Senior Business Development Manager – EMEA (MIPS)

GF GlobalFoundries® Inc. (GF®) ist einer der weltweit führenden Halbleiterhersteller. GF definiert Innovation und Halbleiterfertigung neu, indem es technologiegestützte Prozesslösungen mit führender Leistung in allen Wachstumsbereichen entwickelt und bereitstellt. GF bietet eine einzigartige Mischung aus Design-, Entwicklungs- und Fertigungsdienstleistungen. Mit einem talentierten und vielfältigen Team sowie Fertigungsstandorten in den USA, Europa und Asien ist GF ein vertrauenswürdiger Technologieanbieter für seine globalen Kunden. GF beschäftigt etwa 13.000 Mitarbeiter, darunter mehr als 3.000 in Dresden, Deutschland.

MIPS, ein Unternehmen von GlobalFoundries, steht an der Spitze der Ermöglichung der nächsten Generation von Automobil- und Edge-AI-Systemen. Durch sein Portfolio an RISC‑V-Prozessor-IP, Software-Tools und maßgeschneiderten Siliziumplattformen hilft MIPS Kunden, leistungsstarke, energieeffiziente Lösungen von der Architektur bis zum Silizium zu entwerfen. Unsere Lösungen treiben Innovationen in den Bereichen Industrie, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung (A&D) und integrierte Gerätehersteller (IDM) in verschiedenen Anwendungen voran und unterstützen den Übergang zu softwaredefinierten und KI-gestützten Fahrzeugen.

Wir suchen einen Senior Business Development Manager – EMEA, um das Wachstum mit führenden Kunden aus der Industrie, A&D und IDM sowie Halbleiterpartnern in ganz Europa zu beschleunigen. Die Verantwortung umfasst die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Pflege wichtiger Kundenbeziehungen, von der frühen Engagementphase bis zum Abschluss von Verträgen.

• Geschäftswachstum vorantreiben: Neue Möglichkeiten bei Automobilkunden in EMEA identifizieren, entwickeln und abschließen.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung leiten.
• Wettbewerber, Technologietrends und Kundenfahrpläne überwachen. Erkenntnisse an die Geschäftsbereiche zurückmelden und die Weiterentwicklung der Fahrpläne beeinflussen.
• Strategische Engagements fokussieren, einschließlich Plattformlösungen, maßgeschneiderte Siliziumprogramme und Lizenzierung von Prozessor-IP.
• Strategische Kundenbeziehungen pflegen: Als primärer Ansprechpartner für wichtige Kunden fungieren und starke Beziehungen aufbauen.
• Eng mit den Ingenieurteams der Kunden zusammenarbeiten, um Systemanforderungen zu verstehen und MIPS’ Wertangebot zu positionieren.
• Eine starke Pipeline qualifizierter Möglichkeiten entwickeln und pflegen sowie genaue Prognosen und CRM-Management sicherstellen.
• Beziehungen zu Designhäusern, Systemintegratoren und Partnern ausbauen und die Präsenz von MIPS auf dem europäischen Markt stärken.
• Mit Engineering-, Produktmanagement-, Marketing- und Foundry-Teams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Kundenengagements voranzutreiben.

• 5+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Account Management.
• Hintergrund in Halbleiter-IC, ASIC/SoC oder Foundry-Dienstleistungen sowie im Bereich Industrie oder A&D oder IDM-Elektronik-Ökosystem.
• Nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte.
• Starkes Verständnis von IP-Auswahl, Lizenzierungsmodellen und Wertangeboten in Systemarchitekturen.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und mehrere Möglichkeiten zu verwalten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, die technische und kommerzielle Themen verbinden.

Diversity ist Teil unserer Unternehmens-DNA. Aus diesem Grund möchten wir insbesondere Frauen ermutigen, sich bei uns zu bewerben. Da wir Chancengleichheit schätzen und Inklusion für uns besonders wichtig ist, begrüßen wir Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen.