Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien, um Umsatzziele zu übertreffen und Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cloud- und Softwarelösungen mit Fokus auf Startups.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft von Cloud-Technologien für Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Kundenbeziehungspflege erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Qualifikationen
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 7 Jahre Erfahrung im vertriebsorientierten Cloud- oder Softwarevertrieb oder in der beratenden Kundenbetreuung in einem B2B-Softwareunternehmen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit und im Aufbau von Beziehungen zu internen Teams und Kundenvertretern.
- Erfahrung in der Akquise oder im Aufbau von Kundenbeziehungen von Grund auf.
- Erfahrung im Management des gesamten Verkaufszyklus (Pipeline-Management, Prognosen, Berichterstattung) sowie in kommerziellen Verhandlungen und Vereinbarungen.
- Englischkenntnisse sind für alle Rollen erforderlich.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung im beratenden Verkauf an Führungskräfte in Startups oder digitalen Unternehmen, Erstellung zukunftsorientierter Vorschläge und mehrjähriger Kontostrategien.
- Erfahrung in der Qualifizierung von Leads und der Präsentation des Wertangebots von Cloud-, Daten- und KI-Technologien im Hinblick auf Geschäftsmöglichkeiten der Kunden.
- Erfahrung in der Strukturierung von Vereinbarungen, Verhandlung kommerzieller Verträge und Unterstützung mehrjähriger Engagements.
- Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams und Partner bei der Projektumsetzung und Verhandlung.
- Nachgewiesene geschäftliche und finanzielle Kompetenz, einschließlich P&L-Management und präziser Prognosen.
- Begeisterung für den Aufbau von Greenfield-Gebieten; Erfahrung in der Akquisition neuer Logos im großen Maßstab und der Sicherstellung grundlegender Arbeitslasten zur Beschleunigung des Umsatzes.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien zur Übertreffung der Umsatzziele; Aufbau vertrauensvoller, beratender Beziehungen zu Kunden und Nutzung aufkommender Technologietrends, Marktanalysen und Kenntnisse über Cloud-Lösungen, um zu zeigen, wie Google Cloud das Geschäft der Kunden transformieren kann.
- Verfolgung und Verwaltung der Vertriebspipeline, vom Lead bis zum Abschluss, um eine gesunde und genaue Prognose für klare Sichtbarkeit der erwarteten Ergebnisse sicherzustellen.
- Verhandlung mehrjähriger Verträge und Formulierung überzeugender Vorschläge, die die Rendite durch Geschäftsfälle der Kunden und umfassende Implementierungspläne veranschaulichen.
- Mobilisierung interner Experten (Customer Engineering, Partner, Post-Sales) und externer Partner zur richtigen Zeit, um den Verbrauch zu fördern und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.
- Leitung der Akquise neuer Logos, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen von Grund auf und Etablierung als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Technologie- und Geschäftsentscheidungen.
Field Sales Representative, Greenfield, Startups Arbeitgeber: Google Inc.
Google ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer inklusiven Unternehmenskultur fördert Google eine Atmosphäre, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und bedeutende Beiträge leisten können. Die Position des Field Sales Representative in der aufregenden Welt der Startups bietet nicht nur attraktive Vergütungen, sondern auch die Chance, an vorderster Front mit modernsten Technologien zu arbeiten und echte Veränderungen in den Unternehmen unserer Kunden zu bewirken.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Sales Representative, Greenfield, Startups mit Bravour zu bestehen
Verkaufserfahrung im B2B-Softwarebereich
Beziehungsmanagement mit internen Teams und Kunden
Vollständiger Verkaufszyklus (Pipeline-Management, Prognose, Reporting)
Verhandlung von kommerziellen Vereinbarungen
Beratungskompetenz für Führungskräfte
Lead-Qualifizierung und Wertversprechen von Cloud-Technologien
Strukturierung von Vereinbarungen
