Data Analytics Sales Specialists (English)

Minimum qualifications:

• Bachelor's degree or equivalent practical experience.
• 10 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Bereich Unternehmenssoftware oder Cloud.
• Erfahrung im Verkauf von Datenanalyse- oder Datenmanagementtechnologien an Kunden.
• Fähigkeit, fließend Englisch zu kommunizieren, um Beziehungen zu lokalen und internationalen Stakeholdern zu pflegen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Erreichung und Übertreffung von Geschäftszielen in einer Vertriebsrolle.
• Erfahrung in der Unterstützung von Führungskräften und der Entwicklung neuer Gebiete/Konten, während der Erfolg, die Akzeptanz und die Expansion der Kunden sichergestellt werden.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internen/externalen Teams, einschließlich Account-Teams, technischen Leitern, Beschaffung und Recht, um den bestehenden Softwarebestand zu inventarisieren, Transformationsfälle mit Implementierungsplänen zu erstellen und Vereinbarungen abzuschließen.
• Erfahrung in der Priorisierung und Planung von Vertriebsaktivitäten und Transformationsstrategien innerhalb von Verkaufszyklen, die auf Daten und Analytik ausgerichtet sind.
• Fähigkeit, fließend Dänisch oder Schwedisch zu kommunizieren, um Beziehungen zu lokalen und internationalen Stakeholdern zu pflegen.

Über die Stelle:

Als Mitglied des Google Cloud-Teams inspirieren Sie führende Unternehmen, Schulen und Regierungsbehörden dazu, intelligenter mit Google-Tools wie Google Workspace, Search und Chrome zu arbeiten. Sie setzen sich für die innovative Kraft unserer Produkte ein, um Organisationen produktiver, kollaborativer und mobiler zu machen. Ihr Leitprinzip ist es, das Richtige für den Kunden zu tun; Sie treffen die Kunden genau dort, wo sie stehen, und bieten ihnen die besten Lösungen für Innovationen.

Als Data Analytics Sales Specialist helfen Sie uns, unser Geschäft im Bereich Datenanalyse auszubauen, indem Sie Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbauen und erweitern. In dieser Rolle arbeiten Sie mit Kunden zusammen, um echten Geschäftswert zu liefern, die Produktfunktionalität zu demonstrieren und einen umfassenden Überblick über wichtige Geschäftsanwendungsfälle zu geben. Sie leiten die täglichen Beziehungen zu teamübergreifenden Mitgliedern und fungieren als Lösungsleiter innerhalb der Vertriebsorganisation. Sie entwickeln Go-to-Market-Strategien und Verkaufsaktionen, verwalten Kampagnen und geben Feedback an Produkt- und globale Lösungsteams, um unseren Produktlösungsfahrplan zu informieren. Sie gestalten die Cloud- und Datenanalyse-Strategie der Kunden und ermöglichen die digitale Transformation. Sie führen mit Empathie und identifizieren innovative Wege, um Ihre Wirkung und die Wirkung des gesamten Teams zu multiplizieren, um den Gesamtwert für Google Cloud zu steigern.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau von Beziehungen zu Kunden als Fachexperte und vertrauenswürdiger Berater, Verwaltung von Geschäftszyklen, Identifizierung von Lösungsanwendungsfällen und Beeinflussung der langfristigen Ausrichtung von Konten.
• Erfüllung der Quoten und Erreichung oder Übertreffung von Geschäfts- und Wachstumszielen bei der Prognose und Berichterstattung über das Geschäft Ihres Gebiets.
• Zusammenarbeit mit Google-Konten und teamübergreifenden Teams (z. B. Customer Engineering, Marketing, Customer Success, Produkt, Engineering, Channels), um Go-to-Market-Strategien zu entwickeln, Pipeline und Geschäftswachstum voranzutreiben, Vereinbarungen abzuschließen, den Kunden zu vertreten und ein hervorragendes Erlebnis für Interessenten und Kunden zu bieten.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, einschließlich eines umfassenderen Unternehmensplans über wichtige Branchen hinweg; Fokus auf den Aufbau von Konten.
• Arbeiten mit mehreren Kunden und Möglichkeiten gleichzeitig, um den Technologie-Fußabdruck und die Strategie jedes Kunden, Wachstumspläne, Geschäftstreiber, Leistungsträger und wie sie ihr Geschäft mit unseren Technologien transformieren können, zu verstehen.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen.