Senior Field Sales Account Manager, Google Cloud - Google Careers

Bachelor's degree oder gleichwertige praktische Erfahrung.

10 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung mit großen, komplexen kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams.
• Erfahrung in der Förderung von Google Cloud-Computing-Technologien für große und komplexe Organisationen über geografische Grenzen hinweg.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über organisatorische Grenzen hinweg, Beziehungen aufzubauen und Talente sowie Ideen zu importieren und exportieren, um ein breiteres organisatorisches Ziel zu erreichen.
• Fähigkeit, Entscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen.
• Fähigkeit, Analysen zu präsentieren und technische Konzepte in einfache Begriffe zu zerlegen, um sie technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu präsentieren.

Über die Stelle:

Als Field Sales Representative (FSR), der sich auf die Entwicklung und das Wachstum eines strategischen Fertigungsunternehmens konzentriert, besteht Ihre Hauptverantwortung darin, den Marktanteil von Google Cloud beim Kunden zu erhöhen und zusätzliche Arbeitslasten zu sichern, um deren Verbrauch und Umsatz zu beschleunigen. Sie werden die Engagements mit dem Konto gemeinsam leiten und ihnen helfen, ihre komplexen Herausforderungen mit unseren Lösungen zu lösen. Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, spezifische Geschäftsprobleme zu identifizieren, nahtlos mit Stakeholdern im gesamten Konto zusammenzuarbeiten und mit Ihrem erweiterten Team zusammenzuarbeiten, um technische Lösungen zu entwickeln.

Sie sind verantwortlich für den Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Kontos, von Entwicklern bis hin zu Führungskräften, was die Vorbereitung und Durchführung von hochrangigen Briefings umfasst. Darüber hinaus werden Sie ein funktionsübergreifendes Team leiten und die richtigen Ressourcen nutzen, einschließlich Kundenengineering, Geschäftsentwicklung, funktionsübergreifenden Verkäufern und Systemintegrationspartnern, um die Ergebnisse zu maximieren.

Verantwortlichkeiten:

• Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und aufbauen, sich als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Strategie, Technologie und Geschäftsentscheidungen zu etablieren, insbesondere im Kontext der IT- und Fertigungstransformation.
• Eng mit dem Key Account Director, Principal Architect, Customer Engineers, Produktmanagement und Partnern zusammenarbeiten, um die übergeordnete Kontostrategie zu unterstützen, um die Akquise neuer Arbeitslasten zu leiten und die Wachstumsziele zu übertreffen.
• Experte für das Geschäft des Kunden werden, einschließlich ihres digitalen und Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, vertikalen Marktangeboten und engagierten Landschaften.
• Komplexe Geschäftszyklen verwalten, kommerzielle Vereinbarungen leiten, vor C-Level-Führungskräften präsentieren und Bedingungen verhandeln.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit gleichen Chancen und positiver Aktion zu sein. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft aufzubauen, die die Nutzer, die wir bedienen, repräsentiert, eine Kultur der Zugehörigkeit zu schaffen und eine Chancengleichheit bei der Beschäftigung zu bieten, unabhängig von Rasse, Glauben, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen (einschließlich Stillen), werdenden Eltern oder Eltern, strafrechtlichen Verläufen, die mit gesetzlichen Anforderungen übereinstimmen, oder aus einem anderen, gesetzlich geschützten Grund.

Google ist ein globales Unternehmen und um eine effiziente Zusammenarbeit und Kommunikation weltweit zu ermöglichen, ist Englischkenntnis für alle Rollen erforderlich, es sei denn, es wird im Stellenangebot anders angegeben.

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