Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud (English, German) - Google Careers

Bachelor's degree oder gleichwertige praktische Erfahrung.

10 Jahre Erfahrung im quota-tragenden Cloud- oder Softwarevertrieb oder in der beratenden Kontoverwaltung bei einem B2B-Softwareunternehmen.

Fähigkeit, fließend in Englisch und Deutsch zu kommunizieren, um mit lokalen Stakeholdern zu interagieren.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von Cloud-basierten Lösungen an die Fertigungsindustrie, von Infrastruktur über Datenanalytik, Datenbanken, prädiktive/generative/agentische KI-Lösungen bis hin zu Anwendungssoftware zur Förderung von Geschäftsergebnissen.
• Erfahrung im Aufbau von C-Level-Beziehungen, Einflussnahme auf Führungskräfte, Präsentation vor Führungspublikum und Durchführung von ereignisbezogenen Engagementstrategien für Führungskräfte.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und dem Aufbau von Beziehungen zu einer Vielzahl interner Teams, Partnern und Kunden-Stakeholdern.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung strategischer Quoten, Ziele und Wachstumsziele.

Über die Stelle:

Als Field Sales Representative (FSR), der sich auf die Entwicklung und das Wachstum eines strategischen Fertigungsunternehmens konzentriert, besteht Ihre Hauptverantwortung darin, den Marktanteil von Google Cloud beim Kunden zu erhöhen und zusätzliche Arbeitslasten zu sichern, um deren Verbrauch und Geschäft zu beschleunigen.

Sie werden die Engagements mit dem Konto co-leiten und ihnen helfen, ihre komplexen Herausforderungen mit unseren Lösungen zu lösen. Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, spezifische Geschäftsprobleme zu identifizieren, nahtlos mit Stakeholdern im gesamten Konto zusammenzuarbeiten und mit Ihrem erweiterten Team zusammenzuarbeiten, um technische Lösungen zu entwickeln.

Sie sind verantwortlich für den Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Kontos, von Entwicklern bis hin zu Führungskräften, was die Vorbereitung und Durchführung von hochrangigen Briefings umfasst.

Zusätzlich werden Sie ein funktionsübergreifendes Team leiten und die richtigen Ressourcen nutzen – einschließlich Customer Engineering, Business Development, funktionsübergreifenden Verkäufern und Systemintegrationspartnern – um Ergebnisse zu maximieren.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Unternehmenslösungen, die die fortschrittliche Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und aufrechterhalten und sich als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Strategie, Technologie und Geschäftsentscheidungen etablieren, insbesondere im Kontext der IT- und Fertigungstransformation.
• Eng mit dem Key Account Director, Principal Architect, Customer Engineers, Produktmanagement und Partnern zusammenarbeiten – im Einklang mit der übergreifenden Kontostrategie – um die Akquise neuer Arbeitslasten zu leiten, um Wachstumsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Experte für das Geschäft des Kunden werden, einschließlich ihres digitalen und Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, vertikalen Marktangeboten und Wettbewerbslandschaft.
• Zur Kontostrategie beitragen, um Geschäftswachstumschancen zu entwickeln, funktionsübergreifend mit mehreren internen Teams und strategischen Ökosystempartnern zusammenarbeiten, um die Geschäftsauswirkungen zu maximieren und effektiv gemeinsam zu verkaufen.