Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und qualifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten in der DACH-Region.
- Unternehmen: Wachsendes SaaS-Unternehmen mit internationalem Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hybrides Arbeitsmodell und klare Aufstiegschancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Erlebe komplexe Verkaufszyklen und trage direkt zum Unternehmenswachstum bei.
- Qualifikationen: Fließendes Deutsch und Englisch, 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Berlin (Hybrid)
Sprache: Native German + fließendes Englisch
Über die Rolle
Wir suchen einen kommerziell orientierten Business Development Representative (BDR), um unsere Markteinführungsbemühungen in der DACH-Region zu unterstützen. Sie sind verantwortlich für die Generierung und Qualifizierung von Pipeline mit Unternehmen auf Unternehmensebene und arbeiten eng mit Account Executives an strategischen Ansätzen in benannten Konten.
Dies ist eine Frontline-Umsatzrolle, die sich für jemanden eignet, der komplexe Verkaufszyklen versteht, gerne mit hochrangigen Stakeholdern interagiert und sich in einer strukturierten, datengestützten Umgebung wohlfühlt.
Verantwortlichkeiten
- Identifizieren, ansprechen und qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb von Unternehmenskonten (DAX, große Mittelstandsunternehmen)
- Durchführen gezielter Outbound-Kampagnen (multikanal: Telefon, E-Mail, LinkedIn) in ICP-Konten
- Aufbau von Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern (VP, C-Level) in den Zielbranchen
- Enger Partner mit Account Executives zur Entwicklung von Strategien zur Kontenpenetration
- Führen von Entdeckungsgesprächen zur Identifizierung kommerzieller Schmerzpunkte und Kaufabsichten
- Pflegen einer genauen Pipeline und Aktivitäten im CRM (z.B. Salesforce)
- Konsequent Ziele für Aktivitäten und Pipeline-Generierung erreichen und übertreffen
Ihr Profil
- Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließendes Englisch
- 1-3 Jahre Erfahrung in einer BDR/SDR-, Vertriebs- oder kommerziellen kundenorientierten Rolle (SaaS/Technologie bevorzugt)
- Erfahrung mit Unternehmensverkaufszyklen oder komplexem Lösungsvertrieb ist von Vorteil
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, hochrangige Stakeholder anzusprechen
- Prozessorientiert, mit Vertrautheit in strukturierten Vertriebsmethodologien (z.B. MEDDICC ist von Vorteil)
- Resilient, proaktiv und komfortabel in umsatzorientierten Umgebungen
- In Berlin ansässig oder bereit, dorthin umzuziehen
Was wird angeboten
- Einblick in komplexe, unternehmensweite SaaS-Verkaufszyklen
- Klare Aufstiegsmöglichkeiten zum Account Executive oder anderen kommerziellen Rollen
- Kollaborative, internationale Teamumgebung
- Wettbewerbsfähiges Gehalt + unbegrenzte variable Vergütung
- Hybrides Arbeitsmodell in Berlin
Warum beitreten
Treten Sie einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen bei, in dem die Generierung von Pipelines direkt das Unternehmenswachstum beeinflusst. Sie werden praktische Erfahrungen im Unternehmensverkauf sammeln, Seite an Seite mit erfahrenen Vertriebsleitern arbeiten und zur strategischen Kontenentwicklung in einem der wichtigsten Märkte Europas beitragen.
Business Development Representative DACH Arbeitgeber: Glocomms
Als Junior Produktmanager im Vertrieb bei Glocomms in Frankfurt am Main profitieren Sie von einem dynamischen und innovativen Arbeitsumfeld, das auf Nachhaltigkeit und Effizienz im intermodalen Verkehr setzt. Unser Unternehmen bietet Ihnen nicht nur flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, sondern auch umfangreiche Entwicklungschancen in einer Branche, die ständig wächst. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das gemeinsam an der Optimierung von Logistiklösungen arbeitet und dabei auf eine positive Unternehmenskultur setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Glocomms treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Glocomms empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Glocomms dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Glocomms bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Glocomms bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Glocomms erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Glocomms vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
