Commercial Leader, DACH Startups (English) - Google Careers

Sie haben die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: Berlin, Deutschland; Zürich, Schweiz; München, Deutschland.

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen oder in der beratenden Kundenbetreuung in einem B2B-Softwareunternehmen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu einer Vielzahl interner Teams und Kundenvertretern.
• Erfahrung im Management des gesamten Verkaufszyklus (z. B. Pipeline-Management, Prognosen, Berichterstattung) sowie in der Durchführung kommerzieller Verhandlungen und Vereinbarungen.
• Führungserfahrung (z. B. Personalmanagement, Teamleitung, Mentoring, Coaching).
• Fließende Englischkenntnisse zur Interaktion in dieser kundenorientierten Vertriebsrolle.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Startups oder digitalen Unternehmen, Verständnis ihrer einzigartigen Herausforderungen und Anpassung von Technologielösungen.
• Erfahrung in der Unterstützung eines Teams zur Erweiterung bestehender Konten, Sicherung neuer Kunden und Beschleunigung des Umsatzwachstums.
• Erfahrung in der Qualifizierung von Leads und der Präsentation von Wertangeboten im Hinblick auf die Geschäftsmöglichkeiten und Herausforderungen der Kunden.
• Erfahrung in der Organisationsentwicklung und -transformation, Förderung beratender Verkaufsverhalten, Abstimmung mit Vertriebsleitungsinitiativen und Unterstützung von Teams bei mehrjährigen Kontostrategien.
• Erfahrung im Performance-Management und in End-to-End-Verkaufszyklen, Coaching von Hochleistungsteams und Sicherstellung der Zielerreichung.
• Erfahrung im Wachstum von Cloud-Technologien in Startups und digitalen Unternehmen.

Über die Stelle:

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit konzipiert und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – die Vorteile unserer Technologie näherzubringen.

Als Commercial Leader für Startups in DACH werden Sie hohe Leistung, Transformation und strategische Partnerschaften vorantreiben. Sie coachen Field Sales Representatives (FSR), um beratende Verkäufer zu sein, und bieten die Fähigkeiten, Ressourcen und zukunftsorientierte Perspektiven, um Quoten zu übertreffen und den Wert der Konten zu maximieren. Ihr Team verwaltet die Wachstumsstrategie für Kunden im Startup- und digitalen Ökosystem und spricht Kunden von Entwicklern bis zur C-Ebene mit einer beratenden Verkaufsstrategie an.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die fortschrittliche Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten.

Individuelle Vergütung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Schulung bestimmt.

Leiten und coachen Sie ein Team von FSRs, wobei der Schwerpunkt auf Talentstrategie und Fähigkeitenentwicklung liegt, und betonen Sie innovative, beratende Verkaufstechniken. Überwachen und beeinflussen Sie den Fortschritt gegen strategische Kontenpläne, um sicherzustellen, dass das Team die Geschäftsziele übertrifft, den Verbrauch beschleunigt und die Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufszyklus steigert.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft aufzubauen, die die Nutzer, die wir bedienen, widerspiegelt, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen und eine Chancengleichheit unabhängig von Rasse, Glauben, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen (einschließlich Stillen), werdenden Eltern oder Eltern, kriminellen Vorgeschichten, die mit gesetzlichen Anforderungen übereinstimmen, oder aus anderen gesetzlich geschützten Gründen zu bieten.