Commercial Account Executive, DACH

Über Glean: Glean ist die Work AI-Plattform, die jedem hilft, intelligenter mit KI zu arbeiten. Was als die fortschrittlichste Unternehmenssuche der Branche begann, hat sich zu einem umfassenden Work AI-Ökosystem entwickelt, das intelligente Suche, einen KI-Assistenten und skalierbare KI-Agenten auf einer sicheren, offenen Plattform vereint. Mit über 100 Unternehmens-SaaS-Anschlüssen, flexibler LLM-Wahl und robusten APIs bietet Glean Organisationen die Infrastruktur, um KI in ihrem gesamten Geschäft zu steuern, zu skalieren und anzupassen - ohne Anbieterbindung oder kostspielige Implementierungszyklen.

Über die Rolle: Als Commercial Account Executive bei Glean werden Sie neues Geschäft und Wachstum innerhalb von kommerziellen und mittelständischen Zielkunden vorantreiben, indem Sie maßgeschneiderte Strategien entwickeln, um in diese Konten einzudringen und sie zu erweitern. Diese Rolle erfordert Kontoforschung, überzeugende Botschaften und den Aufbau von Champions, um auf die Schmerzpunkte der Kunden und die prioritären Geschäftsergebnisse einzugehen.

• Sie werden neue Logos innerhalb eines bestimmten Gebiets in Ihrem Geschäftsbereich akquirieren und abschließen.
• Reagieren Sie auf eingehende Leads, einschließlich Demo-Anfragen und Event-Nachverfolgungen.
• Haben Sie die Fähigkeit, organisatorische Strukturen zu navigieren und Sponsoren und Champions zu identifizieren.
• Führen Sie eine wertorientierte Verkaufszyklus durch, indem Sie die Geschäftsziele Ihrer Kunden verstehen.
• Arbeiten Sie mit internen Partnern zusammen, um Geschäfte voranzutreiben und den Erfolg der Kunden sicherzustellen.

Über Sie:

• 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss mit direkter Vertriebserfahrung im Verkauf von Unternehmens-Cloud-Software an EMEA-Unternehmen.
• Erfahrung im Verkauf im kommerziellen / mittelständischen / Unternehmenssegment ist ein MUSS.
• Fähigkeit, ein hoch technisches Produkt zu lernen, zu präsentieren und zu demonstrieren sowie sich in einem schnell wachsenden und sich verändernden Umfeld anzupassen.
• Klare Beispiele für den Abschluss komplexer Geschäfte und den Verkauf an komplexe Organisationen.
• Effektive Nutzung einer wiederholbaren Methode zur Aufdeckung von Greenfield-Möglichkeiten und zum Aufbau eines neuen Gebiets.
• Vorherige Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im persönlichen Verkauf an Führungskräfte.
• Kenntnisse über erstklassige Software und ein technisches Verständnis von Integrationen, APIs, Infrastrukturmanagement, Sicherheit und Analytik.
• Erfahrung im Verkauf technischer SaaS- und cloudbasierter Softwarelösungen.
• Sie haben Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Teamkollegen, einschließlich SEs, BDRs, PMs, Führungskräften und Ingenieuren.

Dies ist eine Remote-Position, Sie werden in DACH ansässig sein und den regionalen Markt, einschließlich seiner kulturellen Nuancen und Geschäftspraktiken, kennen.

Wir sind ein vielfältiger Haufen von Menschen und möchten weiterhin eine vielfältige Gruppe von Menschen in unsere Organisation ziehen und halten. Wir setzen uns für ein inklusives und diverses Unternehmen ein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Ethnie, sexueller Orientierung, Religion, zivilem oder familiärem Status, Alter, Behinderung oder Rasse.

AI-First-Denkweise bei Glean: Bei Glean ist KI-Fluenz zentral für unsere Arbeitsweise, und wir setzen uns dafür ein, dass jeder neue Mitarbeiter sich sicher fühlt, KI in seine tägliche Arbeit zu integrieren.