Head of B2B Partnerships – Dual Studies (m, w, d)

Global University Systems (GUS) ist eines der vielfältigsten Netzwerke von Hochschuleinrichtungen auf der ganzen Welt. GUS bildet in einer Vielzahl von Programmen aus, darunter Bachelor- und Masterstudiengänge, Englischsprachkurse sowie Berufs-, Unternehmens- und Führungskräfteausbildung. An 57 Standorten, u.a. in Großbritannien, Kanada, den Vereinigten Staaten, der Karibik, Irland, Israel, Singapur und Deutschland, bilden rund 87.000 Studierende ein internationales Netzwerk, um gemeinsam zu lernen. Die University of Europe for Applied Sciences (UE) ist Teil des Global University Systems. In Deutschland hat die UE ihren Hauptsitz in Potsdam und weitere Standorte in Berlin, Hamburg und Iserlohn. Die UE zeichnet sich durch ihren besonderen Praxisbezug, ihre Internationalität, moderne Lehrinhalte und den persönlichen Umgang mit den Studierenden aus. Jeden Tag tragen die Mitarbeiter*innen der UE mit innovativen Ideen dazu bei, die UE ihren Zielen näher zu bringen: Qualität, Service, Internationalität und Wachstum. Die Studiengänge sind das Ergebnis des direkten Austauschs zwischen UE-Professor*innen, Mitarbeiter*innen und Studierenden sowie des Feedbacks von potenziellem Arbeitgeber*innen.

Aufgaben

Deine Kernaktivitäten und Verantwortlichkeiten:

Aufgaben als Head of B2B Partnerships

• Strategische Verantwortung für den Ausbau und die Weiterentwicklung des Bereichs B2B Partnerships – Dual Studies in Deutschland.
• Fachliche und disziplinarische Führung, Coaching sowie Weiterentwicklung des B2B Partnerships Teams und Skalierung des Teams entsprechend des Unternehmenswachstums.
• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Vertriebs- und Wachstumsstrategie für Unternehmenspartnerschaften im Bereich Duales Studium.
• Strategischer Auf- und Ausbau regionaler sowie nationaler Unternehmenspartnerschaften und Praxispartner.
• Eigenständige Akquise neuer Unternehmenspartner – insbesondere mittelständischer Unternehmen, Großunternehmen und strategischer Key Accounts.
• Aufbau, Entwicklung und Betreuung langfristiger Key Accounts mit regelmäßig wiederkehrenden Studierendenaufnahmen pro Semester und Studienjahr.
• Entwicklung skalierbarer Partnermodelle zur Steigerung sowohl der Anzahl an Unternehmenspartnern als auch der Anzahl an Studierenden pro Praxispartner.
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Partnerschafts-, Einschreibungs- und Wachstumszielen im Bereich Duales Studium.
• Aktives Einbringen und Nutzen eines bestehenden Unternehmensnetzwerks zur schnellen Identifikation und Gewinnung neuer Kooperationspartner.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Geschäftsführungen, HR Directors, Talent Acquisition, Learning & Development sowie weiteren relevanten Entscheidungsträgern.
• Verantwortung für die Steuerung der gesamten B2B Pipeline einschließlich KPI-Management, Forecasting und Reporting.
• Kontinuierliche Weiterentwicklung und Optimierung der Vertriebsprozesse sowie der CRM-Strukturen in Salesforce.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Admissions, Academic, Career Services, Student Recruitment sowie weiteren internen Stakeholdern zur erfolgreichen Umsetzung der Dual-Studienstrategie.
• Repräsentation der University of Europe for Applied Sciences auf Unternehmensveranstaltungen, Netzwerktreffen, Messen und Konferenzen.
• Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands zum Ausbau und zur Pflege strategischer Unternehmenspartnerschaften.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Corporate Partnerships oder Key Account Management.
• Nachweisbare Erfahrung im Bereich Duales Studium, Higher Education oder vergleichbaren Bildungsorganisationen.
• Mehrjährige Führungserfahrung sowie Erfahrung im Aufbau, der Entwicklung und Skalierung leistungsstarker Teams.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau strategischer Unternehmenspartnerschaften sowie im Management langfristiger Key Accounts.
• Ein bestehendes Netzwerk relevanter Unternehmen sowie HR- und Business-Entscheidungsträger in Deutschland, das aktiv für den Ausbau neuer Unternehmenspartnerschaften genutzt werden kann.
• Unternehmerisches Denken sowie nachweisliche Verantwortung für Umsatz-, Wachstums- und Geschäftsentwicklungsziele.
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz.
• Hohe Eigeninitiative, strategisches Denkvermögen sowie eine Hands-on-Mentalität.
• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Wir Bieten Dir

• Ein spannendes Arbeitsumfeld mit internationalen Kolleginnen und Kollegen
• Möglichkeit, innovative Ideen und neue Konzepte zu entwickeln und umzusetzen
• 30 Urlaubstage
• Zahlreiche Aktivitäten und Veranstaltungen auf dem Campus im Bereich von Kultur, Bildung, Wirtschaft und Technologie

Wir verpflichten uns als Arbeitgeber zur Chancengleichheit und zur Unterstützung von Minderheiten. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, nationaler Herkunft, Behinderung oder gesetzlich geschütztem Status.