Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und Unterstützung bei der Reduzierung von Emissionen.
- Unternehmen: Innovatives Climate-Tech-Unternehmen mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, 28 Urlaubstage und Team-Events.
- Weitere Informationen: Vollständig remote mit regelmäßigen Team-Offsites und viel Raum für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit echtem Impact im Bereich Klimaschutz.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und Leidenschaft für Nachhaltigkeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Dann unterstütze mit uns große Unternehmen dabei ihre Emissionen schneller zu reduzieren. Um unser Wachstum in der DACH-Region weiter zu beschleunigen, suchen wir eine:n Account Executive (m/w/d). Deutsch (C2) und Englisch (C1) werden benötigt.
Über Global Changer: Global Changer ist ein innovatives Climate-Tech-Unternehmen, das B2B-Kunden eine KI gestützte Sustainability Management Plattform anbietet, um CCFs und PCFs schneller zu berechnen und Net-Zero und regulatorischen Anforderungen zu erreichen. Unsere Mission ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen ihre Emissionen möglichst schnell zu reduzieren und damit eine lebenswerte Welt zu erhalten.
Wieso Unternehmen? Weil sie auf einen Großteil der Emissionen einen direkten oder indirekten Einfluss haben und wir so einen möglichst großen Impact erreichen. Zu unseren Kunden gehören Unternehmen wie Heraeus, Bünting und Tchibo. Zu unseren Partnern gehören z.B. die Commerzbank, SCHUFA und die sustainable AG.
Aufgaben
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound)
- Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen
- Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives
- Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz
- Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM
- Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile
- Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts
- Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten
- Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf
Qualifikation
- Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch
- Mind. 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote. Bonus wenn im Bereich Klima- oder Nachhaltigkeitstechnologie.
- Fähigkeit, ab Tag 1 eigenständig Abschlüsse zu erzielen – keine Ramp-up-Profile
- Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads
- Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten
- Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs
- Stark leistungs- und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert
- Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern
- Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup
- Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität
- Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich
- Leidenschaft für Nachhaltigkeit und den Klimawandel sowie ein tiefes Verständnis der damit verbundenen Herausforderungen und Chancen.
Benefits
- €60,000 - €75,000 (Basisgehalt)
- €75.000 bis €90.000 OTE mit 5 % unbegrenzter Provision (Kein Cap)
- Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise
- Full Remote mit verfügbaren Büro in Berlin: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen.
- Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil.
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie
- Zweck/Sinn - Etwas mit echtem Impact schaffen
- Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen
- Umfeld mit viel Freiheit und Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung
- Karrierechancen: Innerhalb von Monaten kannst Du Führungsverantworung übernehmen
- Flexible Arbeitszeiten und kein Micromanagement
- 28 Urlaubstage
- Regelmäßige Team-Events
Bewerber:innen aller Altersklassen sind herzlich willkommen. Bist Du die richtige Person, um dabei zu unterstützen unser Unternehmen auf das nächste Level zu bringen? Dann bewirb Dich jetzt mit Deinem LinkedIn Profil bei uns. Wir freuen uns darauf Dich kennenzulernen!
Account Executive - SaaS Climate Impact (m/w/d) - 100% Remote möglich Arbeitgeber: Global Changer
Global Changer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur eine sinnstiftende Mission verfolgt, sondern auch ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit der Möglichkeit, 100% remote zu arbeiten, flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf persönliche Weiterentwicklung, ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitenden, ihre Karriere schnell voranzutreiben und gleichzeitig einen echten Einfluss auf die Reduzierung von Emissionen zu haben. Die enge Zusammenarbeit mit den Gründern und regelmäßige Team-Events fördern eine offene und innovative Unternehmenskultur, die Raum für kreative Ideen lässt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - SaaS Climate Impact (m/w/d) - 100% Remote möglich erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Global Changer treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Global Changer empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Global Changer dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Global Changer bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - SaaS Climate Impact (m/w/d) - 100% Remote möglich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Global Changer bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Global Changer erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Global Changer vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
