Account Executive, LCS Retail, YouTube (English, German)

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: Berlin, Deutschland; Hamburg, Deutschland; München, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 8 Jahre Branchenerfahrung in digitaler Werbung, beratendem Verkauf, Geschäftsentwicklung oder digitalem Marketing oder 6 Jahre Erfahrung mit einem fortgeschrittenen Abschluss.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Werbetreibenden, Agenturen oder Kunden.
• Fähigkeit, fließend Englisch und Deutsch zu kommunizieren, um das Kundenbeziehungsmanagement in dieser Region zu unterstützen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und im Management mehrerer Projekte, Geschäftsleitern und interner Stakeholder.
• Erfahrung mit Google Ad Solutions, insbesondere im Bereich Video-Werbung (KI-gestützte Performance und Video, CTV).
• Verständnis der engagierten Landschaft in der traditionellen und digitalen Medienwerbung.
• Fähigkeit, kreative Technologien über eine Vielzahl von Entscheidungsträgern hinweg zu verkaufen/vorzuschlagen.
• Fähigkeit, gemeinsame Geschäftspläne in komplexen, mehrdeutigen Umgebungen zu entwickeln, Einfluss zu nehmen/zusammenzuarbeiten und den Geschäftserfolg für den Kunden und Google voranzutreiben.
• Ausgezeichnete strategische, taktische Denk- und Systemdenkskills, mit der Fähigkeit, Strategien auszurichten, um die Geschäftsergebnisse der Kunden zu liefern.

Über die Stelle:

Unternehmen aller Formen und Größen verlassen sich auf Googles unvergleichliche Werbelösungen, um in der heutigen dynamischen Marketingumgebung zu wachsen. Sie bringen eine Leidenschaft für den Verkauf, Wissen über Online-Medien und das Engagement mit, den Erfolg der Kunden zu maximieren. Sie handeln wie ein Eigentümer, bewegen sich schnell durch Veränderungen und finden innovative und strategische Wege, um außergewöhnliche und inkrementelle Ergebnisse sowohl für Google als auch für unsere Kunden zu liefern. Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf, decken deren Geschäftsbedürfnisse auf und übersetzen diese in leistungsstarke Lösungen, um ihre ehrgeizigsten Ziele zu erreichen. Sie arbeiten im Team mit Verkäufern zusammen, gestalten die Zukunft der Werbung im KI-Zeitalter und haben einen echten Einfluss auf die Millionen von Unternehmen und Milliarden von Nutzern, die Google mit ihren wichtigsten Zielen vertrauen.

Wir suchen einen strategischen und einflussreichen Verkäufer, der die Zukunft der YouTube-Werbung bei Google gestalten kann. In enger Zusammenarbeit mit LCS, GTM, Marketing und anderen bringt diese Rolle Markt-, Produkt- und Engagement-Intelligenz mit, um den Erfolg mit Agenturen und Werbetreibenden voranzutreiben. Als Account Executive werden Sie das Geschäft der größten internationalen Einzelhändler, Marken und Medienagenturen in Deutschland vorantreiben und ausbauen. In Ihrer Rolle helfen Sie dabei, integrierte, plattformübergreifende Werbelösungen basierend auf den verschiedenen Phasen ihrer digitalen Transformation bereitzustellen. Sie müssen als deren Anwalt innerhalb von Google fungieren und gleichzeitig mit anderen Google-Teams zusammenarbeiten, um unseren Partnern ein umfassendes Portfolio an Lösungen und Optionen anzubieten. Sie werden Geschäftsergebnisse vorantreiben und die Bereitschaft zeigen, in einer schnelllebigen und komplexen Umgebung zu arbeiten.

Die Large Customer Sales (LCS) Teams von Google sind strategische Partner und Branchenführer für die weltweit führenden Marken und Agenturen. Wir fordern kontinuierlich heraus, wie Kunden über ihr Geschäft denken und wie Google Wachstum unterstützen kann. Wir konzentrieren uns darauf, diesen Akteuren zu helfen, tiefgreifende Branchenveränderungen zu navigieren und überdurchschnittliche Geschäftsergebnisse zu erzielen, indem wir die gesamte Palette von Googles Werbelösungen über Suche, YouTube, Messung und mehr wettbewerbsfähig verkaufen. Als Mitglied unseres LCS-Teams haben Sie die einzigartige Gelegenheit, an der Spitze der Technologie zu verkaufen, mit Führungskräften zusammenzuarbeiten, marktgestaltende Strategien zu beeinflussen und greifbare Ergebnisse zu liefern, die erhebliche Auswirkungen auf große globale Unternehmen haben und das Wachstum von Google vorantreiben.

Verantwortlichkeiten:

• Einflussnahme auf wichtige Entscheidungsträger, einschließlich Führungskräften auf C-Ebene, und Aufbau vertrauensvoller Beziehungen, um deren zentrale Geschäftsherausforderungen und strategischen Prioritäten zu verstehen.
• Leitung der Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Abstimmung mit Kunden über ehrgeizige Ziele und Etablierung gemeinsamer Verantwortlichkeit zur Freisetzung transformierender Wachstumschancen.
• Entwurf und Präsentation leistungsstarker, datengestützter Google-Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, unter Nutzung fundierter Kenntnisse von Googles Werbeangeboten und überzeugendem Storytelling, während effektiv Einwände überwunden werden, um Investitionen zu sichern und die Verkaufsziele zu übertreffen.
• Demonstration des Wertes von Google durch Messung der Kampagnenergebnisse im Vergleich zu den Zielen der Kunden und den Angeboten der Wettbewerber sowie durch das Teilen datengestützter Erkenntnisse, die die Strategien der Kunden prägen und die Partnerschaft stärken.
• Eigenverantwortliche Gestaltung der Wachstumsstrategie des Kunden durch proaktive Identifizierung und Pflege eines robusten Portfolios neuer Möglichkeiten, unter Nutzung von Erkenntnissen und nachgewiesenem Erfolg zur Erweiterung der Partnerschaft.