Field Sales Representative, Retail, Travel, Logistics, Google Cloud (English)

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen mit Zielvorgaben oder im Account Management bei einem B2B-Softwareunternehmen.
• Fähigkeit, fließend Englisch zu kommunizieren, um Kundenbeziehungen in dieser Region zu pflegen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit global verteilten Teams intern und extern sowie Verständnis für die Branchen Reisen, Einzelhandel und Logistik.
• Erfahrung mit komplexen kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams.
• Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Implementierungsprojekten, einschließlich globaler Systemintegratoren und Anwendungssoftware-Anbietern.
• Fähigkeit, Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen und Cloud-Lösungen, Infrastruktursoftware, Datenbanken, Analysetools oder Anwendungssoftware zu verkaufen.

Über den Job:

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft zu gestalten – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft von Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.

Als Field Sales Representative werden Sie die Geschäftsbeziehung und Wachstumsstrategie für Wachstumsaccounts innerhalb der vertikalen Märkte Einzelhandel/Reisen/Logistik leiten. Sie werden als vertrauenswürdiger Geschäftspartner agieren, um die einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen und Ziele des Kunden zu verstehen. Sie werden für die innovative Kraft von Google Cloud eintreten, um den Kunden zu helfen, ihr Geschäft zu modernisieren, ihre Dienstleistungen zu verbessern und komplexe Probleme anzugehen.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften innerhalb einiger Kunden, Beeinflussung der langfristigen Richtung und technologischen Entscheidungen, während Sie als vertrauenswürdiger Berater und Geschäftspartner fungieren.
• Experte für das Geschäft unserer Kunden werden, einschließlich ihres SaaS-Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, Kundenbasis, vertikalen Marktangeboten und engagierten Landschaften.
• Leitung der Kontostrategie zur Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, Zusammenarbeit mit mehreren Teams und Google-Partnern, um die Geschäftsauswirkungen zu maximieren.
• Management komplexer Geschäftszyklen, Präsentation vor Führungskräften und Verhandlung von Bedingungen.
• Förderung der Geschäftsentwicklung, Verantwortung für operative Exzellenz im großen Maßstab, genaue Prognosen und Erreichung strategischer Ziele, indem Sie Kunden durch den gesamten Geschäftszyklus führen.

Deutschland: €82.000 – €84.500 (EUR) + 150% Bonusziel + Eigenkapital + Leistungen.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit und positiver Aktion zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft aufzubauen, die die Nutzer, die wir bedienen, widerspiegelt, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen und eine Chancengleichheit zu bieten, unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen (einschließlich Stillen), werdenden Eltern oder Eltern, strafrechtlichen Verläufen, die den gesetzlichen Anforderungen entsprechen, oder aus anderen Gründen, die gesetzlich geschützt sind.