Vice President - Speciality Business (Europe)

Position Details

• Designation: Vice President - Speciality Business
• Business Unit: Europe
• Function: Sales & Marketing
• Location: Europe/UK
• Reporting to: Business Head - Europe

Role Overview/Purpose

Der Vice President wird eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung von Glenmarks Transformation zu einer innovationsgetriebenen Organisation spielen. Die Rolle konzentriert sich auf wichtige Spezialgebiete, einschließlich Atemwegserkrankungen, Dermatologie und Onkologie, sowohl für intern entwickelte als auch für lizenzierten Produkte. Der Stelleninhaber ist verantwortlich für die Förderung von kurzfristiger Markteinführungs-Exzellenz und den Aufbau langfristiger kommerzieller Fähigkeiten, um einen koordinierten und strategischen Ansatz über die europäischen Märkte, einschließlich des Vereinigten Königreichs, sicherzustellen. Mit voller Verantwortung für die Geschäftsergebnisse wird dieser Leiter das Umsatzwachstum, die strategische Planung und die operative Exzellenz im gesamten Spezialportfolio vorantreiben.

Overall Job Responsibilities

Key Responsibilities

• Strategic and P&L Leadership: Eigenverantwortung für das P&L des europäischen Spezialgeschäfts, um nachhaltiges Umsatzwachstum und Rentabilität sicherzustellen. Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien und langfristiger Geschäftspläne, die mit dem EU-Portfolio und dem globalen innovativen Geschäft in Einklang stehen. Analyse von Markttrends, Wettbewerbslandschaften und therapeutischen Fortschritten zur Identifizierung von Wachstumschancen. Definition und Steuerung der Portfoliostrategie, Verwaltung der Produktlebenszyklen von der Vorab-Einführung bis zur Reife. Identifizierung von Fähigkeitslücken (z.B. Marktzugang, Effektivität der Vertriebsorganisation, Analytik) und Unterstützung der Entwicklung skalierbarer Lösungen in der Region.
• Operational Excellence: Erfolgreiche Einführung von Spezialprodukten leiten, um die Ausrichtung von Vertrieb, Marketing und Marktzugangsfähigkeiten an den Unternehmenszielen sicherzustellen. Aufbau und Skalierung leistungsstarker kommerzieller Teams in den Bereichen Vertrieb, Marketing und digitale Funktionen. Steigerung der Effektivität der Vertriebsorganisation, kommerzielle Analytik und CRM-Optimierung zur Verbesserung der Ausführung.
• Stakeholder Management: Zusammenarbeit mit Regulatory Affairs, Medical Affairs, F&E, Fertigung und anderen Teams zur Ermöglichung einer erfolgreichen Kommerzialisierung. Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Meinungsführern (KOLs), Kostenträgern und Patientenvertretungsgruppen.
• Financial & Operational Accountability: Verantwortung für Budgetplanung, Ressourcenallokation und Erreichung von Umsatz- und Rentabilitätszielen. Überwachung der Länderleistung anhand von KPIs und Zusammenarbeit mit den Landesmanagern zur Verbesserung und Optimierung der finanziellen Ergebnisse. Enge Zusammenarbeit mit der Lieferkette und dem Betrieb zur Gewährleistung einer effektiven Bedarfsprognose und Bestandsverwaltung.
• Compliance & Risk Management: Sicherstellung, dass alle kommerziellen Aktivitäten den regulatorischen Anforderungen, gesetzlichen Standards und Unternehmensrichtlinien entsprechen. Überwachung der medizinischen, rechtlichen und regulatorischen Prüfprozesse für alle Werbe- und Marketingmaterialien.

Key Relationships/Stakeholders

• Extern: Kostenträger, HTA-Behörden, Regierungsbehörden, andere Drittanbieter (Marktforschung), KOLs der spezialisierten therapeutischen Bereiche
• Intern (außer direkte Berichte): Regionale/Länderspezifische P&L-Leiter, Medical Affairs/Medical Information, Klinische Entwicklung, Allianzmanagement, Geistiges Eigentum/Recht, Finanzen, Geschäftsentwicklung, Portfoliomanagement

Desired Experience and Knowledge

• Educational Knowledge: MBA oder gleichwertige postgraduale Qualifikation in Business/Management (bevorzugt)
• Experience: Mindestens 15+ Jahre im Pharmasektor mit Erfahrung in europäischen Märkten (einschließlich UK). Nachweisliche kommerzielle und P&L-Führungserfahrung mit Erfahrung im Ausbau von Spezialgeschäften (Onkologie/Atemwegserkrankungen/Dermatologie). Erfolgreiche Produktlaunches in Europa. Nachgewiesene Fähigkeit, Teams in matrixartigen, globalen Umgebungen aufzubauen und zu leiten.
• Knowledge and Skills: Fundiertes Verständnis der europäischen Gesundheitssysteme, Preis- und Erstattungsdynamiken. Starke Kenntnisse in der Kommerzialisierung von Spezialprodukten und im Lebenszyklusmanagement (Onkologie/Atemwegserkrankungen/Dermatologie-Segmente). Kenntnisse der regulatorischen, medizinischen und Compliance-Rahmenbedingungen in Europa. Starke Kenntnisse der Hebel der kommerziellen Exzellenz (Effektivität der Vertriebsorganisation, Omni-Channel, Analytik). Verständnis der End-to-End-Wertschöpfungskette in der Pharmaindustrie, einschließlich F&E bis zur Kommerzialisierung. Fließend in schriftlichem und gesprochenem Englisch, zusätzliche europäische Sprache von Vorteil.

Behavioral Attributes: Ergebnisorientierter Führer mit der Fähigkeit, Strategie in Ergebnisse umzusetzen. Hohe Einflussnahme und Stakeholder-Management über Funktionen hinweg. Unternehmerisch und agil, komfortabel beim Aufbau in sich entwickelnden Umgebungen. Starke Zusammenarbeit und Teamführungsorientierung mit Fokus auf Ergebnisse. Resilient und anpassungsfähig, in der Lage, Komplexität und Unklarheiten zu navigieren. Hohe Integrität und ethische Denkweise, die verantwortungsbewusste und konforme Entscheidungen sicherstellt.