Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Akquise neuer Geschäftskunden und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Google Cloud, ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, Aktienoptionen und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation von Unternehmen mit innovativen Cloud-Lösungen.
- Qualifikationen: 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche und fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Google Zürich, Schweiz; München, Deutschland
Erforderliche Qualifikationen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
- 10 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.
- Erfahrung im Umgang mit Kunden, Verkauf eines Produktportfolios auf C-Ebene.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen, Infrastruktursoftware, Datenbanken, Analysetools oder Anwendungssoftware in verschiedenen Branchen, um Lösungen zur Förderung von Geschäftsergebnissen auszurichten.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Führung von funktionsübergreifenden Teams und Partnern bei Implementierungen und Verhandlungen.
- Erfahrung mit kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen, Zusammenarbeit mit Beschaffung, Recht und Geschäftsteams.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Customer Engineers und technischen Leitern der Kunden zur Bestandsaufnahme der Softwarelandschaft, Definition von Migrationsplänen und Erstellung von Migration-Geschäftsmodellen.
- Fähigkeit, fließend in Englisch und Deutsch zu kommunizieren, um mit den Kunden zu interagieren.
- Leidenschaft für den Aufbau von Greenfield-Territorien, Akquisition neuer Kunden und Sicherstellung grundlegender Arbeitslasten zur Beschleunigung des Umsatzes.
Über die Stelle:
Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.
In dieser Rolle verwalten Sie die Beziehung von Google Cloud zu einigen der größten Unternehmensunternehmen und erweitern den Einfluss von Google Cloud bei diesen Konten. Sie sind verantwortlich für die Festlegung der Gesamtstrategie für das Konto und arbeiten effektiv mit zahlreichen funktionsübergreifenden Partnern und Vertriebsspezialisten zusammen, um diese Strategie umzusetzen. Sie führen die Interaktion mit einer Gruppe von Unternehmens-Kunden aus verschiedenen Branchen und unterstützen sie dabei, ihre geschäftlichen Herausforderungen mit unseren Lösungen zu lösen. Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, spezifische Geschäftsprobleme in Zusammenarbeit mit Stakeholdern in Ihren Konten zu identifizieren und mit Ihrem erweiterten Team zusammenzuarbeiten, um technische Lösungen zu entwickeln.
Sie sind verantwortlich für den Aufbau bedeutungsvoller Beziehungen auf verschiedenen Ebenen innerhalb des Kunden, von Entwicklern bis hin zu Führungskräften. Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen und Tools bereitstellen, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten.
Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.
Verantwortlichkeiten:
- Leitung der Akquise von neuem Geschäft, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen von Grund auf und Etablierung als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Technologie- und Geschäftsentscheidungen.
- Experte für das Geschäft der Kunden werden, einschließlich ihres SaaS-Produktportfolios, ihrer Technologie-Strategie, strategischen Wachstumspläne, Geschäftstreiber, finanziellen Struktur, Kundenbasis, vertikalen Marktangeboten und Wettbewerbslandschaft.
- Leitung der Kontostrategie zur Entwicklung von Geschäftswachstumschancen, Zusammenarbeit mit mehreren Teams und Google-Partnern, um den Geschäftswert innerhalb von Unternehmens-Kunden zu maximieren.
- Management komplexer Verkaufszyklen, Präsentation vor C-Level-Führungskräften und Verhandlung von Bedingungen.
- Förderung der Geschäftsentwicklung, Verantwortung für operative Exzellenz im großen Maßstab, genaue Prognosen und Erreichung strategischer Ziele, indem Sie Kunden durch den gesamten Geschäftszusammenhang führen.
Enterprise Account Executive, Google Cloud, DACH Arbeitgeber: Google
Google bietet eine herausragende Arbeitsumgebung in Zürich, die von Innovation und Teamarbeit geprägt ist. Als Senior OT Cloud Security Engineer profitieren Sie von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Mitarbeiterwohlbefinden. Die Unternehmenskultur fördert Kreativität und Zusammenarbeit, während Sie an bedeutenden Projekten arbeiten, die die Sicherheit und den Schutz der Nutzer gewährleisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Google treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Google empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Google dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Google bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Google bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Google erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Google vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
