Digital Natives Account Executive, Google Cloud (English, German) - Inklusiver Job

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden auszuwählen: München, Deutschland; Berlin, Deutschland; Frankfurt, Deutschland; Hamburg, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen mit Quotenverantwortung oder im Account Management in einem B2B-Softwareunternehmen.
• Erfahrung in der Akquise oder im Aufbau von Kundenbeziehungen von Grund auf.
• Erfahrung in der Unterstützung von Kunden in der Start-up-/digitalen Natives-Branche.
• Fähigkeit, fließend Englisch und Deutsch zu kommunizieren, um Beziehungen zu internen und internationalen Stakeholdern zu pflegen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen, Infrastruktur-Software, Datenbanken, Analysetools oder Anwendungssoftware an Startups oder digitale Natives-Organisationen, um Lösungen zur Förderung von Geschäftsergebnissen auszurichten.
• Erfahrung mit kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen, Zusammenarbeit mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Customer Engineers und technischen Leitern der Kunden zur Bestandsaufnahme der Softwarelandschaft, Definition von Migrationsplänen und Erstellung von Migration-Geschäftsfällen.
• Erfahrung in der Führung von funktionsübergreifenden Teams und Partnern bei Implementierungen und Verhandlungen.
• Erfahrung im Aufbau von C-Level-Beziehungen und Einflussnahme auf Führungskräfte.
• Leidenschaft für den Aufbau von Greenfield-Territorien.

Über die Stelle:

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft zu gestalten – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft von Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.

Als Field Sales Representative (FSR), der sich auf die Neukundengewinnung für Konten im digitalen Natives-/Start-up-Ökosystem konzentriert, werden Sie Google Cloud durch die Akquise neuer Logos und die Sicherstellung der grundlegenden Arbeitslast(en) zum Beschleunigen ihres Verbrauchsgeschäfts wachsen lassen. Sie werden Engagements mit Start-up-Kunden aus verschiedenen Branchen leiten und ihnen helfen, ihre geschäftlichen Herausforderungen mit unseren Lösungen zu lösen. Sie werden spezifische Geschäftsprobleme identifizieren, mit Stakeholdern über Konten hinweg zusammenarbeiten und mit erweiterten Teams zusammenarbeiten, um technische Lösungen zu entwickeln, um diese zu lösen. Sie werden bedeutungsvolle Kundenbeziehungen aufbauen, die sich über alle Ebenen erstrecken, von Entwicklern bis hin zu Führungskräften der C-Ebene. Darüber hinaus werden Sie ein funktionsübergreifendes Team leiten und die richtigen Ressourcen nutzen, einschließlich Customer Engineering, Business Development, funktionsübergreifenden Verkäufern und Partnern, um Ergebnisse zu maximieren.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung der Akquise neuer Logos, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen von Grund auf und Etablierung als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Technologie- und Geschäftsentscheidungen.
• Experte für das Geschäft der Kunden sein, einschließlich ihres SaaS-Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, Kundenbasis, vertikalen Marktangeboten und Teilnehmerlandschaft.
• Leitung der Account-Strategie zur Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, Zusammenarbeit mit mehreren Teams und Google-Partnern, um die Geschäftsauswirkungen innerhalb von Start-up-Kunden zu maximieren.
• Management von Geschäftszyklen, Präsentation vor Führungskräften der C-Ebene und Erleichterung von Bedingungen.
• Förderung der Geschäftsentwicklung, Verantwortung für operative Exzellenz im großen Maßstab, genaue Prognosen und Erreichung strategischer Ziele, indem Sie Kunden durch den gesamten Geschäftszyklus führen.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.

Siehe auch die EEO-Richtlinie von Google und EEO ist das Gesetz. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie unser Formular für Anpassungen für Bewerber ausfüllen.