Sales Representative - Payments (m/f/d)

Überblick

Wer wir sind: Global Blue by Shift4. Shift4 (NYSE: FOUR) definiert den Handel neu, indem es komplexe Zahlungssysteme weltweit vereinfacht. Shift4 hat kürzlich seine geografische Reichweite und Fähigkeiten mit der Übernahme von Global Blue erweitert, dem Marktführer für steuerfreies Einkaufen. Durch die Integration der Steuererstattungs- und Währungsumrechnungsfähigkeiten von Global Blue in seine globale Zahlungsplattform bietet Shift4 eine verbesserte, umfassende Lösung für eine Vielzahl von Branchen – von Restaurants, Hotels und Stadien bis hin zu Einzelhandel, E-Commerce und Non-Profit-Organisationen.

Rollenübersicht

Was Sie tun werden: Als Sales Manager - Payments bei Global Blue by Shift4 sind Sie verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte und die Unterstützung bestehender Kunden durch die Förderung der Produkte, Hardware, Software und Dienstleistungen von Global Blue by Shift4. Sie agieren als Frontline-Vertriebsmitarbeiter in Ihrem zugewiesenen Gebiet und treiben das Umsatzwachstum durch Akquise, Terminvereinbarungen, Abschluss von Geschäften und den Aufbau starker Kundenbeziehungen voran.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäftsmöglichkeiten durch Telefonakquise, Networking und Empfehlungen generieren.
• Termine mit Händlern vereinbaren, um das Zahlungsterminal und die Dienstleistungen von Global Blue by Shift4 zu präsentieren.
• Geschäfte in einem schnelllebigen Verkaufszyklus abschließen und neue Logos im zugewiesenen Gebiet gewinnen.
• Bestehenden Kunden bei Zusatzdiensten, einschließlich Hardware, Software und professionellen Lösungen, helfen.
• Starke Beziehungen zu Händlern aufbauen, indem Sie aktiv auf deren Bedürfnisse hören und offene Fragen klären.
• Den Wert der Lösungen von Global Blue by Shift4 klar erklären (über Laptop-Demonstrationen oder Zahlungsterminals).
• Verkaufsmöglichkeiten qualifizieren und Cross-Sell- sowie Up-Sell-Möglichkeiten identifizieren.
• Händlerakquisitionsberichte verstehen und das End-to-End-Serviceangebot von Global Blue by Shift4 entsprechend positionieren.
• Genau CRM-Daten und Pipeline-Management pflegen.
• Regelmäßige Kommunikation mit dem direkten Vorgesetzten aufrechterhalten und die Unternehmensrichtlinien und -verfahren einhalten.
• Wissen über Produkte, Dienstleistungen und Branchentrends kontinuierlich entwickeln.

Zusätzlich:

• Aufteilung der Arbeit: Lead-Generierung & Prospecting – 35%
• Verkaufsumwandlung & Kunden-Onboarding – 30%
• Account-Management & Kundenbetreuung – 20%
• Administration & CRM-Berichterstattung – 10%
• Schulung & Entwicklung von Branchenkenntnissen – 5%

Haupt-KPIs

• Lead-Generierung und Anzahl der Outreach-Aktivitäten.
• Neu gewonnene Logos und abgeschlossene Geschäfte im zugewiesenen Gebiet.
• Erreichung der monatlichen/vierteljährlichen Verkaufsquoten.
• Kundenbindung und Zufriedenheitsniveaus.
• Pipelinesgenauigkeit und CRM-Compliance.
• Professionalität und Übereinstimmung mit den Unternehmensstandards.

Jede Handlung hat Auswirkungen. Sie werden hier einen Unterschied machen, wenn Sie Folgendes mitbringen:

• Unternehmerisches und „Hunter“-Mindset mit starkem Antrieb für Verkaufserfolg.
• Fähigkeit, Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Resiliente, proaktive und ergebnisorientierte Herangehensweise.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, das Gebiet effektiv zu verwalten.
• Professionalität und Einhaltung der Unternehmenswerte.
• Proaktive Problemlösungs- und kontinuierliche Verbesserungsmentalität.
• Vertraulichkeit, Integrität und Diskretion im Umgang mit sensiblen Informationen.

Schlüsselkompetenzen und Qualifikationen

• Abschluss der Sekundarstufe oder gleichwertig (mindestens).
• Nachweisbare Erfahrung im Außendienst, einschließlich Tür-zu-Tür- oder Territorium-Verkäufen, vorzugsweise im Bereich Zahlungen, Finanzdienstleistungen oder Technologielösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsquoten durch Akquise, Kaltakquise und Abschluss von Geschäften zu erreichen und zu übertreffen.
• CRM-Kenntnisse und die Fähigkeit, die Vertriebspipeline effektiv zu verwalten.
• Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Computer- und Smartphone-Kenntnisse.
• Gültiger Führerschein und die Fähigkeit, innerhalb des zugewiesenen Gebiets umfangreich zu reisen.
• Sprachen: Fließendes Englisch. Native oder fortgeschrittene Kenntnisse in Deutsch. Kenntnisse weiterer europäischer Sprachen über die Landessprache hinaus werden als Vorteil angesehen.

Chancengleichheit

Global Blue by Shift4 ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck.