Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus und entwickle strategische DACH-Gebietspläne.
- Unternehmen: Schnell wachsendes globales Softwareunternehmen mit modernster Plattform.
- Vorteile: Hoch wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und umfassende Vorteile.
- Weitere Informationen: Möglichkeit zur Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Einflussnahme auf die GTM-Strategie.
- Warum dieser Job: Übernehme strategische Verantwortung und forme das Geschäft in der DACH-Region.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Ein schnell wachsendes globales Softwareunternehmen erweitert seine Präsenz im Enterprise-Vertrieb in der DACH-Region und sucht einen Senior Sales Director, um das Wachstum neuer Unternehmensgeschäfte voranzutreiben. Die Organisation bietet eine moderne Plattform, die es großen Unternehmen ermöglicht, Daten in Echtzeit über verteilte, Cloud- und Hybridumgebungen zu bewegen und zu verwalten. Ihre Technologie spielt eine entscheidende Rolle bei der Modernisierung der digitalen Architektur, der Unterstützung von ereignisgesteuerten Systemen und der Ermöglichung von Echtzeit-Geschäftsoperationen.
Diese Rolle ist ideal für einen hochstrategischen Unternehmensverkäufer, der in komplexen, beratenden Verkaufszyklen gedeiht und es genießt, ein Gebiet von Grund auf aufzubauen.
Ihre Mission
Sie übernehmen die volle Verantwortung für das neue Geschäft im Enterprise-Bereich in Deutschland, Österreich und der Schweiz, mit Fokus auf strategische Konten und große Transformationsinitiativen. Unterstützungsfunktionen sind alle vorhanden, deutschsprachig und bringen eine beeindruckende, vielfältige Erfahrung mit.
Was Sie tun werden
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen
- Identifizieren, priorisieren und entwickeln eines strategischen DACH-Territorialplans
- Pipeline durch gezielte Outbound- und Partnerzusammenarbeit aufbauen
- Strategische Kontenentwicklung
- Senior-Entscheidungsträger in den Bereichen IT, Architektur und digitale Transformation ansprechen
- Die Plattform innerhalb von Initiativen positionieren, wie z.B.:
- Echtzeitdaten und Analytik
- Ereignisgesteuerte und Microservices-Architekturen
- Integrations- und API-Ökosysteme
- Interne Ressourcen einschließlich Lösungsengineering und Führungskräfte orchestrieren
- Marktpräsenz: Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und Kundengesprächen vertreten
- Feedback aus dem DACH-Markt geben, um die GTM-Strategie zu beeinflussen
Idealer Hintergrund:
- Signifikante Erfahrung im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware in der DACH-Region
- Geschichte des konsequenten Übertreffens von Neugeschäftszielen
- Komfortabel im Navigieren durch lange und beratende Verkaufszyklen
- Relevante Technologieerfahrung: Erfahrung im Verkauf von Messaging-, Streaming- oder Datentechnologien, Cloud- oder SaaS-Infrastruktur, API-, Microservices- oder verteilten Systemlösungen
- Stakeholder-Engagement: Nachgewiesene Fähigkeit, an CIO, CTO und Führungskräfte der Unternehmensarchitektur zu verkaufen
- Starker wertbasierter und beratender Verkaufsansatz
- Fließend in Deutsch und Englisch
Warum diese Rolle heraussticht:
- Strategische Greenfield-Territoriumsbesitz
- Hoch wettbewerbsfähiges Verkaufs- und Leistungspaket (+ Aktien)
Sales Director DACH - Big Data SaaS Arbeitgeber: Glocomms
Als Junior Produktmanager im Vertrieb bei Glocomms in Frankfurt am Main profitieren Sie von einem dynamischen und innovativen Arbeitsumfeld, das auf Nachhaltigkeit und Effizienz im intermodalen Verkehr setzt. Unser Unternehmen bietet Ihnen nicht nur flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, sondern auch umfangreiche Entwicklungschancen in einer Branche, die ständig wächst. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das gemeinsam an der Optimierung von Logistiklösungen arbeitet und dabei auf eine positive Unternehmenskultur setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director DACH - Big Data SaaS erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Glocomms treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Glocomms empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Glocomms dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Glocomms bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director DACH - Big Data SaaS mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Glocomms bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Glocomms erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Glocomms vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
