Commercial Leader, DACH Startups (English)

Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: Berlin, Deutschland; Zürich, Schweiz; München, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung im vertriebsorientierten Cloud- oder Softwarevertrieb oder in der beratenden Kundenbetreuung in einem B2B-Softwareunternehmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit und im Aufbau von Beziehungen zu einer Vielzahl interner Teams und Kundenvertretern.
• Erfahrung im Management des gesamten Verkaufszyklus (z. B. Pipeline-Management, Prognosen, Berichterstattung) sowie im Management kommerzieller Verhandlungen und Vereinbarungen.
• Führungserfahrung (z. B. Personalmanagement, Teamleitung, Mentoring, Coaching).
• Fähigkeit, fließend Englisch zu kommunizieren, um in dieser kundenorientierten Vertriebsrolle zu interagieren.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Arbeit mit Startups oder digitalen Unternehmen, Verständnis ihrer einzigartigen Herausforderungen und Ausrichtung technologischer Lösungen.
• Erfahrung in der Unterstützung eines Teams zur Erweiterung bestehender Konten, Sicherung neuer Kunden und Beschleunigung des Umsatzes.
• Erfahrung in der Qualifizierung von Leads und der Präsentation des Wertangebots im Hinblick auf die Geschäftsmöglichkeiten und Herausforderungen der Kunden.
• Erfahrung in der organisatorischen Entwicklung und Transformation, Förderung beratender Verkaufsverhalten, Ausrichtung an Initiativen der Vertriebsleitung und Unterstützung von Teams bei mehrjährigen Kontostrategien.
• Erfahrung im Performance-Management und in End-to-End-Verkaufszyklen, Coaching von Hochleistungen und Sicherstellung der Zielerreichung.
• Erfahrung in der Förderung des Wachstums von Cloud-Technologien in Startups und digitalen Unternehmen.

Über die Stelle:

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – die Vorteile unserer Technologie näherzubringen.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft der Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.

Als kommerzieller Leiter für Startups in DACH werden Sie hohe Leistung, Transformation und strategische Partnerschaften vorantreiben. Sie werden Field Sales Representatives (FSR) coachen, um beratende Verkäufer zu sein, und ihnen die Fähigkeiten, Ressourcen und zukunftsorientierte Perspektiven bieten, um Quoten zu übertreffen und den Wert der Konten zu maximieren. Ihr Team verwaltet die Wachstumsstrategie für Kunden im Startup- und digitalen Ökosystem und spricht Kunden von Entwicklern bis zur C-Ebene mit einer beratenden Verkaufsstrategie an.

Sie sind technisch versiert und in der Lage, Gespräche darüber zu führen, wie Google Cloud-Lösungen ihre einzigartigen geschäftlichen Herausforderungen erfüllen können. Sie werden unsere Produkte und Lösungen vertreten, um Organisationen produktiver, kollaborativer und mobiler zu machen.

Die einzigartigen Fähigkeiten von Google Cloud ermöglichen es Startups und digitalen Unternehmen, kritische Bedürfnisse im Wachstum und in der globalen Expansion zu adressieren, während sie fortschrittliche Technologien anbieten, die Differenzierung, Kundengewinnung und Umsatzbeschleunigung vorantreiben.

Sie bringen eine Leidenschaft für die Gründerreise, eine innovative Denkweise und Expertise im skalierbaren Vertrieb mit, um Ihrem Team zu helfen, die Geschäfte der Kunden zu transformieren.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Leiten und coachen eines Teams von FSRs, mit Fokus auf Talentstrategie und Fähigkeitenentwicklung, wobei innovative, beratende Verkaufstechniken betont werden.
• Überwachung und Einflussnahme auf den Fortschritt gegen strategische Kontenpläne, um sicherzustellen, dass das Team die Geschäftsziele übertrifft, den Verbrauch beschleunigt und die Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufszyklus steigert.
• Genaues Vorhersagen der Geschäftsentwicklung.
• Entwicklung einer starken Leistungskultur durch datengestütztes Coaching, rechtzeitige Intervention, Performance-Management und Unterstützung der Karriereentwicklung.
• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften bei Kunden und Einflussnahme auf die langfristige strategische Ausrichtung, indem deren Technologieumfeld und -strategie, Wachstumspläne, Geschäftstreiber und Wettbewerbslandschaft verstanden werden.
• Nutzung praktischer Expertise in Cloud-, Daten- und KI-Technologien, um Gespräche über das einzigartige Wertangebot von Google Cloud zu führen, um geschäftliche Herausforderungen und Chancen der Kunden anzugehen.