AI Sales Lead for Start-Ups

Sie haben die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: München, Deutschland; Frankfurt, Deutschland; Zürich, Schweiz; Berlin, Deutschland; Hamburg, Deutschland.

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 12 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Unternehmenssoftware oder Cloud, insbesondere im Verkauf technischer Lösungen.
• Erfahrung in der Führung und Skalierung von Teams in einer cloudbasierten Platform-as-a-Service (PaaS) und Software-as-a-Service (SaaS) Umgebung.
• Erfahrung im Verkauf von Business Intelligence und Cloud-Technologien an Kunden aller Größen, einschließlich Unternehmen und digitalen Natives.
• Erfahrung im Abschluss von Cloud-Geschäftsvereinbarungen mit fortschrittlichen technischen Lösungen (z. B. Datenanalyse, Infrastruktur, KI-Lösungen).
• Erfahrung im Management von Personen innerhalb eines leistungsorientierten Teams im Cloud-Geschäft.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Planung und Organisation von Go-to-Market-Strategien, Geschäftsprogrammen und Vertriebsaktivitäten innerhalb Ihres Teams und Gebiets.
• Erfahrung in der Beeinflussung funktionsübergreifender Teams zur Erreichung von Geschäftszielen, Verbesserung der Kundenerfahrung und Kundenerweiterung.
• Erfahrung mit Google Cloud, relevanten KI-Angeboten und dem Verkauf eines KI-Technologiestacks.
• Erfahrung in der Nutzung von Wissen über relevante Produkte, Lösungen und Markttrends sowie über Problemlösungsfähigkeiten zur Analyse von Geschäftsdaten oder Marktveränderungen, um die Richtung vorzugeben.
• Erfahrung im Management von Personen und Geschäften, Unterstützung der Karriereentwicklung eines Vertriebsteams und des Geschäftswachstums.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in Problemlösung, Kommunikation, Präsentation, aktivem Zuhören und Programmmanagement.

Über die Stelle:

In dieser Rolle leiten Sie ein Team, das für das Wachstum unseres KI-Geschäfts verantwortlich ist, indem es Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbaut und erweitert. Sie werden effektiv Beziehungen zu internen Stakeholdern (z. B. Field Sales, Customer Engineering, Solution Architecture, Product) und Kunden aufbauen und das Team dabei unterstützen, dasselbe zu tun. Sie stellen sicher, dass Ihr Team über die erforderlichen Vertriebsfähigkeiten verfügt, um die Produktfunktionalität und umfassende Übersichten über wichtige Geschäftsanwendungsfälle zu demonstrieren und Geschäfte abzuschließen. Sie unterstützen eine positive Teamkultur, während Sie mit Empathie führen und Wege finden, die Auswirkungen des Teams als Ganzes zu multiplizieren, um den Gesamtwert für Google Cloud zu steigern. Es ist eine aufregende Zeit, um dem Go-To-Market-Team von Google Cloud beizutreten und die KI-Revolution für Unternehmen weltweit zu leiten. Sie werden erfolgreich sein, indem Sie die Glaubwürdigkeit der Marke Google nutzen – ein Erbe, das auf der Erfindung grundlegender Technologien basiert und in großem Maßstab bewährt ist. Wir bieten Ihnen das weltweit fortschrittlichste KI-Portfolio, einschließlich der Frontier-Gemini-Modelle und der vollständigen Vertex-AI-Plattform, die Ihnen helfen, Geschäftsprobleme zu lösen. Wir sind eine kollaborative Kultur, die direkten Zugang zu den Ingenieuren und Forschern von DeepMind bietet und Sie befähigt, Kundenherausforderungen zu lösen. Schließen Sie sich uns an, um der Katalysator für unsere Mission zu sein, den Erfolg der Kunden voranzutreiben und die neue Cloud-Ära zu definieren – der Markt gehört Ihnen.

Verantwortlichkeiten:

• Unterstützen Sie Ihr Team dabei, Pipelines zu treiben, Geschäftszyklen von der Lead-Generierung bis zur Kundenintegration zu verwalten und Geschäftsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, die Botschaft und das Material zu beeinflussen und hervorragende Perspektiven und Kundenerfahrungen zu bieten.
• Entwickeln und besitzen Sie den Go-to-Market-Plan, um Ihr Geschäft in Schlüsselbereichen zu skalieren und zu beeinflussen: Geschäftsgenerierung, Neukundengewinnung, Kundenerweiterung und -konservierung, Kundenreferenzierung.
• Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen, um die langfristige strategische Ausrichtung zu beeinflussen und ein vertrauenswürdiger Berater für Ihr Team und deren Konten zu sein.
• Verantworten Sie die Beziehungen zu Chief Experience Officers (CXO) bei wichtigen Kunden und inspirieren Sie Führungskräfte, indem Sie KI-Anwendungsfälle für Google Cloud-Produkte und -Lösungen identifizieren und Möglichkeiten zur Transformation aufzeigen.
• Vertreten Sie Ihr Geschäft in Prognosen, Versammlungen und Meetings; berichten Sie über Prognosen und Geschäftsergebnisse in Salesforce und anderen Tools.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft aufzubauen, die die Nutzer, die wir bedienen, widerspiegelt, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen und eine Chancengleichheit zu bieten, unabhängig von Rasse, Glauben, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen (einschließlich Stillen), werdenden Eltern oder Eltern, kriminellen Verläufen, die den gesetzlichen Anforderungen entsprechen, oder aus einem anderen Grund, der durch das Gesetz geschützt ist.

Google ist ein globales Unternehmen, und um eine effiziente Zusammenarbeit und Kommunikation weltweit zu ermöglichen, ist Englischkenntnis für alle Rollen erforderlich, es sei denn, es wird im Stellenangebot anders angegeben.

Für alle Personalvermittlungsagenturen: Google akzeptiert keine Lebensläufe von Agenturen. Bitte senden Sie keine Lebensläufe an unsere Jobadresse, Google-Mitarbeiter oder an einen anderen Standort der Organisation. Google ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen.