Territory Manager - Berlin, Brandenburg

Bei Globus Medical handeln wir mit einem Gefühl der Dringlichkeit, um Innovationen zu liefern, die die Lebensqualität von Patienten mit muskuloskelettalen Erkrankungen verbessern. Unser Team wird von den Bedürfnissen dieser Patienten sowie von den Chirurgen und Gesundheitsdienstleistern inspiriert, die sie behandeln. Wir pflegen eine Kultur außergewöhnlicher Reaktionsfähigkeit, indem wir mit Forschern und Pädagogen zusammenarbeiten, um klinische Erkenntnisse in greifbare Lösungen umzuwandeln. Unsere Lösungen verbessern die Techniken und Ergebnisse von Operationen, damit die Patienten so schnell wie möglich ihr Leben wieder aufnehmen können.

Positionszusammenfassung: Der Spine Territory Manager ist verantwortlich für die Verwaltung des zugewiesenen Gebiets, indem er effektive strategische Pläne entwickelt, die Ressourcen von Globus Medical nutzt und aggressiv Maßnahmen umsetzt, um optimale Ergebnisse zu erzielen, die die jährlichen Verkaufsziele erreichen oder übertreffen. Die zugewiesenen Verkaufsziele und -vorgaben werden erreicht und übertroffen, indem ein umfassendes Wissen über die Produkte, Angebote und chirurgischen Techniken von Globus sowie ein Verständnis der Kundenbedürfnisse vorhanden ist und die Produkte von Globus Medical professionell über die Konkurrenz positioniert werden.

Wesentliche Funktionen:

• Erfüllt oder übertrifft alle Verkaufsziele und -vorgaben im zugewiesenen Gebiet.
• Erwirbt und erhöht kontinuierlich das Produktwissen durch formale Schulungen, Programme mit Chirurgen, Teilnahme an Operationen oder Besuchen sowie Branchenforschung.
• Hält sich an die Unternehmensqualitätspolitik und schützt die Vertraulichkeit von proprietären Informationen.
• Kommuniziert neue Ideen umgehend an die Produktentwicklung.
• Nimmt an Verkaufsbesprechungen, Schulungsprogrammen, Konferenzen und Messen teil, wie angeordnet.
• Entwickelt umfassendes Wissen über alle Produkte von Globus Medical und die Hauptwettbewerber in allen Produktbereichen.
• Gibt regelmäßig Feedback zu Themen wie Produktentwicklungsmöglichkeiten, neuen Zielkonten, Verkaufsleistungen und Marktfeedback.
• Entwickelt Beziehungen zu wichtigen Wirbelsäulenchirurgen.
• Verwaltet Konsignationen und Leihinventar, bewegt Leihsets zwischen Konten nach Bedarf.
• Kommuniziert regelmäßig mit dem Area Director, um den Status des Geschäftsplans zu überprüfen, einschließlich: Nutzung von Ressourcen, Diskussionen über Strategien, Verkaufsausführung, Genehmigung von Schulungsprogrammen, Lösung von Problemen und ausstehenden administrativen Aufgaben.
• Erstellt und implementiert einen jährlichen Geschäftsplan mit vierteljährlichen Aktualisierungen.
• Verwaltet Reisekosten innerhalb des Budgets.
• Leitet effektiv einen qualifizierten Associate Spine Specialist.
• Hält sich an den Buchstaben und Geist des Verhaltenskodex des Unternehmens, des AdvaMed-Codes, des MedTech-Codes und aller anderen Unternehmensrichtlinien.
• Stellt die Einhaltung der geltenden gesetzlichen Bestimmungen, Regeln und Vorschriften sowohl in den Vereinigten Staaten als auch international sicher, indem er einführende und jährliche Schulungen absolviert und das Wissen über Compliance in Bezug auf seine Rolle aufrechterhält.
• Vertretet das Unternehmen professionell und hält die höchsten Standards ethischer Geschäftspraktiken und sozial verantwortlichen Verhaltens in allen Interaktionen mit anderen Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und anderen Dritten ein.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich.
• Erfahrung im Operationssaal bevorzugt (entweder als Krankenhausmitarbeiter oder als externer Partner).
• Erfahrung in der Krankenhausbildung oder im Krankenhausvertrieb bevorzugt.
• Affinität zur Krankenhausumgebung und Identifikation mit medizinischen Geräten.
• Starke technische Fähigkeiten mit einem fortgeschrittenen Verständnis der menschlichen Anatomie und grundlegender medizinischer Verfahren.
• Freude am Beraten und Coachen sowie hohe Serviceorientierung.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Organisationstalent mit fortgeschrittenem kritischen Denken und Problemlösungsfähigkeiten.
• Hoher Grad an Unabhängigkeit, Zuverlässigkeit und proaktiver Arbeitsweise.
• Hoher Grad an Integrität, Ethik und Compliance.
• Kenntnisse in der Anwendung von Microsoft Office-Produkten.
• Bereitschaft zu reisen, was Übernachtungen und/oder Wochenenden einschließen kann.
• Führerschein erforderlich.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Unsere Werte:

Unsere Philosophie „Our Life Moves Us“ basiert auf vier Werten: Leidenschaft für Innovation, Kundenorientierung, Teamarbeit und Antrieb.

• Leidenschaft für Innovation: Die Verbesserung der Patientenversorgung durch die Bereitstellung fortschrittlicher Technologien für unsere Kunden steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, das Leben der Patienten zu verbessern, indem wir kontinuierlich bessere Lösungen entwickeln.
• Kundenorientierung: Wir hören auf die Bedürfnisse unserer Kunden und reagieren mit einem Gefühl der Dringlichkeit.
• Teamarbeit: Gemeinsam ist alles möglich. Wir schätzen jede Person in unserem Team und behandeln uns gegenseitig mit Respekt. Wir sind füreinander verantwortlich und unterstützen uns gegenseitig. Gemeinsam machen wir uns stärker.
• Antrieb: Wir verfolgen unsere Mission mit Energie und Leidenschaft. Wir sind agil, ergebnisorientiert und entscheidungsfreudig. Wir überwinden Hindernisse, die auf unserem Weg auftreten, um Lösungen zu liefern, die das Leben unserer Kunden und Patienten verbessern.

Chancengleichheit: Globus Medical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, nationaler Herkunft oder Staatsbürgerschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir setzen uns für eine vielfältige Belegschaft ein. Wir schätzen die Talente aller Mitarbeiter und unterstützen ein Umfeld, das inklusiv und respektvoll ist.

Sonstige Aufgaben: Bitte beachten Sie, dass diese Stellenbeschreibung nicht dazu gedacht ist, eine umfassende Auflistung der Aktivitäten, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten zu enthalten, die von dem Mitarbeiter für diese Stelle verlangt werden. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Aktivitäten können sich jederzeit mit oder ohne Vorankündigung ändern.