Head of Key Account Management (m/w/d)

Head of Key Account Management (m/w/d) Kulmbach Vertrieb, Key Accounting Wer wir sind: Glen Dimplex Deutschland steht seit über 50 Jahren für Wärme- und Kältekompetenz. Wir sind Teil der international agierenden Glen Dimplex Gruppe mit Stammsitz in Irland – einem der weltweit führenden Anbieter von elektrischen Heizungs- und Klimalösungen. Das nachhaltige und zukunftsorientierte Produktportfolio von Glen Dimplex Deutschland steht für Ingenieurskunst, Qualität und Design \“Made in Germany\“. Riedel Kooling ist führend in der Entwicklung hochwertiger Kühlsysteme. Als Head of Key Account Management für unseren Bereich Industriekälte übernehmen Sie die strategische Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Teamführung. Sie gewinnen neue Kunden, bauen bestehende Partnerschaften aus und steuern das KAM-Team zielgerichtet auf Umsatz- und Profitziele. Am Standort Kulmbach entwickeln wir als Teil der Glen Dimplex Group und der Division Glen Dimplex Precision Cooling nachhaltige Kühllösungen für Medizintechnik und Industrie. Woran Sie zukünftig mitwirken werden: Vertrieb von kundenspezifischen Systemlösungen an OEM-Kunden (einschl. Projektmanagement) im In- und Ausland für den Bereich Industriekälte Regelmäßige Kundenbesuche auch gemeinsam mit anderen Mitarbeitern von der GD Group (z.B. Engineering) inkl. Erstellung von Besprechungs- und Besuchsberichten Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch Support von Operations (Auftragsabwicklung, Einkauf, Produktion), Qualität und Engineering mit dem Fokus auf Liefertreue, Qualität und Zuverlässigkeit Markt- und Wettbewerbsbeobachtung/-analyse mit dem Fokus auf Business Development. Aufspüren von Produktinnovationen sowie maßgeblicher Support bei Value Improvement Projekten Selbständiges Vorbereiten und Durchführen von Verhandlungen mit Kunden. Eigenverantwortliches Führen von Jahrespreisgesprächen und allgemeine Vertragsverhandlungen Durchführen von und Teilnahme an Messen, Symposien und Fachveranstaltungen. Erstellung und Abhalten von Präsentationen Erreichung und Sicherung einer langfristigen Kundenbindung an Riedel Kooling und die Marken der Division Glen Dimplex Precision Cooling durch Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Aufspüren von Wachstumsinitiativen Reporting zu KPI´s und Monatsberichten, Jahres-Budgetplanungen, Forecastplanung, eigenständiges Handeln zur Budgeterreichung und Ergebnissicherung Führung der Mitarbeiter KAM-Industrie Wodurch Sie uns begeistern: Abgeschlossenes Hochschulstudium (Dipl.-Ing. Kältetechnik, Verfahrenstechnik, Maschinenbau, Elektrobau oder Wirtschaftsingenieur) alternativ Kälteanlagenbaumeister/-techniker (m/w/d) Mehrjährige Berufserfahrung in den oben genannten Aufgabenfeldern Leistungsorientierte und selbstständige Arbeitsweise Belastbarkeit, Kommunikationsvermögen und eine hohe Kundenorientierung Sichere MS-Office sowie CRM Kenntnisse Verhandlungssichere Englischkenntnisse Reisebereitschaft Wodurch wir Sie begeistern: Außertarifliches Gehalt und erfolgsabhängige Zusatzvergütung Selbstständiges Arbeiten und hoher Gestaltungsspielraum 30 Tage Jahresurlaub Flexible Arbeitszeiten Remote Work / Mobiles Arbeiten an bis zu 100 Tagen pro Jahr Betriebliches Gesundheitsmanagement (Bezahlte bewegte Pause, Massagen, uvm.) Betriebliche Altersvorsorge Unterstützung und Beratung zur Vereinbarkeit von Familie & Beruf mit dem Viva Familienservice Kollektive Unfallversicherung (beruflich und privat) Rabatte und Vergünstigungen bei ausgewählten Partnern (Corporate Benefits) Fahrrad-Leasing über Business Bike Dienstwagen zur privaten und dienstlichen Nutzung Haben Sie noch Fragen? Dann wenden Sie sich gerne an: Viktoria Weingardt Recruiterin +49 9221 709 8201