Field Sales Representative, Google Cloud

Hinweis: Durch die Bewerbung auf diese Position haben Sie die Möglichkeit, Ihren bevorzugten Arbeitsort aus den folgenden auszuwählen: Hamburg, Deutschland; Berlin, Deutschland; Frankfurt am Main, Deutschland; München, Deutschland.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 7 Jahre Vertriebserfahrung in der Technologiebranche mit SaaS-, PaaS- oder IaaS-Produkten und -Plattformen.
• Erfahrung im Umgang mit Konten und dem Verkauf eines Produktportfolios auf C-Ebene.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Förderung von Google Cloud-Computing-Technologien in komplexen Organisationen über geografische Grenzen hinweg.
• Erfahrung mit komplexen kommerziellen und rechtlichen Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsteams.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über organisatorische Grenzen hinweg, Beziehungen aufzubauen und Talente sowie Ideen zu importieren und zu exportieren, um ein organisatorisches Ziel zu erreichen.
• Fähigkeit, Analysen zu präsentieren und technische Konzepte in einfache Begriffe zu zerlegen, um sie technischen und nicht-technischen Zielgruppen zu präsentieren.
• Fähigkeit, Entscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen.

Über die Stelle:

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft zu gestalten – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit entwickelt und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken. Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft von Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die modernste Technologie von Google nutzen, sowie Werkzeuge, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten:

• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften bei Unternehmenskunden und C-Level-Führungskräften, um in neue Organisationen zu wachsen.
• Verhandeln und Verwalten komplexer Geschäftszyklen von Anfang bis Ende, oft mit Präsentationen vor C-Level-Führungskräften in Unternehmenskunden.
• Leitung der Kontostrategie zur Generierung und Entwicklung von Geschäftswachstumschancen in Zusammenarbeit mit Customer Engineers und Google-Partnern.
• Verstehen des Technologie-Standorts jedes Kunden, strategischer Wachstumspläne und Geschäftstreiber, Technologie-Strategie und externem Umfeld.
• Vorantreiben der Geschäftsentwicklung, genaue Prognosen und Erreichen strategischer Ziele, indem Kunden durch den gesamten Geschäftszyklus geleitet werden.

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus ein. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.