Enterprise Account Executive

Unser Kunde ist ein schnell wachsender, globaler Anbieter von Cybersicherheitsplattformen, der Organisationen dabei hilft, Risiken in komplexen, hybriden digitalen Umgebungen zu identifizieren, zu priorisieren und zu reduzieren. Aufgrund fortlaufender Investitionen und Wachstums im deutschen Markt suchen sie einen Enterprise Account Executive, um die Neukundengewinnung und die langfristige Kontenentwicklung in Deutschland voranzutreiben.

Dies ist eine hochwirksame, quotentragende Rolle mit starker Sichtbarkeit, Verantwortung für große Unternehmenskunden und klaren langfristigen Karrierefortschritten.

Die Gelegenheit

In dieser Rolle übernehmen Sie die vollständige Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, bauen vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Sicherheits-, IT- und Geschäftsinteressenten auf und positionieren eine breite, einheitliche Cybersicherheitsplattform, die Bereiche wie Expositionsmanagement, Bedrohungserkennung und Cloud-Sicherheit umfasst, um komplexe, geschäftskritische Herausforderungen zu lösen. Sie arbeiten in einer hochgradig kollaborativen Umgebung, unterstützt von Business Development, Channel-Partnern, Solutions Engineering und Customer Success-Teams.

Hauptverantwortlichkeiten

• Identifizieren, qualifizieren und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb großer Unternehmenskonten (7.000+ Mitarbeiter)
• Entwickeln und Ausführen langfristiger Kontostrategien zur Förderung eines nachhaltigen Wachstums in Multi-Stakeholder-Umgebungen
• Kreativ und proaktiv akquirieren, um neue Pipeline innerhalb komplexer Unternehmensorganisationen zu generieren
• Komplexe Kaufprozesse mit Sicherheits-, IT-, Beschaffungs- und Entscheidungsträgern navigieren
• Ein starkes Verständnis der sich entwickelnden Bedrohungslandschaften, Markttrends und Wettbewerbsdynamiken aufrechterhalten
• Kundeninsights und Risikokontext nutzen, um die Deal-Strategie und kommerzielle Ergebnisse zu beeinflussen
• Eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess, Wertrealisierung und langfristige Kontenerweiterung sicherzustellen

Erfahrung & Profil

• Über 7 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus im Bereich Cybersicherheit (oder relevanten, angrenzenden Unternehmenssoftware-Märkten)
• Nachweislicher Erfolg bei der Neukundengewinnung und dem Abschluss komplexer, mehrproduktiger Unternehmensgeschäfte
• Starke Eigenverantwortung mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen
• Hohe kommerzielle Auffassungsgabe mit der Fähigkeit, Kundenrisiken und Schmerzpunkte zu erkennen, zu quantifizieren und zu artikulieren
• Komfortabel im autonomen Arbeiten bei gleichzeitiger Verwaltung mehrerer Prioritäten und langer Verkaufszyklen
• Kollaborativer, kundenorientierter Ansatz zur Problemlösung
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Fließend in Deutsch und Englisch

Mindset & Werte

Unser Kunde schätzt Personen, die Neugier, Anpassungsfähigkeit und eine Wachstumsmentalität zeigen. Sie glauben, dass die besten Ergebnisse aus vielfältigen Teams kommen, und heißen Kandidaten aus einem breiten Spektrum beruflicher Hintergründe willkommen.

Wenn Sie von der Möglichkeit begeistert sind, auf Unternehmensebene zu verkaufen, komplexe Kaufentscheidungen zu beeinflussen und einen greifbaren Einfluss in einem schnell wachsenden, plattformbasierten Cybersicherheitsgeschäft zu haben, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen.