AI Strategic Account Manager, FSI Banking - Inklusiver Job

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: Frankfurt am Main, Deutschland; München, Deutschland.

Minimale Qualifikationen: Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung. 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen mit Zielvorgaben oder in der beratenden Kundenbetreuung in einem B2B-Softwareunternehmen.

Bevorzugte Qualifikationen: Erfahrung im beratenden Verkauf an Führungskräfte, das Stellen von aufschlussreichen, visionären Fragen, das Präsentieren zukunftsorientierter Vorschläge und das Erstellen von mehrjährigen Kontostrategien und -plänen. Erfahrung in der Qualifizierung von Leads und der Präsentation des Wertangebots von Cloud-, Daten- und KI-Technologien im Hinblick auf die Geschäftsmöglichkeiten und -probleme der Kunden sowie das Aufzeigen aktueller Technologietrends und Google Cloud-Unterscheidungsmerkmale.

Über die Stelle: Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen - alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden - Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden - zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Leitung der KI-gestützten Geschäfts- und Technologietransformation der Bank. Sie sind für das Wachstum unseres GenAI-Geschäfts in allen globalen Geschäftsbereichen und Regionen der Bank zuständig, fungieren als Bindeglied zwischen Geschäfts- und IT-Interessengruppen und beeinflussen die KI-Strategie der Bank.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften und Geschäftsleitern der größten deutschen Bank, Beeinflussung und Gestaltung ihrer KI-Strategie und -Adoption, während Sie als führender GenAI-Befürworter auftreten.
• Leitung der Erstellung und Umsetzung eines umfassenden, KI-zentrierten Kontoplans, der darauf abzielt, die Präsenz von Google Cloud erheblich zu erhöhen und die Position als führender GenAI-Anbieter zu festigen, während Sie die gesamte KI-Chancen-Pipeline verwalten.
• Leitung und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus für KI-zentrierte Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich umfangreicher technischer, kommerzieller und rechtlicher Vereinbarungen unter Berücksichtigung lokaler und globaler KI-Vorschriften.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Abstimmung von Ressourcen und zur Bereitstellung maßgeschneiderter, wertbasierter Lösungen, die den einzigartigen Bedürfnissen und spezifischen KI-Anforderungen der weltweit tätigen größten deutschen Bank entsprechen.
• Als Autorität für Google Cloud fungieren, um regulatorische Vorgaben zu erfüllen und den EU-KI-Gesetz in einen geschäftlichen Vorteil für die Bank zu übersetzen.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.