Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung in Süddeutschland.
- Arbeitgeber: Zoom ist ein führendes Unternehmen für Kommunikationslösungen, das Menschen verbindet und Zusammenarbeit fördert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmodelle, umfassende Gesundheitsleistungen und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das innovative Lösungen für große Unternehmen bietet und echte Veränderungen bewirkt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und nachweisliche Erfolge in der Vertriebsführung.
- Andere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, remote zu arbeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Zoom sucht einen erfahrenen und ergebnisorientierten Vertriebsleiter, der die Enterprise Sales Region Süd leitet und mittelgroße, große und strategische Unternehmen betreut. Diese Rolle berichtet direkt an den Head of Zoom Central (DACH & CEE).
Wir schätzen Erfahrung in SaaS-Technologie und Cloud Phone/CX-Lösungen (bevorzugt). Durch wertorientierte Verkaufsansätze werden Sie unser Geschäft in dieser Schlüsselregion ausbauen, indem Sie KPIs verwalten, Disziplin im Team fördern, um eine nachhaltige Pipeline aufzubauen, neue Möglichkeiten identifizieren und ein leistungsstarkes Team von Vertriebsprofis führen, um Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
Sie werden mit dem Channel-Team, übergreifenden Vertriebsfunktionen und Lösungsexperten zusammenarbeiten, um die Zoom-Pipeline und MRR voranzutreiben und gleichzeitig starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern in der Region aufrechtzuerhalten. Sie werden als regionaler Zoom-Exekutivkontakt für wichtige Kunden und Partner fungieren und Zoom bei externen Medienauftritten und Veranstaltungen vertreten.
Über das Team: Das Enterprise Sales-Team von Zoom in Deutschland ist darauf spezialisiert, Großkunden zu bedienen, die sich auf Organisationen mit über 1.000 Nutzern bis hin zu umfangreichen Unternehmen konzentrieren. Dieses Team engagiert sich sowohl mit bestehenden als auch potenziellen Kunden, um die umfassende Zoom-Plattform anzubieten, die Video-Meetings, Telefon, Chat, Whiteboard, Kundenerfahrung und Mitarbeitererfahrung umfasst.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Segmentierungsstrategie mit einem hochwirksamen Abdeckungsmodell.
- Rekrutierung, Schulung, Mentoring und Führung des Vertriebsteams Deutschland Süd.
- Förderung von Verantwortung und Leistung durch strukturierte tägliche, wöchentliche und monatliche Verkaufsabläufe.
- Leitung der strategischen Entwicklung und Verwaltung der Vertriebspipeline Deutschland Süd.
- Sicherstellung der Erreichung und Übertreffung der Umsatzvorgaben des Vertriebsteams Deutschland.
- Erstellung und Implementierung gebietspezifischer Verkaufsstrategien zur Identifizierung und Ansprache wichtiger Interessenten und Entscheidungsträger.
- Festlegung und Umsetzung der regionalen GTM-Strategie zur Förderung des Umsatzwachstums mit wichtigen Partnern.
- Bereitstellung effektiven Coachings bei gleichzeitiger Gewährleistung hoher Prognosegenauigkeit und strategischer Kontenplanung.
- Orchestrierung und Verwaltung des erfolgreichen Abschlusses sowohl strategischer als auch transaktionaler Geschäfte innerhalb des Verkaufszyklus.
- Maximierung der Nutzung von Unternehmensressourcen zur Unterstützung von Verkaufskampagnen.
- Steigerung der regionalen Präsenz von Zoom durch Teilnahme an Veranstaltungen und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern.
Was wir suchen:
- Über 10 Jahre nachweisbare Erfahrung im Software-, UCaaS- und CCaaS-Vertrieb auf C-Ebene.
- Mehr als 5 Jahre nachgewiesene Erfahrung in der Vertriebsführung und -management.
- Umfangreiche Erfahrung im Management von Unternehmenskunden in Deutschland.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Ausgezeichnete Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen zu verstehen und zu kommunizieren.
- Nachgewiesene Fähigkeit, ein Team von leistungsstarken Vertriebsprofis zu inspirieren und zu führen.
- Fortgeschrittene Problemlösungsfähigkeiten in dynamischen, schnelllebigen Umgebungen.
- Starke Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften aufzubauen.
- Engagement für Team-, Unternehmens- und Kundenwohl.
- Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau von Partnerschaften und Ökosystemen.
- Selbstmotivierter, ergebnisorientierter Profi mit starkem Antrieb für Leistung und kontinuierliches Lernen.
- Fließende Deutschkenntnisse und ausgezeichnete Englischkenntnisse erforderlich.
Unsere Arbeitsweise: Unser strukturierter hybrider Ansatz basiert auf unseren Büros und Remote-Arbeitsumgebungen.
Vorteile: Unser Benefits-Programm bietet eine Vielzahl von Vergünstigungen, um die physische, mentale, emotionale und finanzielle Gesundheit der Mitarbeiter zu unterstützen.
Über uns: Zoomies helfen Menschen, verbunden zu bleiben, damit sie gemeinsam mehr erreichen können. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz zu sein, der Chancengleichheit fördert.
Head of Sales Germany South Arbeitgeber: Golden Bees
Kontaktperson:
Golden Bees HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales Germany South
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Zoom-Mitarbeitern in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und baue Beziehungen auf, die dir helfen können, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Head of Sales zu erfahren.
✨Verstehe den Markt
Informiere dich gründlich über den deutschen Markt für SaaS-Technologien und Cloud-Lösungen. Zeige in Gesprächen, dass du die Trends und Herausforderungen in der Branche verstehst und wie Zooms Produkte diese adressieren können.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Erwarte, dass du während des Interviews strategische Fragen zur Umsatzsteigerung und Pipeline-Management beantworten musst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeit zeigen, Teams zu führen und Verkaufsziele zu erreichen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite eine kurze Präsentation oder ein Pitch-Deck vor, das deine Erfolge im Vertrieb und in der Teamführung hervorhebt. Dies kann dir helfen, deine Fähigkeiten und Erfahrungen anschaulich darzustellen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales Germany South
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf spezifische Anforderungen und Qualifikationen, die Zoom für die Position des Head of Sales Germany South sucht. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mehr als 10-jährige Erfahrung im Softwarevertrieb sowie deine Erfolge im Bereich UCaaS und CCaaS. Zeige konkrete Beispiele, wie du Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du angewendet hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Herausforderungen und Ziele von Zoom eingeht. Erkläre, wie du das Unternehmen unterstützen kannst, insbesondere in Bezug auf die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
Beweise deine Führungsqualitäten: Da die Rolle eine Führungsposition ist, solltest du in deiner Bewerbung Beispiele anführen, die deine Fähigkeit zur Rekrutierung, Schulung und Führung eines erfolgreichen Vertriebsteams zeigen. Betone deine Erfahrungen in der Teamführung und wie du andere motivierst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Golden Bees vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die spezifischen Ziele und Herausforderungen von Zoom im Bereich Enterprise Sales. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie deine Erfahrungen dazu beitragen können, diese Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder Umsatzsteigerungen erzielt hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du mit komplexen Verkaufszyklen umgegangen bist und welche Strategien du angewendet hast.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da die Position eine Führungsrolle beinhaltet, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur Teamführung und -motivation unter Beweis stellst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Coaching-Methoden und deinen Führungsstil betreffen.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Hebe hervor, wie du in der Vergangenheit Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Diskutiere, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um das Geschäftswachstum bei Zoom zu fördern und strategische Partnerschaften zu entwickeln.
