Head of Sales Refinery

Job ID: 39994 | Location: Louisville, Kentucky, USA

Are you ready to lead the global charge in transforming the refinery industry? As Head of Sales Refinery, you will spearhead a high-impact, international sales team with the mission to drive innovation, expand market presence, and deliver top-tier results in sales, margin, and cash performance. Based in Louisville, KY, this role is your opportunity to blend strategy, leadership, and technical insight to shape and execute a global go-to-market plan for cutting-edge refinery solutions.

Responsibilities:

• Drive and implement a differentiated global sales strategy for the refinery segment, aligned with overall segment and corporate objectives.
• Lead and manage a high-performing global sales team, setting clear goals for revenue, margin, and cash flow performance.
• Collaborate cross-functionally with Segment Strategy, Product Management, Technology, Operations, Supply Chain, R&D, Marketing, and more to ensure unified execution.
• Strengthen market position in targeted applications, with execution grounded in strategic segmentation.
• Develop and implement pricing models and value-based selling strategies; drive receivables/payables targets.
• Recruit, mentor, and develop sales talent across regions to build a strong, high-performance culture.
• Lead go-to-market strategies for new product launches and drive commercialization.
• Initiate innovation projects and support marketing initiatives with strong customer interface engagement.
• Cultivate and manage global licensing and technology partnerships to win new business and drive segment growth.
• Identify and capitalize on new business opportunities with an entrepreneurial, growth-driven approach.
• Promote a pragmatic, inclusive, and collaborative leadership style that drives organizational performance, cross-functional alignment, and fosters a culture of innovation, agility, and customer-centricity within a diverse, international sales organization.
• Champion operational excellence, team performance, and sales process improvements including tools like Miller-Heiman and value-based pricing methodologies.

Requirements:

• Advanced degree in Chemistry, Engineering, Technology, or Business; a background in chemistry or catalyst technology is highly desirable.
• 10+ years of experience in commercial leadership roles with proven business acumen and strategic capability.
• Demonstrated expertise in managing international and multicultural teams within a complex matrix organization.
• Effective understanding of technical sales, operational excellence, and refinery market dynamics.

What´s in it for you?

• Medical/Dental/Vision Insurances
• Paid Holidays
• PTO time with a carry-over benefit
• Tuition Reimbursement
• Wellness Program
• EAP Program
• Spending and Savings Accounts
• Life/AD&D Insurance
• Disability Insurance
• Pet Insurance
• Online discount Mall
• Auto/Home Insurance
• Identity Theft Protection
• Legal Services Plan

Clariant ist ein in der Schweiz ansässiges globales Unternehmen für Spezialchemikalien, das sich auf drei Geschäftsbereiche konzentriert: Care Chemicals, Catalysts und Adsorbents & Additives. Unser Ziel als Unternehmen spiegelt sich in unserem Slogan "Greater chemistry - between people and planet" wider, der die Prinzipien von Kundenorientierung, Innovation und Menschenorientierung sowie den Fokus auf die Schaffung von Lösungen zur Förderung der Nachhaltigkeit in verschiedenen Branchen durch die Bereitstellung hochwertiger und leistungsstarker chemischer Spezialitäten berücksichtigt.

Bei Clariant glauben wir, dass Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion entscheidend für unseren Erfolg sind. Wir streben danach, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich alle Mitarbeiter willkommen, respektiert, unterstützt und geschätzt fühlen. Unsere vielfältige Belegschaft ermöglicht es uns, auf eine Fülle von Perspektiven, Erfahrungen und Fähigkeiten zurückzugreifen, die Innovationen vorantreiben. Wir setzen uns dafür ein, gleiche Chancen für berufliches Wachstum und Aufstieg auf allen Ebenen der Organisation zu gewährleisten, basierend auf objektiven Kriterien und unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Rasse, Ethnie, Religion, geschütztem Veteranenstatus, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder anderen Aspekten der Vielfalt gemäß den geltenden Gesetzen.

Schließen Sie sich unserem Team an, um unsere Mission voranzutreiben, eine Kultur des Zugehörigkeitsgefühls zu fördern, in der jeder gedeihen kann.