Key Account Manager*in Pneumologie (m/w/d) - Dachau, Ingolstadt, Erlangen, Fürth, Heidenheim

GSK ist ein fokussiertes Biopharma-Unternehmen. Wir beugen Krankheiten vor und behandeln sie mit Spezialarzneimitteln, Impfstoffen und Medikamenten für die Allgemeinmedizin. Wir konzentrieren uns auf die Wissenschaft des Immunsystems und auf fortschrittliche Technologien und investieren in vier therapeutische Kernbereiche – Atemwegserkrankungen, Immunologie und Entzündungen; Onkologie; HIV und Infektionskrankheiten – um die Gesundheit in großem Umfang zu verbessern.

GSK definiert die Zukunft der Atemwegsmedizin neu und baut auf jahrzehntelanger Pionierarbeit auf, um ehrgeizigere Behandlungsziele zu erreichen und den Versorgungsstandard der nächsten Generation für Hunderte von Millionen Menschen mit Atemwegserkrankungen zu entwickeln. Mit einem branchenführenden Portfolio bei Atemwegserkrankungen und einer Pipeline von Impfstoffen, zielgerichteten Biologika und inhalativen Medikamenten konzentrieren wir uns darauf, das Leben der Menschen zu verbessern.

Eine wichtige Therapieoption sind Biologika. Diese modernen Medikamente sind speziell für Patienten mit schwerem Asthma und CRSwNP entwickelt worden, welche auf herkömmliche Behandlungen nicht ausreichend ansprechen. Biologika wirken gezielt auf bestimmte Entzündungsprozesse im Körper und können die Anzahl und Schwere der Asthmaanfälle deutlich reduzieren und eine Symptomkontrolle für Patienten mit CRSwNP herbeiführen.

In dieser Funktion haben Sie u.a. folgende Aufgaben:

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die zu betreuenden Accounts (hauptsächlich Kliniken und Fachärzte) mit den Biologika-Produkten aus den Indikationen schweres eosinophiles Asthma und / oder chronische Rhinosinusitis mit nasalen Polypen.
• Verkauf durch patientenorientierte, medizinisch-wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten in der Immunologie innerhalb der zugelassenen Indikationen.
• Bedarfsorientiertes Key Account-/Gebietsmanagement unter Berücksichtigung interner Standards und Systeme sowie unter aktiver Einbeziehung bzw. Führung aller relevanten internen Schnittstellenpartner.
• Erstellen von Jahres- und Maßnahmenplanungen für die Accounts und deren stetigen Zielverfolgung anhand von Analysesystemen.
• Durchführen von Marktanalysen und erstellen von Berichten (Fortschrittsberichten), Accountplänen incl. strategische, Account spezifische Ziele (Maßnahmenplan).
• Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal inkl. eigener Tätigkeit als Referent oder Moderator vor Kundengruppen.
• Unterstützung der Vernetzung von Kunden im Sinne integrierter, sektorenübergreifender Versorgung auf Basis sorgfältiger Situationsanalyse und Klärung gemeinsamer Interessen und Motive.
• Durchführung von Projektmanagement-Tätigkeiten (z.B. Betreuung von Kliniken, Qualitätszirkeln, lokalen oder regionalen Netzwerken) im vorgenannten Kontext.
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit und Übernachtungen im Rahmen der Tätigkeit im Gebiet.

GSK steht für Integrität und hat daher einen hohen ethischen Anspruch an jeden Mitarbeiter sowie das Unternehmen.

Warum Sie?

• Hohe Bereitschaft Verantwortung zu übernehmen und Freude daran, im Team erfolgreich zu sein (Zusammenarbeit).
• Lust neue Dinge auszuprobieren (Neugier) und sie durch eigene Lösungsvorschläge kontinuierlich zu verbessern (Proaktivität).
• Strategische, output-orientierte Denkweise bei der Planung der Regionsaktivitäten und Priorisierung, erreicht durch geschickte Arbeit in vernetzten internen und externen Strukturen.
• Bereitschaft zum und Spaß am kontinuierlichen Einsatz digitaler Medien/Kanäle sowohl in der internen Kooperation als auch vor allem ergänzend zum persönlichen Dialog im Kundenkontext (Omnichannel).
• Ausgeprägte Lernagilität.
• Fähigkeit zur Selbstreflexion und Freude daran, seine eigenen Grenzen zu überwinden.

Vorerfahrungen/Kenntnisse:

• Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation.
• Idealerweise Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie und/oder vergleichbarer Spezialprodukte in Praxis und Klinik.
• Erfahrung mit dem Launch neuer Produkte, idealerweise in Spezialbereichen/Klinik, sowie in der Gebietsplanung & -analyse.
• Erfahrung im Bereich Projektarbeit (Planung, Umsetzung, Monitoring, Koordination komplexer Account-Pläne).
• Erfahrung als Referent und Moderator bei internen Meetings (bspw. cross-funktionaler Accounttisch) und externen Veranstaltungen.
• Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Prozessabläufen im KH, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen).
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) unabdingbar.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert, aber keine Voraussetzung.