Sales Specialist - Pipeline Development (m/w/d)

„Aus Gesprächen wird Pipeline“
Richtig gelesen: Bei uns geht es nicht darum, möglichst viele Calls zu machen – sondern die richtigen Gespräche zu führen. Als Sales Specialist – Pipeline Development (m/w/d) bist du der entscheidende Filter zwischen erstem Interesse und echtem Geschäftspotenzial. Du erkennst, wer wirklich Bedarf hat – und übergibst genau diese Opportunities an unser Account Management.

Lust, bei einem der innovativsten IT-Beratungsunternehmen aktiv an einer starken Sales Pipeline zu arbeiten? Dann starte jetzt bei uns als Sales Specialist – Pipeline Development (m/w/d).

Was du bei uns bewegen kannst:

• Du führst strukturierte Discovery Calls mit Interessenten, verstehst ihre Herausforderungen, Ziele, Entscheidungsprozesse und erkennst ob und wann glueckkanja die richtige Lösung bietet.
• Du qualifizierst Leads aus unterschiedlichen Quellen (z. B. Events, Inbound-Anfragen oder bestehenden Kontakten) und entwickelst sie gezielt weiter.
• Du reaktivierst inaktive Kontakte und verloren geglaubte Opportunities mit dem richtigen Timing und einem guten Gespür für den Kontext.
• Du übergibst qualifizierte Leads mit klaren, strukturierten Informationen an unsere Account Manager und schaffst damit die Grundlage für erfolgreiche Deals.
• Du baust eine nachhaltige Nurture-Pipeline auf und bleibst mit relevanten Kontakten im Austausch, bis sie entscheidungsbereit sind.

Wann du am besten zu uns passt:

• Du hast Erfahrung im B2B Inside Sales, Telesales oder in der Lead-Qualifizierung und weißt, wie man Bedarf in Gesprächen strukturiert herausarbeitet.
• Du bist analytisch, geduldig und erkennst, wann echtes Potenzial vorhanden ist – und wann noch nicht.
• Frameworks wie BANT oder MEDDIC sind dir bekannt oder du bist bereit, dich schnell in diese einzuarbeiten.
• Themen rund um Microsoft Cloud (insbesondere Azure und Microsoft 365) findest du spannend.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und gut auf Englisch – schriftlich wie mündlich.
• Du arbeitest strukturiert, dokumentierst sauber und bewegst dich sicher in CRM-Systemen.

Warum du zu uns kommen solltest:

• Bei glueckkanja erwartet dich ein sicherer Arbeitsplatz bei einem der innovativsten und beliebtesten Cloud Services Unternehmen.
• Dein Ziel ist es sich weiterzuentwickeln und Alltag ist für dich, wenn immer eine neue Herausforderung wartet.
• Du profitierst bei uns nicht nur von einem attraktiven Gehalt und vielen Zusatzleistungen wie Smartphone und Notebook nach eigener Wahl, sondern kannst auch deine Arbeitszeit flexibel planen.
• Gemeinschaft und Mitarbeiterzufriedenheit schreiben wir bei glueckkanja groß und fördern das durch eine entsprechende Team- und Meeting-Kultur sowie unterschiedlichste Events.
• Du hast die Wahl, ob du von zu Hause aus arbeiten möchtest oder in einem unserer modernen und schönen Büros, wie etwa unserem Hauptsitz in Offenbach, unserem großen Office in Deggendorf oder unserem regionalen Büro in Hamburg.
• Unsere top kununu Bewertungen sprechen für sich selbst.

Lust auf all das? Dann freuen wir uns über deinen CV, den du ganz einfach über den Button hochladen kannst. Bitte beachte bei der Übermittlung persönlicher Daten unsere Datenschutzerklärung.

Bis vielleicht bald!