Enterprise Account Executive, Google Cloud, DACH

Google Zürich, Schweiz; München, Deutschland

Erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.
• Erfahrung im Umgang mit Kunden, Verkauf eines Produktportfolios auf C-Ebene.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen, Infrastruktursoftware, Datenbanken, Analysetools oder Anwendungssoftware in verschiedenen Branchen, um Lösungen zur Förderung von Geschäftsergebnissen auszurichten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Führung von funktionsübergreifenden Teams und Partnern bei Implementierungen und Verhandlungen.
• Erfahrung mit kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen, Zusammenarbeit mit Beschaffung, Recht und Geschäftsteams.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Customer Engineers und technischen Ansprechpartnern der Kunden zur Bestandsaufnahme der Softwarelandschaft, Definition von Migrationsplänen und Erstellung von Migrationsgeschäftsfällen.
• Fähigkeit, fließend Englisch und Deutsch zu kommunizieren, um mit den Kunden zu interagieren.
• Leidenschaft für den Aufbau von Neuland, Akquisition neuer Kunden und Sicherung grundlegender Arbeitslasten zur Beschleunigung des Umsatzes.

Über die Stelle

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

In dieser Rolle verwalten Sie die Beziehung von Google Cloud zu einigen der größten Unternehmensunternehmen und erweitern den Einfluss von Google Cloud in diesen Konten.

Sie sind verantwortlich für die Festlegung der Gesamtstrategie für das Konto und arbeiten effektiv mit zahlreichen funktionsübergreifenden Partnern und Vertriebsspezialisten zusammen, um diese Strategie umzusetzen.

Sie führen die Interaktion mit einer Gruppe von Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen und unterstützen sie dabei, ihre geschäftlichen Herausforderungen mit unseren Lösungen zu lösen. Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, spezifische Geschäftsprobleme zu identifizieren, indem Sie mit Stakeholdern in Ihren Konten zusammenarbeiten und mit Ihrem erweiterten Team zusammenarbeiten, um technische Lösungen zu entwickeln.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen und Tools bereitstellen, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten

• Leitung der Akquise von neuen Geschäften, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen von Grund auf und Etablierung als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Technologie- und Geschäftsentscheidungen.
• Experte für das Geschäft der Kunden werden, einschließlich ihres SaaS-Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, Kundenbasis, vertikalen Marktangeboten und Wettbewerbslandschaft.
• Leitung der Kontostrategie zur Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, Zusammenarbeit mit mehreren Teams und Google-Partnern, um die Geschäftsauswirkungen innerhalb von Unternehmenskunden zu maximieren.
• Management komplexer Verkaufszyklen, Präsentation vor C-Level-Führungskräften und Verhandlung von Bedingungen.
• Förderung der Geschäftsentwicklung, Verantwortung für operative Exzellenz im großen Maßstab, genaue Prognosen und Erreichung strategischer Ziele, indem Sie Kunden durch den gesamten Geschäftszusammenhang führen.