Partnerships Manager DACH

Global-e (Nasdaq: GLBE) ist die weltweit führende Plattform zur Ermöglichung und Beschleunigung des globalen, direkten E-Commerce-Wachstums. Wir machen den internationalen Verkauf so einfach wie den inländischen Verkauf für Hunderte von Einzelhändlern und Marken weltweit. Als Partnerships Manager sind Sie entscheidend für die Förderung und Verbesserung der Beziehungen zu unseren eCommerce-Partnern, um das Umsatzwachstum zu steigern und den Umsatz für die DACH- und italienische Region zu maximieren. Diese Rolle umfasst die Verwaltung der täglichen Abläufe von Partnerkonten, die Gewährleistung einer nahtlosen Zusammenarbeit und die Entwicklung von Strategien für gemeinsames Wachstum und Erfolg. Ihre Expertise im Bereich eCommerce, Geschäftsentwicklung, Kommunikation und Entwicklung des Partnerökosystems wird entscheidend sein, um unsere Ziele zu erreichen.

• Verantwortlichkeiten
• Partnerschaftsmanagement
  • Pflegen und Aufrechterhalten von Beziehungen zu wichtigen eCommerce-Partnern, einschließlich digitaler Agenturen, Online-Marktplätzen, Zahlungsdienstleistern, Plattformen und Drittanbieter-Logistik (3PL) Anbietern.
  • Zusammenarbeit mit Partnern zur Identifizierung von Wachstumschancen, Ausrichtung der Geschäftsziele und Durchführung gemeinsamer Marketingkampagnen.
  • Regelmäßige Kommunikation mit Partnern, um sie über Empfehlungsleistungen, Produktentwicklungen, Aktionen und andere relevante Entwicklungen zu informieren.
  • Überwachung der Partnerleistung, Datenanalyse und Abgabe von Empfehlungen zur Verbesserung von Umsatz und Ertrag.
• Geschäftsentwicklung
  • Verhandeln von Partnerschaftsvereinbarungen und -verträgen, um gegenseitig vorteilhafte Bedingungen sicherzustellen.
  • Identifizieren und Verfolgen neuer Expansionsmöglichkeiten, einschließlich neuer Markteintritte und innovativer Partnerschaftsprogramme.
  • Zusammenarbeit mit dem Marketingteam von Global-e zur Entwicklung von wirkungsvollen Aktionen, Veranstaltungen und Co-Sponsoring-Möglichkeiten.
  • Erstellen von überzeugenden Präsentationen und Materialien, um die Vorteile einer Partnerschaft mit Global-e zu präsentieren.
• Strategische Planung
  • Formulieren und Umsetzen strategischer Pläne zur Erreichung von Wachstumszielen im Einklang mit den Unternehmenszielen.
  • Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Identifizierung potenzieller Chancen und Herausforderungen.
  • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Vertrieb, Kundenerfolg und Produktentwicklung, um Strategien abzustimmen und Ergebnisse zu erzielen.
• Leistungsanalyse
  • Verfolgen von Schlüsselkennzahlen (KPIs) für eCommerce-Partnerschaften, wie z.B. Empfehlungen, Demos, durchschnittliche Vertragsgröße und Gesamtverträge.
  • Datenanalyse zur Generierung umsetzbarer Erkenntnisse und Optimierung der Partnerleistung.
  • Vorbereitung und Präsentation regelmäßiger Berichte an interne Stakeholder und Partner, in denen Ergebnisse und Empfehlungen hervorgehoben werden.
• Beziehungsaufbau
  • Entwicklung starker Beziehungen zu internen Teams wie Marketing, Vertrieb und Lösungen, um eine effektive Unterstützung für Partnerschaftsaktivitäten sicherzustellen.
  • Als primärer Ansprechpartner für eCommerce-Partner fungieren, ihre Bedürfnisse ansprechen, Probleme lösen und außergewöhnlichen Service bieten.

Anforderungen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich oder mindestens 3 Jahre gleichwertige Berufserfahrung.
• Nachweisbare Erfolge im Management von eCommerce-Partnerschaften oder einer ähnlichen kommerziellen Rolle, idealerweise in der eCommerce-Branche.
• Starkes geschäftliches und finanzielles Verständnis, hervorragendes Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten.
• Hochmotiviert, unternehmerisch und ergebnisorientiert, mit der Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
• Tiefgehendes Verständnis von Direct-to-Consumer (DTC) eCommerce-Plattformen, Logistik und digitalen Marketingkanälen.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren, Erkenntnisse abzuleiten und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Kenntnisse in CRM-Systemen, Projektmanagement-Tools und Microsoft Office Suite.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv auf allen Organisationsebenen, einschließlich der Führungsebene und C-Level, zu kommunizieren, zu präsentieren und zu beeinflussen.

Global-e ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Unser Team besteht aus Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen und Lebensstilen. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen Bewerbungen von Menschen aus allen Lebensbereichen.