Data Analytics Sales Specialist III, Google Cloud (German, English)

Bewerben Sie sich mit einem Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger praktischer Erfahrung. 10 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Unternehmenssoftware oder Cloud. Erfahrung im Verkauf von Datenanalyse- oder Datenmanagementtechnologien an Kunden. Fähigkeit, fließend Deutsch und Englisch zu kommunizieren, um Beziehungen zu lokalen und internationalen Stakeholdern zu pflegen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Erreichung und Übertreffung strategischer Geschäftsziele in einer Vertriebsrolle.
• Erfahrung in der Unterstützung von Führungskräften und der Entwicklung neuer Gebiete/Konten, während der Erfolg, die Akzeptanz und die Expansion der Kunden sichergestellt werden.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen/externen Teams, einschließlich Account-Teams, technischen Leitern, Beschaffung und Recht, um den bestehenden Softwarebestand zu inventarisieren, Transformationsfälle mit Implementierungsplänen zu erstellen und Vereinbarungen abzuschließen.
• Erfahrung in der Priorisierung und Planung von Vertriebsaktivitäten und Transformationsstrategien innerhalb von Geschäftszyklen, die auf Daten und Analytik ausgerichtet sind.
• Kenntnisse über Trends, Produkte und Lösungen in Cloud und Datenanalytik (BigQuery, Looker, Dataproc, Pub/Sub), einschließlich Erfahrung mit dem Technologie-Stack der Datenanalyse.

Über die Stelle:

Als Data Analytics Sales Specialist werden Sie das Geschäft mit Datenanalysen durch den Aufbau und die Erweiterung von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden fördern. In dieser Rolle arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um geschäftlichen Mehrwert zu liefern, die Produktfunktionalität zu demonstrieren und einen umfassenden Überblick über wichtige Geschäftsanwendungsfälle zu geben. Sie führen die täglichen Beziehungen zu Mitgliedern funktionsübergreifender Teams und fungieren als Lösungsleiter innerhalb der Vertriebsorganisation. Sie leiten Go-to-Market-Strategien und Verkaufsaktionen, verwalten Kampagnen und geben Feedback an Produkt- und globale Lösungsteams, um den Produktlösungsfahrplan zu informieren. Sie gestalten die Cloud- und Datenanalytikstrategie der Kunden und ermöglichen die digitale Transformation. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung innovativer Möglichkeiten zur Multiplikation des Einflusses und des Einflusses des Teams insgesamt, um den Gesamtwert für Google Cloud zu steigern.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Regionen wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau von Beziehungen zu Kunden als Fachexperte und vertrauenswürdiger Berater, Verwaltung von Geschäftszyklen, Identifizierung von Lösungsszenarien und Beeinflussung der langfristigen strategischen Ausrichtung von Konten.
• Erfüllung der Quoten und Erreichung oder Übertreffung strategischer Geschäfts- und Wachstumsziele bei der Prognose und Berichterstattung über das Geschäft im Gebiet.
• Zusammenarbeit mit Google-Konten und funktionsübergreifenden Teams (z. B. Customer Engineering, Marketing, Customer Success, Produkt, Engineering, Channels), um Go-to-Market-Strategien zu entwickeln, Pipeline und Geschäftswachstum voranzutreiben, Vereinbarungen abzuschließen, den Kunden zu verstehen und ein positives Erlebnis für Interessenten und Kunden zu bieten.
• Entwicklung von Analyse-Lösungsfahrplänen mit Kunden und Verständnis ihrer einzigartigen Anforderungen auf geschäftlicher und technischer Ebene.
• Arbeiten mit mehreren Kunden und Möglichkeiten gleichzeitig, um den Technologie-Fußabdruck und die Strategie jedes Kunden, Wachstumspläne, Geschäftstreiber, Wettbewerber und wie sie ihr Geschäft mithilfe von Technologien transformieren können, zu verstehen.