AI Sales Specialist, SAP, Google Cloud

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: Berlin, Deutschland; München, Deutschland; Frankfurt am Main, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung in einer Geschäftsrolle im Bereich Unternehmenssoftware, Cloud oder KI.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Mitarbeitern zur Erstellung von Geschäftsfällen und Implementierungsplänen.
• Erfahrung im Ökosystem von SAP.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Geschäft oder im Account Management zur Förderung der Kundenakzeptanz von Lösungen und zur Erzielung von Geschäftswachstum im Bereich KI oder verwandte Technologien.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produktteams und Verständnis dafür, wie Technologie in das Produktportfolio integriert wird.
• Erfahrung in der Förderung des KI-Technologiestacks.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Verwaltung von Partnern in Implementierungsprojekten, einschließlich globaler Systemintegratoren und Anwendungssoftware-Anbietern.
• Kenntnisse über Google Cloud und Google Cloud AI-Angebote.
• Fähigkeit, das Geschäftswachstum über eine breite Palette von branchenspezifischen KI/ML-Anwendungsfällen voranzutreiben.
• Fähigkeit, KI/ML mit geschäftlichem Wert zu verbinden und Führungskräfte als Berater und Vordenker zu gewinnen.

Über die Stelle:

In dieser Rolle helfen Sie uns, unser KI-Geschäft auszubauen, indem Sie Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbauen und erweitern. Sie arbeiten mit Kunden zusammen, um echten Geschäftswert zu liefern, die Produktfunktionalität zu demonstrieren und einen umfassenden Überblick über wichtige Geschäftsanwendungsfälle zu geben. Dies umfasst eine Kombination aus Produktivitätsanwendungsfällen sowie die Zusammenarbeit mit Produktteams, um unseren Kunden zu helfen, neue Produkte unter Nutzung unserer KI-Lösungen zu entwickeln. Sie leiten die täglichen Beziehungen zu teamübergreifenden Mitgliedern und externen Kunden, führen mit Empathie und identifizieren innovative Möglichkeiten, um Ihre Wirkung und die Wirkung des Teams insgesamt zu multiplizieren, um den Gesamtwert für Google Cloud zu steigern.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Kalibrieren Sie das Geschäft anhand der Ziele und Schlüsselergebnisse.
• Prognostizieren und berichten Sie über den Status des Geschäfts für das Gebiet.
• Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden als KI-Fachmann, Einflussnahme auf die langfristige Ausrichtung für neue und bestehende Kunden sowie die Google Cloud Field Sales Representatives (FSRs) und Customer Engineers (CEs).
• Unterstützen Sie Kunden bei der Identifizierung von KI-Anwendungsfällen, die für Google Cloud AI-Produkte und -Lösungen geeignet sind.
• Artikulieren Sie die wichtigsten Lösungstrennmerkmale und die messbaren Geschäftsauswirkungen.
• Entwickeln und führen Sie Account-Pläne aus, einschließlich eines umfassenderen Unternehmensplans über wichtige Vertikale hinweg.
• Arbeiten Sie mit Google-Konten und technischen Teams zusammen, um Pipelines zu entwickeln und voranzutreiben und Fachwissen bereitzustellen.
• Führen Sie Go-to-Market (GTM)-Geschäftsstrategien und verwandte Bemühungen mit den Google Cloud-Teams und Google Cloud Platform (GCP)-Partnern durch.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.

Siehe auch die EEO-Richtlinie von Google und EEO ist das Gesetz. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie unser Formular für Anpassungen für Bewerber ausfüllen.