AI Sales Specialist, Google Cloud

Minimum qualifications:

• Bachelor's degree or equivalent practical experience.
• 10 Jahre Erfahrung in einer Geschäftsrolle im Bereich Unternehmenssoftware, Cloud oder KI.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Mitarbeitern zur Erstellung von Geschäftsfällen und Implementierungsplänen.
• Erfahrung in der Identifizierung und Umsetzung von Anwendungsfällen zur Lösung von Kundenproblemen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Geschäft oder im Account Management zur Förderung der Kundenakzeptanz von Lösungen und zur Erzielung von Geschäftswachstum im Bereich KI oder verwandter Technologien.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produktteams und Verständnis dafür, wie Technologie in das Produktangebot integriert werden kann.
• Erfahrung in der Förderung des KI-Technologiestacks.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Verwaltung von Partnern in Implementierungsprojekten, einschließlich globaler Systemintegratoren und Anwendungssoftware-Anbietern.
• Kenntnisse über Google Cloud und Google Cloud AI-Angebote.
• Fähigkeit, KI/ML mit Geschäftswert zu verbinden und Führungskräfte als Berater und Vordenker zu gewinnen.
• Fähigkeit, das Geschäftswachstum über eine breite Palette von branchenspezifischen KI/ML-Anwendungsfällen voranzutreiben.

Über die Stelle:

Als AI Sales Specialist helfen Sie uns, unser KI-Geschäft auszubauen, indem Sie Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbauen und erweitern. In dieser Rolle arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um echten Geschäftswert zu liefern, die Produktfunktionalität zu demonstrieren und einen umfassenden Überblick über wichtige Geschäftsanwendungsfälle zu geben. Dies umfasst eine Kombination aus Produktivitätsanwendungsfällen sowie die Zusammenarbeit mit Produktteams, um unseren Kunden zu helfen, neue Produkte unter Nutzung unserer KI-Lösungen zu entwickeln. Sie werden die täglichen Beziehungen zu teamübergreifenden Mitgliedern und externen Kunden leiten, empathisch führen und Wege finden, Ihre Wirkung und die Wirkung des gesamten Teams zu multiplizieren, um den Gesamtwert für Google Cloud zu steigern.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die fortschrittliche Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Kalibrieren Sie das Geschäft anhand der Ziele und Schlüsselergebnisse.
• Prognostizieren und berichten Sie über den Status des Geschäfts für das Gebiet.
• Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden als Fachexperte für KI, Einflussnahme auf die langfristige Ausrichtung für neue und bestehende Kunden sowie die Google Cloud Field Sales Representatives (FSRs) und Customer Engineers (CEs).
• Unterstützen Sie Kunden bei der Identifizierung von KI-Anwendungsfällen, die für Google Cloud AI-Produkte und -Lösungen geeignet sind. Artikulieren Sie die wichtigsten Lösungstrennmerkmale und die messbaren geschäftlichen Auswirkungen.
• Entwickeln und führen Sie Account-Pläne aus, einschließlich eines umfassenderen Unternehmensplans über wichtige vertikale Märkte.
• Arbeiten Sie mit Google-Konten und technischen Teams zusammen, um Pipelines zu entwickeln und voranzutreiben, und bieten Sie Expertise an.
• Führen Sie Go-To-Market (GTM)-Geschäftsstrategien und verwandte Bemühungen mit den Google Cloud-Teams und Google Cloud-Plattform (GCP)-Partnern durch.