Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien für ISV-Partner und unterstütze den Google Cloud Vertrieb.
- Unternehmen: Google Cloud, ein innovatives Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 8 Jahre Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Vertriebskanälen oder Partnerverwaltung.
- Fähigkeit, fließend in Deutsch und Englisch zu kommunizieren, um das Kundenbeziehungsmanagement in dieser Region zu unterstützen.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung im Aufbau von Geschäftspartnerschaften mit unabhängigen Softwareanbietern (ISV).
- Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen über Cloud-Marktplätze.
- Erfahrung in der Arbeit mit komplexen Verkaufsszenarien mit mehreren Parteien mit unterschiedlichen Zielen.
- Erfahrung in der Schaffung neuer Verkaufsbewegungen zur Skalierung bewährter Praktiken.
- Fähigkeit, mit Kundeningenieuren und technischen Entscheidungsträgern der Kunden zusammenzuarbeiten, um eine gemeinsame Gelegenheit zu sichern.
Über die Stelle:
Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.
Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft von Unternehmen jeder Größe zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.
Als ISV Sales Specialist unterstützen Sie den gemeinsamen Go-To-Market (GTM)-Erfolg von unabhängigen Softwareanbieter (ISV)-Partnern, einschließlich der Generierung, Förderung und des Abschlusses von Co-Sell-Möglichkeiten zusammen mit dem Google Cloud-Vertriebsteam über den Google Cloud Marketplace. Sie arbeiten mit ISV-Partnern zusammen, um regionsspezifische Verkaufsbewegungen zu erstellen, um das Bewusstsein für den ISV innerhalb des Google Cloud-Vertriebsteams zu erhöhen, neue Leads zu generieren und aktive Möglichkeiten zu beschleunigen. Sie arbeiten mit Google Cloud-Kunden zusammen, um die Bewertung, Beschaffung und Nutzung von ISV-Partnerlösungen zu unterstützen.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Werkzeuge, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu bauen. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.
Individuelle Vergütung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Schulung bestimmt. Deutschland: €114000 - €116000 (EUR) + 66,67% Bonusziel + Eigenkapital + Leistungen.
Aufgaben:
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu bestehenden ISV-Partnern und Kunden durch den Abschluss gemeinsamer Möglichkeiten mit den Google Cloud-Vertriebsteams und dem Ökosystem von Google.
- Entwicklung regionaler Co-Sell-Pläne und Verkaufsbewegungen für ISV-Partner, enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Kundeningenieuren und Serviceteams.
- Erreichung der Verkaufsplanziele durch die Erstellung und Überprüfung der ISV-Partner-Pipeline, um die Suffizienz in der Pipeline-Erstellung, Geschwindigkeit und Gewinnquote sicherzustellen.
- Zusammenarbeit mit ISV-Partnern, Google Cloud-Vertriebsteams und Kunden zur Unterstützung von Transaktionen über den Google Cloud Marketplace, einschließlich von Distributoren und unterstützten Transaktionen durch Wiederverkäufer.
ISV Sales Specialist, Google Cloud (German, English) Arbeitgeber: Google Inc.
Google Inc. in Zürich bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Fachkräfte im Bereich Sicherheit, die an der Spitze der Technologie stehen möchten. Mit einem starken Fokus auf Vielfalt und Inklusion fördert das Unternehmen eine Kultur des Zusammenhalts und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Innovation bietet. Die Mitarbeitenden profitieren von einem dynamischen Arbeitsumfeld, das kreative Lösungen und technische Führungsstärke in bedeutenden Projekten unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Google Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Google Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Google Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Google Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Google Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Google Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Google Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
