Leisure Business Development Manager, Germany

Der Leisure Business Development Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs für das internationale Portfolio eines führenden globalen Hotelunternehmens, indem er Schlüsselpartner im Bereich Freizeit und Luxusreisen sowie Reiseveranstalter in einer bestimmten Region beeinflusst und motiviert. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen zu Reisebüros, Frontline-Beratern und Reiseveranstaltern, um die Übernachtungen, den Marktanteil und die Präferenz für die Resorts und All-Inclusive-Objekte des Unternehmens zu erhöhen.

Diese Position kombiniert strategische Geschäftsentwicklung, Partnerengagement, kommerzielle Analyse und wirkungsvolle Verkaufsaktivitäten sowohl über virtuelle als auch persönliche Kanäle. Sie eignet sich ideal für einen beziehungsorientierten Fachmann mit einer Leidenschaft für den Freizeitreise-Sektor. Diese Position ist remote; der Kandidat muss jedoch in Deutschland ansässig sein und einfachen Zugang zu einem großen Flughafen und Bahnhof haben, um häufige Reisen zu unterstützen. Die Rolle erfordert auch die Fähigkeit, mehrmals im Monat an persönlichen Meetings im regionalen Büro des Unternehmens in Frankfurt teilzunehmen.

• Business Development & Partner Engagement
  • Verwalten und Wachsen von Beziehungen zu zugewiesenen Freizeit-, Luxusagenturen und Reiseveranstaltern innerhalb einer bestimmten Region zur Steigerung der Übernachtungsproduktion und des Marktanteils.
  • Starke Partnerschaften mit den Geschäftsführern der Reiseveranstalter durch gemeinsame Verkaufsanrufe, Schulungen, Webinare und Veranstaltungen im Gebiet aufbauen.
  • Regelmäßigen Kontakt zu Frontline-Reiseberatern durch persönliche und virtuelle Verkaufsanrufe, Webinare und Agenturbesuche pflegen.
  • Engagierende Verkaufspräsentationen und Materialien zur Förderung des Resort- und All-Inclusive-Portfolios liefern.
  • Teilnehmen und Ausrichten von persönlichen Engagement-Veranstaltungen für Reiseberater in den Bereichen Freizeit, Resort und All-Inclusive.
• Strategische Planung & Kommerzielle Analyse
  • Analyse der Leistungskennzahlen von Konten zur Priorisierung von Agenturen, Verwaltung der Engagement-Häufigkeit und Maximierung der Rendite.
  • Kategorisieren und Priorisieren von Agenturen anhand von Marktindikatoren, Übernachtungsproduktion, Kooperationspotenzial und Leistungstrends.
  • Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien für jede Agentur unter Verwendung relevanter Daten und Erkenntnisse.
  • Anpassung von Botschaften und Inhalten für Agenturinteraktionen basierend auf Leistungstrends und kommerziellen Prioritäten.
  • Überprüfung der Kontoleistung mit Agenturkontakten, um Geschäftstreiber zu verstehen und Wachstumschancen zu identifizieren.
• Verkaufsausführung, Schulung & Aktivierung
  • Durchführung von wirkungsvollen Verkaufsanrufen, die darauf abzielen, die maximale Anzahl von verkaufenden Reiseberatern zu erreichen.
  • Zusammenarbeit mit internen Teams zur Organisation und Durchführung regionaler Veranstaltungen und Verkaufsinitiativen.
  • Präsentation von Produkt-Highlights, Portfolio-Updates und Verkaufsunterlagen zur Steigerung der Buchungen für Resorts und All-Inclusive-Objekte.
  • Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Durchführung von virtuellen und persönlichen Schulungen, Webinaren und Beraterveranstaltungen.
  • Professionelle Markenrepräsentation in allen Meetings, Konferenzen und Partnerengagements.
• Administration, Berichterstattung & Systeme
  • Pflege einer genauen und zeitnahen Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce.
  • Aktualisierung des Outlook-Kalenders, der Reisen, Verkaufsanrufe und Agenturaktivitäten widerspiegelt.
  • Verwendung von CRM- und Reporting-Tools zur Verfolgung der Leistung und Messung des Fortschritts gegenüber Zielen.
  • Verwaltung von Ausgaben und Einreichung erforderlicher Berichte auf wöchentlicher Basis.
  • Einhaltung der kommerziellen Richtlinien für die Vorbereitung, Durchführung, Verwaltung und Nachverfolgung von Anrufen.
  • Sicherstellung der Einhaltung der Standards für Unternehmensausrüstung und professionellen Präsentationsanforderungen.

Fähigkeiten & Qualifikationen

• Erfahrung im Verkauf von Freizeitreisen; Erfahrung im Gastgewerbe wird stark bevorzugt.
• Nachweisliche Fähigkeit, starke Beziehungen zu Partnern im Reisehandel aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Professionelle (geschäftliche) Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch erforderlich, mit der Fähigkeit, effektiv in einem geschäftlichen Umfeld zu kommunizieren; Kenntnisse in weiteren Sprachen sind von Vorteil.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in persönlichen, virtuellen und Gruppensettings.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Leistungsdaten in kommerzielle Maßnahmen umzusetzen.
• Kenntnisse in Salesforce, Reporting-Tools und Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochwertige Verkaufspräsentationen und Schulungen durchzuführen.
• Hochgradig organisiert mit starken Zeitmanagement- und Gebietsplanungsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen (ca. 30%) innerhalb der zugewiesenen Region.
• Professionelles Auftreten und starke persönliche Repräsentation in allen Geschäftseinstellungen.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, mehrere Prioritäten zu verwalten und Botschaften für unterschiedliche Zielgruppen anzupassen.
• Flexibilität zur Unterstützung zusätzlicher Stunden oder angemessener ad-hoc geschäftlicher Bedürfnisse, wenn erforderlich.

Kandidaten müssen einfachen Zugang zu einem Bahnhof mit direkten oder bequemen Verbindungen nach Frankfurt haben, um gelegentliche Bürobesuche und geschäftliche Anforderungen zu unterstützen (Bürostandort: Lyoner Straße 20, D-60528 Frankfurt am Main).