AI Sales Lead for Start-Ups

Minimum qualifications:

• Bachelor's degree or equivalent practical experience.
• 12 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Unternehmenssoftware oder Cloud, Verkauf technischer Lösungen.
• Erfahrung in der Führung und Skalierung von Teams in einer cloudbasierten Platform-as-a-Service (PaaS) und Software-as-a-Service (SaaS) Umgebung.
• Erfahrung im Verkauf von Business Intelligence und Cloud-Technologien an Kunden aller Größen, einschließlich Unternehmen und digitalen Natives.
• Erfahrung im Abschluss von Cloud-Geschäftsvereinbarungen mit fortschrittlichen technischen Lösungen (z.B. Datenanalyse, Infrastruktur, KI-Lösungen).
• Erfahrung im Management von Personen innerhalb eines quota-tragenden Teams im Cloud-Geschäft.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Planung und Organisation von Go-to-Market-Strategien, Geschäftsprogrammen und Vertriebsaktivitäten innerhalb Ihres Teams und Gebiets.
• Erfahrung in der Beeinflussung funktionsübergreifender Teams zur Erreichung von Geschäftszielen, Kundenerfahrungen und Kundenerweiterungen.
• Erfahrung mit Google Cloud, relevanten KI-Angeboten und dem Verkauf eines KI-Technologiestacks.
• Erfahrung in der Nutzung von Wissen über relevante Produkte, Lösungen und Markttrends sowie die Problemlösungsfähigkeiten zur Analyse von Geschäftsdaten oder Marktveränderungen, um die Richtung vorzugeben.
• Erfahrung im Management von Personen und Geschäften, Unterstützung der Karriereentwicklung eines Vertriebsteams und des Geschäftswachstums.
• Ausgezeichnete Problemlösungs-, Kommunikations-, Präsentations-, aktive Zuhör- und Programmmanagementfähigkeiten.

In dieser Rolle werden Sie ein Team leiten, das für das Wachstum unseres KI-Geschäfts verantwortlich ist, indem Sie Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbauen und erweitern. Sie werden effektiv Beziehungen zu internen Stakeholdern (z.B. Field Sales, Customer Engineering, Solution Architecture, Product) und Kunden aufbauen und das Team unterstützen, dasselbe zu tun. Sie werden sicherstellen, dass Ihr Team über die notwendigen Vertriebsfähigkeiten verfügt, um die Produktfunktionalität und umfassende Übersichten über wichtige Geschäftsanwendungsfälle zu demonstrieren und Geschäfte abzuschließen. Sie werden eine positive Teamkultur unterstützen, während Sie mit Empathie führen und Wege identifizieren, um die Auswirkungen des Teams als Ganzes zu multiplizieren und den Gesamtwert für Google Cloud zu steigern.

Verantwortlichkeiten:

• Unterstützen Sie Ihr Team dabei, Pipelines zu treiben, Geschäftszyklen von der Lead-Generierung bis zur Kundenintegration zu verwalten und Geschäftsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Partnern Sie funktionsübergreifend, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, die Botschaft und das Material zu beeinflussen und hervorragende Perspektiven und Kundenerfahrungen zu bieten.
• Entwickeln und besitzen Sie den Go-to-Market-Plan, um Ihr Geschäft in Schlüsselbereichen zu skalieren und zu beeinflussen: Geschäftsgenerierung, Neukundengewinnung, Kundenerweiterung und -konservierung, Kundenreferenzierbarkeit.
• Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen, um die langfristige strategische Ausrichtung zu beeinflussen und ein vertrauenswürdiger Berater für Ihr Team und deren Konten zu sein.
• Besitzen Sie die Beziehungen zu Chief Experience Officer (CXO) mit wichtigen Kunden und inspirieren Sie Führungskräfte, indem Sie KI-Anwendungsfälle für Google Cloud-Produkte und -Lösungen identifizieren und Möglichkeiten zur Transformation demonstrieren.
• Vertreten Sie Ihr Geschäft in Prognosen, Town Halls und Meetings; berichten Sie über Prognosen und Geschäftsergebnisse in Salesforce und anderen Tools.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus.