Sales Manager, Specialized Devices and Services (English, German)

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Bereich Smartphones oder Unterhaltungselektronik für Unternehmen.
• Erfahrung in der Führung und Verwaltung von Partnerschaften und Partnerbeziehungen.
• Erfahrung im DACH-Unternehmensumfeld, einschließlich großer Unternehmen oder mittelständischer Unternehmen.
• Fähigkeit, fließend in Englisch und Deutsch zu kommunizieren, um Partner in dieser Region zu unterstützen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Vertriebsmanagement, in der Geschäftsentwicklung oder im Partnermanagement innerhalb des Smartphone-Geschäfts mit nachweislichem Erfolg im Lösungsvertrieb an DACH-Reseller, Systemintegratoren und Unternehmensökosysteme.
• Tiefgehendes technisches Wissen über mobile Geräte und das zugehörige B2B-Ökosystem, einschließlich Android Enterprise-Lösungen, Zero-Touch-Bereitstellung, EMM/MDM-Rahmenwerke, mobile Sicherheitsinfrastruktur und Device-as-a-Service-Modelle.
• Tiefes Verständnis lokalisierter Kaufverhalten und Beschaffungszyklen.
• Fähigkeit, Leads aus CRM und digitalen Kampagnen, Konferenzen, Referenzen, Messen usw. zu qualifizieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, auf einer strategischen und operativen Ebene in einem sich verändernden Vertriebsumfeld zu planen und zu managen.

Über die Stelle:

Das DACH DSBO-Team konzentriert sich auf Google-eigenes Hardware über Produktkategorien hinweg. Unser Team ist verantwortlich für die Verwaltung von Partnerschaften mit unseren wichtigsten Einzelhändlern, Mobilfunkanbietern sowie Resellern und Unternehmenskunden, einschließlich der Entwicklung von Kanalstrategien, Verhandlung von kommerziellen Bedingungen, Marketing und Merchandising sowie der Gesamtziele für den Marktanteil.

In dieser Rolle werden Sie starke Partnerschaften mit wichtigen Resellern und Systemintegratoren aufbauen sowie direkt Leads generieren und den Vertrieb mit Unternehmensgeschäften vorantreiben. Sie entwickeln die Geschäftsstrategie und Taktiken zur Förderung neuer und wiederkehrender Verkäufe basierend auf eingehenden und ausgehenden Verkaufsleads. Sie benötigen starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, nachweisliche Erfahrung in der Verhandlung von Partnerschaften und Erneuerungen, die Fähigkeit, komplexe Themen zu klären und zusammenzufassen, sowie eine starke Aufmerksamkeit für Details.

Sie bringen auch investigative Fähigkeiten in Bezug auf vertragliche, technische und finanzielle Fragen mit Partnern mit und haben die Fähigkeit, effektiv zu beeinflussen und bereichsübergreifend auf allen Managementebenen zu kommunizieren.

Sie arbeiten eng mit allen Funktionen bei Google zusammen, insbesondere mit Marketing und Vertriebsoperationen, um Verkaufsprogramme und -initiativen zu erstellen, zu starten und zu verfolgen.

Die Hardware-Partnerschaftsgruppe wurde mit dem Ziel gegründet, das Beste aus Googles Software und Hardware für unsere Nutzer bereitzustellen, indem ein Google-eigenes Hardware-Portfolio auf den Markt gebracht und vertrieben wird. Das Team ist verantwortlich für die Verwaltung aller Partnerschaften mit Mobilfunkanbietern, Einzelhändlern und Resellern weltweit.

Einzelvergütung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Schulung bestimmt. Deutschland: €134000 - €137000 (EUR) + 53,85% Bonusziel + Eigenkapital + Leistungen.

Forschung, Kartierung, Entwicklung und Verwaltung von Geschäftsmöglichkeiten (neu und bestehend) mit Unternehmenskonten. Starke Beziehungen zu relevanten Resellern, Systemintegratoren und Lösungsanbietern aufbauen. Produkte und Dienstleistungen fördern und alternative Lösungen anbieten, um die Erwartungen der Kunden zu übertreffen, Angebote vorbereiten, Bestellungen nachverfolgen und kundenbezogene Probleme lösen, nach dem Verkauf nachfassen, um Empfehlungen zu erhalten und das Geschäft auszubauen. Zugewiesene Verkaufs- und Geschäftsziele erreichen, genaue Prognosen wöchentlich, vierteljährlich und jährlich verfolgen und berichten, das Geschäftswachstum von Geschäftsmöglichkeiten vorantreiben und bewerten.

Langfristige Beziehungen aufbauen, um den Wert aus Partnerschaften zu realisieren und zu optimieren.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit und positiver Aktion zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft aufzubauen, die die Nutzer, die wir bedienen, repräsentiert, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen und eine Chancengleichheit zu bieten, unabhängig von Rasse, Glauben, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen (einschließlich Stillen), werdenden Eltern oder Eltern, strafrechtlichen Verläufen, die mit gesetzlichen Anforderungen übereinstimmen, oder aus anderen Gründen, die gesetzlich geschützt sind.