Leisure Business Development Manager, Germany

Der Leisure Business Development Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs für das internationale Portfolio eines führenden globalen Hotelunternehmens, indem er Schlüsselpartner im Bereich Freizeit und Luxusreisen sowie Reiseveranstalter in einer bestimmten Region beeinflusst und motiviert. Die Rolle konzentriert sich auf die Stärkung der Beziehungen zu Reisebüros, Frontline-Beratern und Reiseveranstaltern, um die Übernachtungen, den Marktanteil und die Präferenz für die Resorts und All-Inclusive-Objekte des Unternehmens zu erhöhen.

Diese Position kombiniert strategische Geschäftsentwicklung, Partnerengagement, kommerzielle Analyse und wirkungsvolle Verkaufsaktivitäten sowohl über virtuelle als auch persönliche Kanäle. Sie eignet sich ideal für einen beziehungsorientierten Fachmann mit einer Leidenschaft für den Freizeitreise-Sektor.

Remote-Position: Der Kandidat muss in Deutschland ansässig sein und einfachen Zugang zu einem großen Flughafen und Bahnhof haben, um häufige Reisen zu unterstützen. Die Rolle erfordert auch die Fähigkeit, mehrmals im Monat an persönlichen Meetings im regionalen Büro des Unternehmens in Frankfurt teilzunehmen.

• Verwalten und Ausbauen von Beziehungen zu zugewiesenen Freizeit- und Luxusagenturen sowie Reiseveranstaltern innerhalb einer bestimmten Region, um die Übernachtungsproduktion und den Marktanteil zu steigern.
• Starke Partnerschaften mit den Geschäftsführern der Reiseveranstalter durch gemeinsame Verkaufsanrufe, Schulungen, Webinare und Veranstaltungen im Gebiet aufbauen.
• Regelmäßigen Kontakt zu Frontline-Reiseberatern durch persönliche und virtuelle Verkaufsanrufe, Webinare und Agenturbesuche pflegen.
• Fesselnde Verkaufspräsentationen und Materialien zur Förderung des Resort- und All-Inclusive-Portfolios liefern.
• Teilnehmen und Ausrichten von persönlichen Engagement-Veranstaltungen für Reiseberater in den Bereichen Freizeit, Resort und All-Inclusive.

• Analyse der Leistungskennzahlen von Konten zur Priorisierung von Agenturen, Verwaltung der Engagement-Häufigkeit und Maximierung der Rendite.
• Kategorisieren und Priorisieren von Agenturen anhand von Marktindikatoren, Übernachtungsproduktion, Kooperationspotenzial und Leistungstrends.
• Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien für jede Agentur unter Verwendung relevanter Daten und Erkenntnisse.
• Anpassung von Botschaften und Inhalten für Interaktionen mit Agenturen basierend auf Leistungstrends und kommerziellen Prioritäten.
• Überprüfung der Kontoleistung mit Agenturkontakten, um Geschäftstreiber zu verstehen und Wachstumschancen zu identifizieren.

• Durchführung von wirkungsvollen Verkaufsanrufen, um die maximale Anzahl von verkaufenden Reiseberatern zu erreichen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Organisation und Durchführung regionaler Veranstaltungen und Verkaufsinitiativen.
• Präsentation von Produkt-Highlights, Portfolio-Updates und Verkaufsunterlagen zur Steigerung der Buchungen für Resorts und All-Inclusive-Objekte.
• Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Durchführung von virtuellen und persönlichen Schulungen, Webinaren und Beraterveranstaltungen.
• Professionelle Markenrepräsentation in allen Meetings, Konferenzen und Partnerengagements.

• Pflege einer genauen und zeitnahen Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce.
• Aktualisierung des Outlook-Kalenders, der Reisen, Verkaufsanrufe und Agenturaktivitäten widerspiegelt.
• Nutzung von CRM- und Reporting-Tools zur Verfolgung der Leistung und Messung des Fortschritts gegenüber Zielen.
• Verwaltung von Ausgaben und Einreichung erforderlicher Berichte auf wöchentlicher Basis.
• Einhaltung der kommerziellen Richtlinien für die Vorbereitung, Durchführung, Verwaltung und Nachverfolgung von Anrufen.
• Sicherstellung der Einhaltung der Standards für Unternehmensausrüstung und der Erwartungen an die professionelle Präsentation.

• Erfahrung im Verkauf von Freizeitreisen; Erfahrung im Gastgewerbe wird stark bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, starke Beziehungen zu Partnern im Reisehandel aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in persönlichen, virtuellen und Gruppensettings.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Leistungsdaten in kommerzielle Maßnahmen umzusetzen.
• Kenntnisse in Salesforce, Reporting-Tools und Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochwertige Verkaufspräsentationen und Schulungen durchzuführen.
• Hochgradig organisiert mit starken Zeitmanagement- und Gebietsplanungsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (ca. 30%) innerhalb der zugewiesenen Region.
• Must be based in the Greater Frankfurt metropolitan area with easy access to a major airport.
• Fähigkeit, an persönlichen Meetings im Frankfurter Regionalbüro teilzunehmen, wie erforderlich.
• Professionelles Erscheinungsbild und starke persönliche Repräsentation in allen Geschäftseinstellungen.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, mehrere Prioritäten zu verwalten und Botschaften für unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
• Flexibilität zur Unterstützung zusätzlicher Stunden oder angemessener ad-hoc geschäftlicher Bedürfnisse, wenn erforderlich.