Field Sales Manager (Off Highway Tires)

Wir freuen uns, Ihnen eine fantastische Gelegenheit mit einem unserer Kunden anzubieten, um Teil ihres dynamischen Verkaufsteams in der DACH-Region zu werden. Sind Sie bereit, den nächsten Schritt in Ihrer Karriere zu machen? Haben Sie Erfahrung mit Off-Highway-Reifen oder landwirtschaftlichen Maschinen? Wenn Sie in Nord- oder Mittel-Deutschland ansässig sind - insbesondere im westlichen Teil der Region - könnte dies die perfekte Chance sein, Ihre Vertriebs Karriere in einem schnelllebigen und herausfordernden Umfeld voranzutreiben.

In Ihrer Position als Field Sales werden Sie mehr als 50 % Ihrer Zeit unterwegs sein, um Endkunden hauptsächlich in Nord-/Mittel-Deutschland, Händler und OE2-Kunden zu besuchen. Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verstehen, wo die Wettbewerber unseres Kunden vertreten sind. Gemeinsam mit Ihrem Manager werden Sie einen Plan für Ihre Region erstellen.

Yokohama Alliance Tire Europe (Y-ATE) ist eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der Yokohama Rubber Co. Ltd. Sie bieten drei Marken für ihre Off Highway-Kundenbasis an: Alliance, Galaxy und Primex. Alle drei Marken werden weltweit innerhalb der ATG (Alliance Tire Group) vermarktet, die eine unabhängige Division der Y-OHT-Organisation ist. Sie sind eine ehrgeizige, schnell wachsende und international orientierte Organisation. Ihr Team besteht aus internen, hochqualifizierten Fachleuten mit einem Fokus auf Vertrieb und Geschäftsentwicklung.

In Europa sind sie ein wirklich internationales Team, das sowohl von der Zentrale in Amsterdam als auch von nationalen Vertriebsteams aus operiert. Ihre DNA ist Wachstum; sie waren in den letzten zehn Jahren der am schnellsten wachsende Hersteller von Off-Highway-Reifen mit einem Wachstumsplan, sich zum größten OHT-Unternehmen in der Reifenindustrie zu entwickeln. Sie expandieren in neue Segmente und glauben fest an die Kraft der globalen Fertigungsexzellenz, die durch lokale Vertriebsorganisationen bereitgestellt wird.

Was werden Sie tun?

• Sie sind verantwortlich für die weitere Etablierung und das Wachstum ihrer Marken in der Region und bauen auf ihrer bestehenden Präsenz/Portfolio in den Bereichen Bau und Landwirtschaft auf.
• Sie übernehmen die Verantwortung für das Finden, Entwickeln und Verwalten zugewiesener Konten.
• Sie arbeiten in Übereinstimmung mit dem Plan des Country Managers.
• Bereitschaft, andere Regionen von Zeit zu Zeit zu unterstützen, falls erforderlich.

Detailierte Rollenverantwortlichkeiten:

• Entwickeln Sie starke Beziehungen zu OE2-Kunden/Distributoren/Reifenhändlern ihrer Vertriebspartner und deren Schlüsselkunden im zugewiesenen Gebiet.
• Steigern Sie das Umsatzwachstum und erhöhen Sie die Marktdurchdringung über den Vertrieb im zugewiesenen Gebiet.
• Identifizieren und entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten mit OEM2 (Vertriebspipeline entwickeln und ausbauen).
• Agieren Sie als Hauptansprechpartner für das Vertriebsteam der Partner und deren Kunden, unterstützen Sie deren Bedürfnisse und adressieren Sie Bedenken/ lösen Sie Probleme.
• Durchführen/Unterstützen von Schulungen für Vertriebspartner und deren Kunden, um ihnen zu helfen, Produktmerkmale und Verkaufstaktiken zu verstehen, um ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und ihr Geschäft auszubauen.
• Überwachen Sie die Verkaufsleistung der Distributoren, identifizieren und kommunizieren Sie Trends, unterstützen/arrangieren Sie Korrekturmaßnahmen, wenn nötig.
• Verwalten Sie spezielle Preisanforderungen/Preisliste.
• Unterstützen Sie die Einführung neuer Produkte im Gebiet und arbeiten Sie mit dem Produktmanagement zusammen, um neue Produkte zu entwickeln, um Lücken im Portfolio für Distributoren im Gebiet zu schließen.
• Unterstützen und entwickeln Sie Werbeaktionen & Veranstaltungen, Verkaufsstrategien und Marketingmaßnahmen zur Steigerung des Umsatzes.
• Bereitstellung regelmäßiger Verkaufsberichte, Prognosen an das Management und Durchführung von Marktanalysen im zugewiesenen Verkaufsgebiet, um sicherzustellen, dass die Ziele und KPIs eingehalten werden.
• Verfolgen Sie die Aktivitäten der Wettbewerber, um über Markttrends auf dem Laufenden zu bleiben. Berichten Sie Trends und Anforderungen an das Produktmanagement.
• Haben Sie umfassende Kenntnisse des Reifenportfolios und können Sie die Produktvorteile effektiv kommunizieren.
• Haben Sie Kenntnisse über OHT-Anwendungen, idealerweise Agrar-, Bergbau- und Bauwesen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig in einem verwandten kaufmännischen oder technischen Bereich.
• Relevante Erfahrung - Derzeitige Tätigkeit mit OHT-Reifen oder Agrar-/Industrie-Maschinen.
• Mindestens 5 bis 7 Jahre Vertriebserfahrung in Deutschland.
• Relevante Erfahrung in einem internationalen Umfeld.
• Starkes kommerzielles Bewusstsein und gute Kommunikationsfähigkeiten.
• Ein hohes Maß an Selbstmotivation und eine ergebnisorientierte Mentalität.
• Enthusiastisches und positives Denken; denken Sie in Lösungen, nicht in Problemen.
• Gute Geschäftsanalysen und Excel-Kenntnisse.
• Fähigkeit, in Englisch und Deutsch zu kommunizieren (eine zusätzliche europäische Sprache ist von Vorteil).
• Bereitschaft, mehr als 50 % der Zeit (3/4 Tage pro Woche) in der Region zu reisen.
• Sie sind bereits in Nord-/Mittel-Deutschland ansässig.

Was bieten sie Ihnen?

• Gutes Gehalt und Bonus
• Firmenwagen
• Arbeiten bei Y-ATE bedeutet, in einem sehr ehrgeizigen Umfeld zu arbeiten, in dem Sie mit erheblicher Verantwortung ausgestattet sind. Es ist ein Ort, um zu lernen, zu experimentieren, zu entdecken und sich in einem schnell wachsenden Unternehmen weiterzuentwickeln.
• Sie werden Teil eines wirklich internationalen Teams und regelmäßig nach Amsterdam, ihrem europäischen Hauptsitz, reisen können.