Field Sales Representative, FSI, ISV, DACH, Google Cloud - Inklusiver Job

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden Optionen auszuwählen: Frankfurt, Deutschland; Zürich, Schweiz; München, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen mit Zielvorgaben oder in der beratenden Kundenbetreuung in einem B2B-Softwareunternehmen.
• Erfahrung im Verkauf an die Finanzdienstleistungsbranche (FSI), insbesondere im Bankwesen oder im Bereich Kapitalmärkte in Deutschland.
• Erfahrung im Vertrieb im ISV-Segment.
• Erfahrung in der Verhandlung und Zusammenarbeit mit Rechts-, Beschaffungs- und Geschäftsteams zu kommerziellen Vereinbarungen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im beratenden Verkauf an Führungskräfte, das Stellen von aufschlussreichen Fragen, das Präsentieren zukunftsorientierter Vorschläge und das Erstellen von mehrjährigen Kontostrategien und -plänen.
• Erfahrung in der Qualifizierung von Leads und der Präsentation des Wertangebots von Cloud-, Daten- und KI-Technologien im Hinblick auf strategische Geschäftsmöglichkeiten und Herausforderungen der Kunden.
• Erfahrung in der Präsentation aktueller Technologietrends und der Unterscheidungsmerkmale von Google Cloud.
• Erfahrung in der Erweiterung bestehender Konten, der Sicherung neuer Kunden und der Beschleunigung des Verbrauchsgeschäfts.
• Erfahrung in der Strukturierung komplexer Vereinbarungen, der Verhandlung anspruchsvoller kommerzieller Vereinbarungen und der Unterstützung mehrjähriger Engagements.

Über die Stelle:

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen - alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden - Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden - zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft der Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren. Die Rolle erfordert tiefgehende Expertise im deutschen Bankwesen und idealerweise im ISV-Markt, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, die Fähigkeit, umfangreiche funktionsübergreifende interne Teams zu leiten, und Exzellenz in der Verhandlung kommerzieller und rechtlicher Vereinbarungen innerhalb des stark regulierten deutschen Finanzumfelds (z. B. BaFin-Konformität). Der Erfolg wird anhand der Geschäftsergebnisse, der Sicherung grundlegender Arbeitslasten und der Etablierung von Google Cloud als unverzichtbaren Innovationspartner für deutsche FSI-Führungskräfte gemessen.

In dieser Rolle werden Sie als primärer Ansprechpartner auf C-Ebene agieren und die langfristige technologische Ausrichtung großer deutscher Banken beeinflussen. Sie orchestrieren komplexe, mehrjährige Geschäftszyklen im Wert von mehreren Millionen Euro, die die Modernisierung der Infrastruktur, fortschrittliche Daten- und KI-Lösungen einschließlich generativer KI sowie compliance-gesteuerte Cloud-Migration umfassen. Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die hochmoderne Technologie von Google nutzen, und Werkzeuge, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Übertreffung der Geschäftsziele und zum Aufbau vertrauensvoller, beratender Beziehungen zu Kunden.
• Nutzung aufkommender Technologietrends, Marktanalysen und Kenntnisse von Cloud-Lösungen, um zu zeigen, wie Google Cloud das Geschäft der Kunden transformieren kann.
• Verwaltung und Nachverfolgung des Vertriebstrichters, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, um die Gesundheit und genaue Prognosen für klare Sichtbarkeit der erwarteten Ergebnisse sicherzustellen.
• Verwaltung komplexer, mehrjähriger Vereinbarungen und Formulierung überzeugender Vorschläge, die eine klare Rendite auf Investitionen durch Kundenbusinessfälle und Implementierungspläne veranschaulichen.
• Mobilisierung interner Experten (z. B. Kundenengineering, Partner, After-Sales) und externer Partner zur richtigen Zeit, um den Verbrauch voranzutreiben und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.