Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Automobilsektor und pflege wichtige Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: GF GlobalFoundries, führender Halbleiterhersteller mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und berufliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten und Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobiltechnologie und arbeite mit führenden OEMs zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und Kenntnisse im Automobilsektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
GF GlobalFoundries® Inc. (GF®) ist einer der weltweit führenden Halbleiterhersteller. GF definiert Innovation und Halbleiterfertigung neu, indem es funktionsreiche Prozess-Technologielösungen mit führender Leistung in allen Wachstumsbereichen entwickelt und bereitstellt. GF bietet eine einzigartige Mischung aus Design-, Entwicklungs- und Fertigungsdienstleistungen. Mit einem talentierten und vielfältigen Team sowie Fertigungsstandorten in den USA, Europa und Asien ist GF ein vertrauenswürdiger Technologieanbieter für seine globalen Kunden. GF beschäftigt etwa 13.000 Mitarbeiter, darunter mehr als 3.000 in Dresden, Deutschland.
MIPS, ein Unternehmen von GlobalFoundries, steht an der Spitze der Ermöglichung der nächsten Generation von Automobil- und Edge-AI-Systemen. Durch sein Portfolio an RISC‑V-Prozessor-IP, Software-Tools und maßgeschneiderten Siliziumplattformen hilft MIPS Kunden, leistungsstarke, energieeffiziente Lösungen von der Architektur bis zum Silizium zu entwerfen. Unsere Lösungen treiben Innovationen in Automobilanwendungen wie ADAS und zonale Fahrzeugarchitekturen voran und unterstützen den Übergang zu softwaredefinierten und KI-fähigen Fahrzeugen.
Wir suchen einen Senior Business Development Manager – Automotive (EMEA), um das Wachstum mit führenden Automobil-OEMs, Tier-1-Zulieferern und Halbleiterpartnern in ganz Europa zu beschleunigen. Die Verantwortung umfasst die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Pflege wichtiger Kundenbeziehungen, von der frühen Engagementphase bis zum Abschluss von Verträgen.
Hauptverantwortlichkeiten- Geschäftswachstum vorantreiben: Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer Möglichkeiten bei Automobilkunden in EMEA.
- Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung leiten.
- Fokus auf strategische Engagements, einschließlich Automobilplattformlösungen, maßgeschneiderte Siliziumprogramme und Lizenzierung von Prozessor-IP.
- Strategische Kundenbeziehungen pflegen: Als primärer Ansprechpartner für wichtige OEMs und Tier-1-Zulieferer fungieren.
- Starke Beziehungen aufbauen, die sich über Ingenieurwesen, Einkauf und Führungsebene erstrecken.
- Entwickeln und Ausführen von Kontostrategien, die mit den Fahrplänen der Kunden übereinstimmen.
- Engagieren und Positionieren von Lösungen: Eng mit den Ingenieurteams der Kunden zusammenarbeiten, um Systemanforderungen zu verstehen.
- Wertangebot von MIPS positionieren, einschließlich Open RISC‑V-basierter Rechenarchitekturen, hochleistungsfähiger, mehrkerniger CPU-IP und funktional sicherer Lösungen.
- Technische Anforderungen in überzeugende kommerzielle Vorschläge übersetzen.
- Pipelines aufbauen und verwalten: Eine starke Pipeline qualifizierter Möglichkeiten entwickeln und pflegen.
- Genaues Forecasting und CRM-Management sicherstellen.
- Fortschritte in Richtung Umsatzziele verfolgen.
- Ökosystem erweitern: Beziehungen zu Automobildesignhäusern, Systemintegratoren und Partnern ausbauen.
- Industrieengagement unterstützen (Konferenzen, Kundenworkshops, RISC‑V-Ökosystem).
- Die Präsenz von MIPS auf dem europäischen Automobilmarkt stärken.
- Über Teams hinweg zusammenarbeiten: Mit Ingenieur-, Produktmanagement-, Marketing- und Foundry-Teams zusammenarbeiten.
- Interne Stakeholder ausrichten, um erfolgreiche Kundenengagements voranzutreiben.
- Input zur Produkt-Roadmap basierend auf Markt- und Kundenbedürfnissen geben.
- 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Account Management.
- Hintergrund in Halbleiter-IC, ASIC/SoC oder Foundry-Dienstleistungen und im Automobil-Elektronik-Ökosystem.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte.
- Etablierte Netzwerke innerhalb des EMEA-Automobil-Ökosystems.
- Starkes Verständnis von Automobilsystemarchitekturen: ADAS / Wahrnehmungssysteme, Antriebsstrang / Elektrifizierung, Echtzeit- und zonale Rechensysteme.
- Vertrautheit mit Prozessor-IP und Siliziumentwicklungsabläufen.
- Starke Kundenbindung und Verhandlungskompetenzen.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und mehrere Möglichkeiten zu verwalten.
- Exzellente Kommunikation, die technische und kommerzielle Themen verbindet.
- Strukturierter Ansatz für Pipeline- und Kontomanagement.
- Erfolgreiche Zusammenarbeit mit europäischen OEMs und Tier-1-Zulieferern.
- Erfahrung im Verkauf von Silizium- oder plattformbasierten Lösungen.
- Erfahrung mit Embedded Compute Architectures.
Diversität ist Teil unserer Unternehmens-DNA. Aus diesem Grund möchten wir insbesondere Frauen ermutigen, sich bei uns zu bewerben. Da wir Chancengleichheit schätzen und Inklusion für uns besonders wichtig ist, begrüßen wir Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen.
Informationen über unsere Vorteile finden Sie hier: https://gf.com/careers/opportunities-in-europe/
Senior Business Development Manager – Automotive (EMEA) Arbeitgeber: GlobalFoundries
GF GlobalFoundries ist ein führender Halbleiterhersteller, der Innovation und Fertigung neu definiert. Mit einem talentierten und vielfältigen Team in Dresden bietet GF nicht nur spannende Karrieremöglichkeiten, sondern auch ein unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Die Mitarbeiter profitieren von umfassenden Weiterbildungsangeboten, einer inklusiven Unternehmenskultur und der Möglichkeit, an der Spitze technologischer Entwicklungen im Automobilsektor zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Business Development Manager – Automotive (EMEA) erhalten könnten
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über GlobalFoundries und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei GlobalFoundries interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager – Automotive (EMEA) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei GlobalFoundries unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei GlobalFoundries!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei GlobalFoundries vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von GlobalFoundries beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
