AI Sales Lead for Start-Ups

Wir suchen einen AI Sales Lead für Start-Ups, der ein Team leitet, das dafür verantwortlich ist, unser AI-Geschäft auszubauen, indem er Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbaut und erweitert.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 12 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Unternehmenssoftware oder Cloud, insbesondere beim Verkauf technischer Lösungen.
• Erfahrung in der Führung und Skalierung von Teams in einer cloudbasierten Platform-as-a-Service (PaaS) und Software-as-a-Service (SaaS) Umgebung.
• Erfahrung im Verkauf von Business Intelligence und Cloud-Technologien an Kunden aller Größen, einschließlich Unternehmen und digitalen Natives.
• Erfahrung im Abschluss von Cloud-Geschäftsvereinbarungen mit fortschrittlichen technischen Lösungen (z.B. Datenanalyse, Infrastruktur, AI-Lösungen).
• Erfahrung im Management von Personen innerhalb eines quota-tragenden Teams im Cloud-Geschäft.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Planung und Organisation von Go-to-Market-Strategien, Geschäftsprogrammen und Vertriebsaktivitäten innerhalb Ihres Teams und Gebiets.
• Erfahrung im Einfluss auf funktionsübergreifende Teams zur Erreichung von Geschäftszielen, Verbesserung der Kundenerfahrung und Kundenerweiterung.
• Erfahrung mit Google Cloud, relevanten AI-Angeboten und dem Verkauf eines AI-Technologiestacks.
• Erfahrung in der Nutzung von Wissen über relevante Produkte, Lösungen und Markttrends sowie die Fähigkeit zur Problemlösung, um Geschäftsdaten oder Marktveränderungen zu analysieren und die Richtung vorzugeben.
• Erfahrung im Management von Personen und Geschäften, Unterstützung der Karriereentwicklung eines Vertriebsteams und des Geschäftswachstums.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in Problemlösung, Kommunikation, Präsentation, aktivem Zuhören und Programmmanagement.

Verantwortlichkeiten:

• Unterstützen Sie Ihr Team dabei, Pipelines zu treiben, Geschäftszyklen von der Lead-Generierung bis zur Kundenintegration zu verwalten und Geschäftsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Partnern Sie funktionsübergreifend, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, die Botschaft und das Material zu beeinflussen und eine hervorragende Erfahrung für Interessenten und Kunden zu bieten.
• Entwickeln und besitzen Sie den Go-to-Market-Plan, um Ihr Geschäft in Schlüsselbereichen zu skalieren und zu beeinflussen: Geschäftsgenerierung, Neukundengewinnung, Kundenerweiterung und -konservierung, Kundenreferenzierung.
• Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen, um die langfristige strategische Ausrichtung zu beeinflussen und ein vertrauenswürdiger Berater für Ihr Team und deren Konten zu sein.
• Vertreten Sie Ihr Geschäft in Prognosen, Versammlungen und Meetings; berichten Sie über Prognosen und Geschäftsergebnisse in Salesforce und anderen Tools.

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