Strategic Account Executive, DACH

Über Glean: Glean ist die Work AI-Plattform, die jedem hilft, intelligenter mit KI zu arbeiten. Was als die fortschrittlichste Unternehmenssuche der Branche begann, hat sich zu einem umfassenden Work AI-Ökosystem entwickelt, das intelligente Suche, einen KI-Assistenten und skalierbare KI-Agenten auf einer sicheren, offenen Plattform vereint. Mit über 100 Unternehmens-SaaS-Anschlüssen, flexibler LLM-Wahl und robusten APIs bietet Glean Organisationen die Infrastruktur, um KI in ihrem gesamten Geschäft zu steuern, zu skalieren und anzupassen - ohne Anbieterbindung oder kostspielige Implementierungszyklen.

Glean definiert im Kern neu, wie Unternehmen Wissen finden, nutzen und darauf reagieren. Das Enterprise Graph und das Personal Knowledge Graph kartieren die Beziehungen zwischen Menschen, Inhalten und Aktivitäten und liefern tief personalisierte, kontextbewusste Antworten für jeden Mitarbeiter. Diese Grundlage treibt die agentischen Fähigkeiten von Glean an - KI-Agenten, die echte Arbeit über Teams hinweg automatisieren, indem sie auf die breiteste Palette von Daten zugreifen: unternehmensintern und weltweit, strukturiert und unstrukturiert, historisch und in Echtzeit. Das Ergebnis: messbare Geschäftsauswirkungen durch schnellere Einarbeitung, wöchentliche Produktivitätsgewinne und intelligentere, sicherere Entscheidungen auf jeder Ebene.

Über die Rolle: Glean sucht einen Strategic Account Executive, um neues Geschäft und Wachstum innerhalb unserer größten Unternehmensperspektiven voranzutreiben, indem maßgeschneiderte Strategien entwickelt werden, um in große Konten einzudringen und diese auszubauen. Diese Rolle erfordert anspruchsvolle Kontoforschung, Messaging auf Führungsebene und den Aufbau von Champions, um auf die Schmerzpunkte der Kunden und die prioritären Geschäftsergebnisse einzugehen.

Sie werden:

• Neue Logos innerhalb eines bestimmten Gebiets in Ihrem Geschäftsbereich akquirieren und abschließen.
• Die Fähigkeit haben, komplexe organisatorische Strukturen zu navigieren und exekutive Sponsoren und Champions zu identifizieren.
• Die Geschäftsziele Ihrer Kunden verstehen und in der Lage sein, einen wertorientierten Verkaufszyklus durchzuführen.
• Mit internen Partnern zusammenarbeiten, um Geschäfte voranzutreiben und den Erfolg der Kunden sicherzustellen.

Über Sie:

• 10+ Jahre Erfahrung im Abschluss von Verkäufen mit einer Erfolgsbilanz als Top-Performer im SaaS-Vertrieb.
• Fähigkeit, ein hoch technisches Produkt zu lernen, zu präsentieren und zu demonstrieren sowie sich in einem schnell wachsenden und sich verändernden Umfeld anzupassen.
• Klare Beispiele für den Abschluss komplexer Geschäfte und den Verkauf in komplexe Organisationen.
• Effektive Nutzung einer wiederholbaren Methode zur Aufdeckung von Greenfield-Möglichkeiten und zum Aufbau eines neuen Gebiets.
• Frühere Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und im persönlichen Verkauf an Führungskräfte.
• Kenntnisse über erstklassige Software und ein technisches Verständnis von Integrationen, APIs, Infrastrukturmanagement, Sicherheit und Analytik.
• Erfahrung im Verkauf technischer SaaS- und cloudbasierter Softwarelösungen.
• Vorherige Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mehreren Teamkollegen, einschließlich SEs, BDRs, PMs, Führungskräften und Ingenieuren.

Dies ist eine Remote-Position; Sie werden in Deutschland ansässig sein und den regionalen Markt, einschließlich seiner kulturellen Nuancen und Geschäftspraktiken, kennen.

Standort: Diese Rolle ist remote (muss in Deutschland ansässig sein).

Vergütung & Vorteile: Die angebotene Vergütung wird durch Faktoren wie Standort, Niveau, berufsbezogenes Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung bestimmt. Bestimmte Rollen können für variable Vergütung, Eigenkapital und Vorteile in Frage kommen.

Wir sind eine vielfältige Gruppe von Menschen und möchten weiterhin eine vielfältige Palette von Menschen in unsere Organisation anziehen und halten. Wir setzen uns für ein inklusives und diverses Unternehmen ein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Ethnie, sexueller Orientierung, Religion, zivilem oder familiärem Status, Alter, Behinderung oder Rasse.

AI-First-Denkweise bei Glean: Bei Glean ist KI-Fluenz zentral für unsere Arbeitsweise, und wir setzen uns dafür ein, dass jeder neue Mitarbeiter sich sicher fühlt, KI in seine tägliche Arbeit zu integrieren. Im Rahmen des Einstellungsverfahrens werden Sie eine kurze KI-fokussierte Übung oder Diskussion durchführen, damit wir verstehen können, wie Sie über KI nachdenken, sie gestalten und nutzen, um in Ihrer Rolle Wirkung zu erzielen.