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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Unterstützung bei der Reduzierung von Emissionen.
- Arbeitgeber: Innovatives Climate-Tech-Unternehmen mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, 28 Urlaubstage und Team-Events.
- Andere Informationen: Vollständig remote mit regelmäßigen Team-Offsites und viel Raum für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit echtem Impact im Bereich Klimaschutz.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und Leidenschaft für Nachhaltigkeit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Dann unterstütze mit uns große Unternehmen dabei ihre Emissionen schneller zu reduzieren. Um unser Wachstum in der DACH-Region weiter zu beschleunigen, suchen wir eine:n Account Executive (m/w/d). Deutsch (C2) und Englisch (C1) werden benötigt.
Über Global Changer: Global Changer ist ein innovatives Climate-Tech-Unternehmen, das B2B-Kunden eine KI gestützte Sustainability Management Plattform anbietet, um CCFs und PCFs schneller zu berechnen und Net-Zero und regulatorischen Anforderungen zu erreichen. Unsere Mission ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen ihre Emissionen möglichst schnell zu reduzieren und damit eine lebenswerte Welt zu erhalten.
Wieso Unternehmen? Weil sie auf einen Großteil der Emissionen einen direkten oder indirekten Einfluss haben und wir so einen möglichst großen Impact erreichen. Zu unseren Kunden gehören Unternehmen wie Heraeus, Bünting und Tchibo. Zu unseren Partnern gehören z.B. die Commerzbank, SCHUFA und die sustainable AG.
Aufgaben
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound)
- Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen
- Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives
- Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz
- Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM
- Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile
- Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts
- Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten
- Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf
Qualifikation
- Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch
- Mind. 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote. Bonus wenn im Bereich Klima- oder Nachhaltigkeitstechnologie.
- Fähigkeit, ab Tag 1 eigenständig Abschlüsse zu erzielen – keine Ramp-up-Profile
- Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads
- Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten
- Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs
- Stark leistungs- und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert
- Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern
- Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup
- Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität
- Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich
- Leidenschaft für Nachhaltigkeit und den Klimawandel sowie ein tiefes Verständnis der damit verbundenen Herausforderungen und Chancen.
Benefits
- €60,000 - €75,000 (Basisgehalt)
- €75.000 bis €90.000 OTE mit 5 % unbegrenzter Provision (Kein Cap)
- Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise
- Full Remote mit verfügbaren Büro in Berlin: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen.
- Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil.
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie
- Zweck/Sinn - Etwas mit echtem Impact schaffen
- Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen
- Umfeld mit viel Freiheit und Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung
- Karrierechancen: Innerhalb von Monaten kannst Du Führungsverantworung übernehmen
- Flexible Arbeitszeiten und kein Micromanagement
- 28 Urlaubstage
- Regelmäßige Team-Events
Bewerber:innen aller Altersklassen sind herzlich willkommen. Bist Du die richtige Person, um dabei zu unterstützen unser Unternehmen auf das nächste Level zu bringen? Dann bewirb Dich jetzt mit Deinem LinkedIn Profil bei uns. Wir freuen uns darauf Dich kennenzulernen!
Account Executive - SaaS Climate Impact (m/w/d) - 100% Remote möglich Arbeitgeber: Global Changer
Kontaktperson:
Global Changer HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive - SaaS Climate Impact (m/w/d) - 100% Remote möglich
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei uns sind. Oft gibt es interne Empfehlungen, die dir einen Fuß in die Tür verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du unsere Produkte und Dienstleistungen genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch leidenschaftlich an unserer Mission interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du Fragen hast oder mehr über die Rolle erfahren möchtest, zögere nicht, uns direkt zu kontaktieren. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive - SaaS Climate Impact (m/w/d) - 100% Remote möglich
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für Nachhaltigkeit sollten in deiner Bewerbung klar rüberkommen. Lass uns wissen, warum du für diese Rolle brennst!
Mach es konkret!: Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich im B2B-SaaS-Vertrieb warst. Zahlen und Erfolge sprechen immer für sich und helfen uns, deine Qualifikationen besser zu verstehen.
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, dass deine Bewerbung die gleiche Sprache spricht wie unsere Stellenanzeige. Verwende Begriffe und Formulierungen, die wir auch nutzen, um zu zeigen, dass du dich mit unserer Mission identifizierst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir deine Bewerbung schneller bearbeiten und du bist gleich im richtigen System. Mach den ersten Schritt und zeig uns dein Interesse!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Global Changer vorbereitest
✨Verstehe die Mission des Unternehmens
Mach dich mit der Mission von Global Changer vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch die Bedeutung der Nachhaltigkeit und den Einfluss, den Unternehmen auf den Klimawandel haben können.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Da du für strukturierte Discovery Calls verantwortlich bist, übe, wie du Kundenbedürfnisse analysierst. Überlege dir Fragen, die du stellen kannst, um tiefere Einblicke in die Entscheidungsprozesse deiner potenziellen Kunden zu gewinnen.
✨Präsentiere überzeugend
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, insbesondere wenn es darum geht, die SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern zu positionieren. Verwende klare, prägnante Sprache und sei bereit, auf Einwände souverän zu reagieren.
✨Zeige deine Zahlenaffinität
Da du mit KPIs und OTE-Modellen arbeiten wirst, sei bereit, deine Erfahrungen mit Zahlen und Forecasting zu teilen. Bereite Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen und zeige, wie du deine Ziele übertroffen hast.