Enterprise Account Executive, Google Cloud, DACH

Erfahrung in der Verantwortung für Ergebnisse und Entscheidungsfindung, das Lösen von unklaren Problemen und das Beeinflussen von Stakeholdern; tiefgehende Expertise im Bereich.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.
• Erfahrung im Umgang mit Kunden, Verkauf eines Produktportfolios auf C-Ebene.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen, Infrastruktursoftware, Datenbanken, Analysetools oder Anwendungssoftware in verschiedenen Branchen, um Lösungen zur Erreichung von Geschäftsergebnissen auszurichten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Führung von funktionsübergreifenden Teams und Partnern bei Implementierungen und Verhandlungen.
• Erfahrung mit kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen, Zusammenarbeit mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Customer Engineers und technischen Leitern der Kunden zur Bestandsaufnahme der Softwarelandschaft, Definition von Migrationsplänen und Erstellung von Migrationsgeschäftsfällen.
• Fähigkeit, fließend in Englisch und Deutsch oder Französisch zu kommunizieren, um mit den Kunden zu interagieren.
• Leidenschaft für den Aufbau von Greenfield-Gebieten, Akquisition neuer Kunden und Sicherstellung grundlegender Arbeitslasten zur Beschleunigung des Umsatzes.

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

In dieser Rolle verwalten Sie die Beziehung von Google Cloud zu einigen der größten Unternehmensunternehmen und erweitern den Einfluss von Google Cloud in diesen Konten.

Sie sind verantwortlich für die Festlegung der Gesamtstrategie für das Konto und arbeiten effektiv mit zahlreichen funktionsübergreifenden Partnern und Vertriebsspezialisten zusammen, um diese Strategie umzusetzen.

Sie führen die Interaktion mit einer Gruppe von branchenübergreifenden Unternehmenskunden und unterstützen sie dabei, ihre geschäftlichen Herausforderungen mit unseren Lösungen zu lösen. Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, spezifische Geschäftsprobleme in Zusammenarbeit mit Stakeholdern in Ihren Konten zu identifizieren und mit Ihrem erweiterten Team zusammenzuarbeiten, um technische Lösungen zu entwickeln, um diese zu lösen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Kunden, von Entwicklern bis hin zu Führungskräften auf C-Ebene.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen und Tools bereitstellen, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Individuelle Vergütung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Schulung bestimmt.

• Leiten der Akquise von neuen Geschäften, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen von Grund auf und sich als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Technologie- und Geschäftsentscheidungen etablieren.
• Experte für das Geschäft der Kunden werden, einschließlich ihres SaaS-Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, Kundenbasis, vertikalen Marktangeboten und Wettbewerbslandschaft.
• Leiten der Kontostrategie zur Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, funktionsübergreifend mit mehreren Teams und Google-Partnern zusammenarbeiten, um die Geschäftsauswirkungen innerhalb von Unternehmenskunden zu maximieren.
• Verwalten komplexer Verkaufszyklen, Präsentation vor Führungskräften auf C-Ebene und Verhandlung von Bedingungen.
• Fördern der Geschäftsentwicklung, Verantwortung für operative Exzellenz im großen Maßstab, genaue Prognosen und Erreichen strategischer Ziele, indem Sie Kunden durch den gesamten Geschäftszusammenhang führen.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft aufzubauen, die die Nutzer, die wir bedienen, widerspiegelt, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen und eine Chancengleichheit zu bieten, unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen (einschließlich Stillen), werdenden Eltern oder Eltern, strafrechtlichen Verläufen, die mit gesetzlichen Anforderungen übereinstimmen, oder aus einem anderen Grund, der gesetzlich geschützt ist.

Google ist ein globales Unternehmen und um eine effiziente Zusammenarbeit und Kommunikation weltweit zu ermöglichen, ist Englischkenntnis für alle Rollen erforderlich, es sei denn, es wird im Stellenangebot anders angegeben.

Für alle Personalvermittlungsagenturen: Google akzeptiert keine Lebensläufe von Agenturen. Bitte senden Sie keine Lebensläufe an unsere Jobadresse, Google-Mitarbeiter oder an einen anderen Standort. Google übernimmt keine Verantwortung für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen.

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