Enterprise Account Executive, DACH

Über Glean: Glean ist die Work AI-Plattform, die jedem hilft, intelligenter mit KI zu arbeiten. Was als die fortschrittlichste Unternehmenssuche der Branche begann, hat sich zu einem umfassenden Work AI-Ökosystem entwickelt, das intelligente Suche, einen KI-Assistenten und skalierbare KI-Agenten auf einer sicheren, offenen Plattform bereitstellt. Mit über 100 Unternehmens-SaaS-Connectors, flexibler LLM-Wahl und robusten APIs bietet Glean Organisationen die Infrastruktur, um KI in ihrem gesamten Geschäft zu steuern, zu skalieren und anzupassen - ohne Anbieterbindung oder kostspielige Implementierungszyklen.

Über die Rolle: Als Strategic Account Executive bei Glean werden Sie neues Geschäft und Wachstum innerhalb unserer größten Unternehmensperspektiven vorantreiben, indem Sie maßgeschneiderte Strategien entwickeln, um in große Konten einzutreten und diese auszubauen. Diese Rolle erfordert anspruchsvolle Kontoforschung, Messaging auf Führungsebene und den Aufbau von Champions, um auf die Schmerzpunkte der Kunden und die vorrangigen Geschäftsergebnisse einzugehen.

Sie werden:

• Neue Logos innerhalb eines bestimmten Gebiets in Ihrem Geschäftsbereich akquirieren und abschließen.
• Die Fähigkeit haben, komplexe organisatorische Strukturen zu navigieren und exekutive Sponsoren und Champions zu identifizieren.
• Die Geschäftsziele Ihrer Kunden recherchieren und verstehen sowie einen wertorientierten Verkaufszyklus durchführen können.
• Mit internen Partnern zusammenarbeiten, um Geschäfte voranzutreiben und den Erfolg der Kunden sicherzustellen.

Über Sie:

• 6+ Jahre Erfahrung im Abschluss mit direkter Vertriebserfahrung im Verkauf von Unternehmens-Cloud-Software an die größten Unternehmen in Deutschland.
• Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen ist ein MUSS.
• Fähigkeit, ein hoch technisches Produkt zu lernen, zu präsentieren und zu demonstrieren sowie sich in einem schnell wachsenden und sich verändernden Umfeld anzupassen.
• Klare Beispiele für den Abschluss komplexer Geschäfte und den Verkauf in komplexe Organisationen.
• Effektive Nutzung einer wiederholbaren Methode zur Aufdeckung von Greenfield-Möglichkeiten und zum Aufbau eines neuen Gebiets.
• Vorherige Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im persönlichen Verkauf an Führungskräfte.
• Kenntnis der besten Softwarelösungen und technisches Verständnis von Integrationen, APIs, Infrastrukturmanagement, Sicherheit und Analytik.
• Erfahrung im Verkauf technischer SaaS- und cloudbasierter Softwarelösungen.
• Grundlegendes Verständnis der Suchinfrastruktur ist von Vorteil.
• Sie haben Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Teamkollegen, einschließlich SEs, BDRs, PMs, Führungskräften und Ingenieuren.

Dies ist eine Remote-Position, Sie werden aus der DACH-Region arbeiten und den Markt, einschließlich seiner kulturellen Nuancen und Geschäftspraktiken, kennen.

Standort: Die Rolle ist remote (muss in Deutschland ansässig sein).

Vergütung & Leistungen: Die angebotene Vergütung wird durch Faktoren wie Standort, Niveau, berufsbezogenes Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung bestimmt. Bestimmte Rollen können für variable Vergütung, Eigenkapital und Leistungen in Frage kommen.

Wir sind ein vielfältiger Haufen von Menschen und möchten weiterhin eine vielfältige Gruppe von Menschen in unsere Organisation ziehen und halten. Wir setzen uns für ein inklusives und diverses Unternehmen ein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Ethnie, sexueller Orientierung, Religion, zivilem oder familiärem Status, Alter, Behinderung oder Rasse.

AI-First-Denkweise bei Glean: Bei Glean ist KI-Fluenz zentral für unsere Arbeitsweise, und wir setzen uns dafür ein, dass jeder neue Mitarbeiter sich sicher fühlt, KI in seine tägliche Arbeit zu integrieren.