Customer Engineer, Platform, Public Sector, Google Cloud (German)

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: Berlin, Deutschland; München, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 6 Jahre Erfahrung mit cloud-nativer Architektur in einer kundenorientierten oder unterstützenden Rolle im öffentlichen Sektor.
• Erfahrung mit Cloud-Engineering, On-Premise-Engineering, Virtualisierung oder Containerisierungsplattformen.
• Erfahrung in der Interaktion mit oder Präsentation vor technischen Stakeholdern oder Führungskräften.
• Erfahrung in Programmiersprachen, Debugging, Systemdesign, Prototyping, Demos oder Kundenworkshops.
• Fähigkeit, fließend Deutsch zu kommunizieren, um Kunden in der Region zu unterstützen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf technischer Lösungen in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Infrastrukturmodernisierung, Anwendungsmodernisierung, Datenmanagement, Datenanalyse, Cloud KI, Netzwerke, Migrationen, Sicherheit.
• Erfahrung in der Steuerung des gesamten Verkaufszyklus (z. B. Definition des Liefer- und Verbrauchsplans und Übergabe zur Ausführung).
• Erfahrung im Aufbau langfristiger technischer Strategien zur Identifizierung neuer Arbeitslasten mit Kunden.
• Erfahrung bei der Migration von Anwendungen und Diensten zu Cloud-Plattformen.
• Erfahrung mit Sicherheitskonzepten (z. B. Verschlüsselung, Identitätsmanagement, Zugriffskontrolle, Angriffsvektoren, Penetrationstests).
• Erfahrung im Gesundheitswesen des öffentlichen Sektors (z. B. Forschung, Krankenhaus, digital native Unternehmen).

Über die Stelle:

Als Platform Customer Engineer (CE) arbeiten Sie mit technischen Vertriebsteams zusammen, um Google Cloud von unseren Kunden abzuheben. Sie fungieren als primärer technischer Partner und vertrauenswürdiger Berater des Kunden, führen technische Gespräche, um deren geschäftliche Herausforderungen zu verstehen. Sie werden technische Fragen und Hindernisse beheben, an Proof-of-Concepts und Demos teilnehmen und Ihr Fachwissen nutzen, um cloudbasierte Lösungen zu entwerfen, die diese geschäftlichen Herausforderungen lösen. Sie werden den technischen Gewinn vorantreiben und die Liefer- und Verbrauchspläne definieren. Sie werden Ihre strategische Klugheit und Präsentationsfähigkeiten nutzen, um mit technischen und geschäftlichen Führungskräften zu interagieren und praktische sowie nützliche Lösungen für Google Cloud überzeugend zu präsentieren. Sie verfügen über hervorragende technische, kommunikative und organisatorische Fähigkeiten.

In dieser Rolle konzentrieren Sie sich darauf, neue Geschäftslasten zu identifizieren, zu verfolgen und zu gewinnen sowie die Durchdringung innerhalb bestehender Lasten voranzutreiben. Sie werden über ein breites technisches Fachwissen verfügen, das Infrastrukturmodernisierung, Anwendungsmodernisierung, Datenanalyse und mehr umfasst. Sie werden Vertriebskenntnisse, Marktkenntnis und direkte technische Interaktion kombinieren, um den Wert des Google Cloud-Portfolios zu beweisen. Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Unternehmenslösungen, die die Technologie von Google nutzen, und Werkzeuge, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Die individuelle Vergütung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung sowie relevante Ausbildung oder Schulung bestimmt. Deutschland: €112000 - €114000 (EUR) + 42,86% Bonusziel + Eigenkapital + Vorteile.

Aufgaben:

• Entwickeln und Besitzen des technischen Kontenplans und der Strategie, Teilnahme an der Planung und Unterstützung gezielter Verkaufsaktionen.
• Kombinieren von Vertriebs-, Programmier- und Lösungsarchitekturkompetenz, um den Wert der Google Cloud-Plattform im gesamten Portfolio durch komplexe Demos, Pilotprojekte und tiefgehende Workshops zu beweisen.
• Architektur von Cross-Pillar-Lösungen, Vorantreiben technischer Gewinne und Definition erster Lieferpläne für Kunden, weiterhin technische Engagements in der Lösungsphase leiten.
• Unterstützung des Übergangs nach dem Verkauf durch Unterstützung bei Preisaktivitäten und Übergabe des endgültigen Lieferplans an Implementierungsteams.
• Aufrechterhaltung des Bewusstseins über den Fortschritt gegen den Lieferplan, Bereitstellung von Unterstützung für funktionsübergreifende Teams während Ramp-up-, Liefer-, Migrations- oder Implementierungsphasen.