Account Executive, Salesforce

Über Astound Digital

Bei Astound Digital sind wir Pioniere in der digitalen Landschaft, die sich der Transformation der Interaktion zwischen Menschen und Technologie, Daten und Kreativität widmen. Unsere Rolle als vertrauenswürdige Berater im digitalen Bereich befähigt die innovativsten Marken der Welt, reibungslose, durchgängige Kundenerlebnisse zu schaffen. Wir sind bekannt für unsere umfassenden Lösungen, nachgewiesene Expertise und einen kollaborativen, agilen Ansatz, der das Vertrauen unserer Kunden stärkt. Wir nutzen die Kraft der Künstlichen Intelligenz (KI), um Innovation, Effizienz und bessere Ergebnisse für unsere Kunden und Mitarbeiter voranzutreiben. Schließen Sie sich uns an, um in der sich ständig verändernden digitalen Welt zu navigieren und zu führen, wo Ihr Einfluss über das Gewöhnliche hinausgeht.

Aufgaben:

• Führen Sie beratende Verkaufszyklen durch – übernehmen Sie den gesamten Prozess von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Angeboten und Abschlüssen.
• Verkaufen Sie die gesamte Palette der Salesforce-Dienstleistungen von Astound, einschließlich Beratung, Implementierung und Managed Services an Unternehmenskunden.
• Arbeiten Sie eng mit Salesforce Account Executives, VPs of Sales und Cloud-Spezialisten zusammen, um gemeinsame Chancen zu identifizieren und strategische Geschäfte gemeinsam zu verkaufen.
• Leiten Sie Entdeckungssitzungen mit Kunden, um Herausforderungen zu erkennen, Geschäftsziele zu definieren und maßgeschneiderte Salesforce-Lösungen zu positionieren.
• Aufbau starker Beziehungen zu Führungskräften der Kunden, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden, der digitale Strategien mit messbaren Ergebnissen in Einklang bringt.
• Identifizieren und realisieren Sie Wachstumschancen durch Upselling, Cross-Selling und Erneuerungen – Maximierung des langfristigen Kundenwerts.
• Zusammenarbeit mit internen Teams für Lieferung und Marketing zur Gestaltung von Vorschlägen, Festlegung von Engagements und Sicherstellung des Kundenerfolgs nach dem Verkauf.
• Vertreten Sie Astound auf Salesforce- und Branchenevents, um Ihr Netzwerk zu erweitern, Partnerschaften zu stärken und qualifizierte Leads zu generieren.

Ihre Fähigkeiten und Qualifikationen:

• 3+ Jahre Erfahrung im Salesforce-Vertrieb (Verkauf von Dienstleistungen, Implementierungen oder Plattformlösungen).
• Nachweislicher Erfolg bei der Durchführung von Unternehmensgeschäften mit fundierten Kenntnissen des Salesforce-Ökosystems (Sales, Service, Commerce oder Data Cloud).
• Erfahrung in der Verwaltung von beratenden, mehrstufigen Verkaufszyklen von der Lead-Generierung bis zur Vertragsausführung.
• Etablierte Beziehungen im Salesforce-Partnernetzwerk und die Fähigkeit, effektiv gemeinsam zu verkaufen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit C-Level- und VP-Stakeholdern.
• Selbststarter-Mentalität mit einer Leidenschaft für digitale Transformation und innovative Technologielösungen.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.

Was wir im Gegenzug bieten:

• Karrierewachstum: Klarer Karriereweg und ein Leistungsbewertungssystem, Karriere-Coaching, Schulungen und Zertifizierungen, Mentoring und Wissensaustausch.
• Wohlbefinden hat oberste Priorität: Elternzeit, flexible Freizeit, umfassende Gesundheits- und medizinische Pläne.
• Reale Work-Life-Balance: Remote-, Büro- oder hybride Arbeitsweisen; flexible Arbeitszeiten; Unterstützung der Work-Life-Balance in jeder Phase und auf jeder Ebene.
• Kultur des Erfolgs: Eine Kultur der Zusammenarbeit, die Innovation in jedem Schritt fördert; 8 Büros auf vier Kontinenten bringen vielfältige Perspektiven, die greifbare Ergebnisse für unsere Kunden weltweit liefern.

Warum bei Astound Digital arbeiten?

Egal, ob Sie direkt mit unseren weltweit renommierten Kunden oder mit Ihren Astound-Kollegen aus der ganzen Welt arbeiten, Sie werden die Zukunft des digitalen Handels gestalten, indem Sie aufkommende Technologien und innovative Ansätze nutzen. Entwickeln Sie Ihre Karriere bei Astound Digital und entdecken Sie spannende Möglichkeiten, während Sie die Arbeit tun, die Sie lieben!