Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe Geschäftsbeziehungen und Wachstumsstrategien im Einzelhandel, Reisen und Logistik.
- Unternehmen: Google Cloud - ein innovatives Unternehmen, das Technologie für die digitale Transformation bereitstellt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsorte und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und der Möglichkeit, global zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit modernster Cloud-Technologie und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: 10 Jahre Erfahrung im Cloud- oder Softwarevertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Note: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: Frankfurt, Deutschland; Berlin, Deutschland; Hamburg, Deutschland; München, Deutschland.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen mit Umsatzverantwortung oder im Account Management in einem B2B-Softwareunternehmen.
- Fähigkeit, fließend Deutsch und Englisch zu kommunizieren, um Kundenbeziehungen in dieser Region zu pflegen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit global verteilten Teams intern und extern sowie Verständnis für die Branchen Reise/Retail/Logistik.
- Erfahrung mit großen komplexen kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams.
- Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Implementierungsprojekten, einschließlich globaler Systemintegratoren und Anwendungssoftware-Anbietern.
- Fähigkeit, mit Vertriebsingenieuren und technischen Ansprechpartnern des Kunden zusammenzuarbeiten, um den bestehenden Softwarebestand zu erfassen, Migrationspläne zu definieren und Geschäftsfälle für Migrationen zu erstellen.
- Fähigkeit, Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen und Cloud-Lösungen, Infrastruktursoftware, Datenbanken, Analysetools oder Anwendungssoftware zu verkaufen.
Über die Stelle:
Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft zu gestalten – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – die Vorteile unserer Technologie näherzubringen.
Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft der Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.
Als Field Sales Representative werden Sie die Geschäftsbeziehung und Wachstumsstrategie für ein wichtiges Wachstums-Konto innerhalb der vertikalen Märkte Reise/Retail/Logistik leiten. Sie werden als vertrauenswürdiger Geschäftspartner agieren, um die einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen und Ziele des Kunden tiefgehend zu verstehen. Sie werden für die innovative Kraft von Google Cloud eintreten, um dem Kunden zu helfen, sein Geschäft zu modernisieren, seine Dienstleistungen zu verbessern und seine komplexesten Herausforderungen anzugehen.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die fortschrittliche Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.
Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften innerhalb eines wichtigen Kunden, Beeinflussung der langfristigen strategischen Ausrichtung und technologischen Entscheidungen, während Sie als vertrauenswürdiger Berater und Geschäftspartner fungieren. Werden Sie zum Experten für das Geschäft unseres Kunden, einschließlich ihres (SaaS) Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, Kundenbasis, vertikalen Marktangeboten und Wettbewerbslandschaft.
Leiten Sie die Kontostrategie zur Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, arbeiten Sie funktionsübergreifend mit mehreren Teams und Google-Partnern zusammen, um die Geschäftsauswirkungen zu maximieren. Managen Sie komplexe Geschäftszyklen, präsentieren Sie vor Führungskräften und verhandeln Sie Bedingungen. Treiben Sie die Geschäftsentwicklung voran, übernehmen Sie operative Exzellenz in großem Maßstab, prognostizieren Sie genau und erreichen Sie strategische Ziele, indem Sie Kunden durch den gesamten Geschäftszyklus führen.
Field Sales Representative, Retail/Travel/Logistics, Google Cloud Arbeitgeber: Google Germany GmbH
Als GenAI Forward Deployed Engineer bei Google Cloud profitieren Sie von einer dynamischen und innovativen Arbeitsumgebung in einer der aufregendsten Städte Europas, wie Zürich oder Berlin. Wir bieten nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und umfassende Sozialleistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Networking mit führenden Experten im Bereich KI. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, sodass Sie an vorderster Front der Technologie arbeiten und gleichzeitig einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der KI-Lösungen haben können.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Google Germany GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Google Germany GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Google Germany GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Google Germany GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Google Germany GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Google Germany GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Google Germany GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
