Business Development & Sales Manager (m/w/d)

So gestaltest du mit uns passgenaue Lösungen. Weichen sind das Herzstück jedes Schienennetzes und wenn sie ungeplant ausfallen, steht im wahrsten Sinne alles still. Wir entwickeln IoT‑Sensorik und KI‑gestützte Analysen, die Probleme erkennen, bevor sie entstehen. Und dafür suchen wir dich! Als Business Development & Sales Manager bist du die entscheidende Schnittstelle zwischen unserer Technologie und der Bahninfrastruktur. Du öffnest Türen, baust echtes Vertrauen auf und sorgst dafür, dass unsere Lösungen nicht im Labor bleiben, sondern in der realen Infrastruktur ankommen. Das Umfeld ist komplex, die Zyklen sind lang und die Entscheidungsstrukturen vielschichtig. Genau das macht diese Rolle interessant und wirkungsvoll.

Dafür suchen wir dich:

• Marktentwicklung & Vertrieb: Du wirkst aktiv an unserer Go-to-Market-Strategie im Bahnsektor mit und setzt sie konsequent um. Du identifizierst und sprichst Zielkunden gezielt an – von nationalen Infrastrukturbetreibern wie der Deutschen Bahn bis hin zu internationalen Netzbetreibern. Du steuerst den vollständigen Sales‑Funnel: vom ersten qualifizierten Kontakt über das Angebot bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest Umsatzwachstum und den Aufbau einer belastbaren Pipeline.
• Kundenbeziehungen & Stakeholder‑Management: Du baust langfristige, vertrauensbasierte Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Technik, Instandhaltung, Einkauf und Management auf. Du navigierst sicher durch komplexe, mehrstufige Entscheidungsstrukturen bei Großkunden. Du positionierst dich als Berater und Partner in einem sicherheitskritischen Umfeld.
• Technischer Vertrieb & Lösungsverkauf: Du präsentierst unsere Lösungen aus den Bereichen Weichensensorik und Predictive Maintenance souverän auf Fachebene wie auf Managementebene. Du übersetzt technische Features in konkret messbaren wirtschaftlichen Nutzen. Du arbeitest eng mit Product Owner und Engineering zusammen, um passgenaue Angebote zu gestalten.
• Pilotprojekte & Ausschreibungen: Du initiierst und verhandelst Pilotprojekte an realer Bahninfrastruktur. Du berätst Entscheidungsträger frühzeitig vor Ausschreibungen und begleitest den gesamten Vergabeprozess.
• Markt‑ & Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest Trends rund um Digitalisierung der Bahn, Zustandsüberwachung und Asset Management und leitest konkrete Impulse für unsere Strategie ab. Du erkennst neue Anwendungsfelder und Wachstumschancen, bevor sie offensichtlich werden.

Du bringst ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt oder vergleichbar mit. Du konntest 2–5 Jahre Berufserfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologieprodukte, idealerweise im Bahn‑, Infrastruktur‑ oder Industrieumfeld sammeln. Du verstehst Bahninfrastruktur und ihre spezifischen betrieblichen Herausforderungen. Du hast ein solides Verständnis für IoT‑basierte oder datengetriebene Geschäftsmodelle. Du kennst lange Sales‑Zyklen (12–36 Monate) aus eigener Praxis, weißt, wie man Opportunities über diesen Zeitraum am Leben hält und hast bereits komplexe Ausschreibungs‑ und Vergabeprozesse aktiv begleitet. Du hast nachweisbare Erfolge beim Aufbau tragfähiger Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Deals. Du beherrschst Solution Selling: Du verstehst das Kundenproblem, bevor du über Produkte sprichst. Du trittst sicher und überzeugend auf, kannst klar kommunizieren und verhandelst auch in schwierigen Situationen souverän. Du denkst unternehmerisch, erkennst Chancen und gehst proaktiv auf sie zu. Du bleibst geduldig und fokussiert, auch wenn ein Verkaufsprozess mal zwei Jahre dauert. Du bist reisebereit für Kundentermine, Messen und Pilotprojekte.

Von Vorteil, aber kein Muss:

• Bestehendes Netzwerk bei Infrastrukturbetreibern oder Bahnunternehmen.
• Kenntnisse im öffentlichen Vergaberecht und Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern.
• Fachliches Know‑how in Predictive Maintenance oder Asset Management.

Was wir dir bieten:

• Die Möglichkeit, praxisnah an innovativen Technologien mitzuwirken und spannende Einblicke in die Entwicklung unserer Produkte.
• 30 Tage Urlaub und zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester.
• Flexible Arbeitszeiten und mobile working.
• Die Möglichkeit bis zu 4 Wochen im Jahr aus dem EU‑Ausland zu arbeiten.
• Einen modern eingerichteten Arbeitsplatz.
• Ein dynamisches und motiviertes Team, das dich unterstützt und fördert.
• Die Möglichkeit einer kostenlosen Mitgliedschaft in den Visiolife‑Studios.
• Essens‑/Mobilitätszuschüsse durch Gehaltsumwandlung.
• Bikeleasing.

Du erfüllst nicht jede Anforderung? Kein Problem – wir wissen, dass niemand alles kann. Uns ist wichtig, dass du Lust hast, mit uns zu wachsen. Wir glauben daran, dass Innovation durch Vielfalt entsteht. Deshalb zählt bei uns deine Motivation und dein Beitrag für unser Unternehmen – unabhängig von persönlichen Hintergründen oder Lebenswegen.