Field Sales Representative, Greenfield, Startups

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cloud- oder Softwarelösungen mit Zielvorgaben oder in der beratenden Kundenbetreuung bei einem B2B-Softwareunternehmen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu einer Vielzahl interner Teams und Kundenvertretern.
• Erfahrung in der Neukundenakquise und im Aufbau von Kundenbeziehungen von Grund auf.
• Erfahrung im Management des gesamten Verkaufszyklus (z. B. Pipeline-Management, Prognosen, Berichterstattung) sowie im Management kommerzieller Verhandlungen und Vereinbarungen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung im beratenden Verkauf an Führungskräfte in Startups oder digitalen Unternehmen, Fragen stellen, zukunftsorientierte Vorschläge präsentieren und mehrjährige Kontostrategien und -pläne entwickeln.
• Erfahrung in der Qualifizierung von Leads und der Präsentation des Wertangebots von Cloud-, Daten- und KI-Technologien im Hinblick auf die Geschäftsmöglichkeiten und -probleme der Kunden.
• Erfahrung in der Strukturierung von Vereinbarungen, der Verhandlung kommerzieller Verträge und der Unterstützung mehrjähriger Engagements.
• Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams und Partner bei der Projektumsetzung und -verhandlung.
• Nachgewiesene geschäftliche und finanzielle Kompetenz, einschließlich Erfahrung in der Akquisition neuer Kunden in großem Maßstab und der Sicherung grundlegender Arbeitslasten zur Beschleunigung des Umsatzes.

Über die Stelle

Das Google Cloud Platform-Team hilft Kunden, sich zu transformieren und das Nächste für ihr Geschäft aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind für Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit konzipiert und decken den gesamten Stack von Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken.

Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle dabei spielen, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft der Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu kommunizieren.

Als Field Sales Representative (FSR), der sich auf die Neukundenakquise für Konten im Startup-Ökosystem konzentriert, werden Sie Google Cloud durch die Akquisition neuer Kunden und die Sicherung grundlegender Arbeitslasten zur Beschleunigung ihres Umsatzes wachsen lassen. Sie werden das langfristige Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie ein tiefes Verständnis für die kritischen Probleme neuer Kunden gewinnen und diese mit dem Portfolio von Google Cloud-Lösungen in Einklang bringen.

Sie werden den gesamten Verkaufsprozess leiten, von der Initiierung von Kundengesprächen bis zur Koordination interner und externer Teams, um Umsatzverpflichtungen und eine erhöhte Nutzung zu gewährleisten. Sie werden ein strategischer Partner für branchenübergreifende Startup- und digitale Konten sein und Kunden, von Entwicklern bis hin zu C-Level-Gründern, mit einer beratenden Verkaufsstrategie ansprechen.

Die einzigartigen Fähigkeiten von Google Cloud ermöglichen es Startups und digitalen Unternehmen, kritische Bedürfnisse in Bezug auf Skalierung, Wachstum und globale Expansion zu adressieren, während sie gleichzeitig fortschrittliche Technologien anbieten, die Differenzierung, Kundengewinnung und Umsatzbeschleunigung vorantreiben.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir bieten Lösungen auf Unternehmensniveau, die die Technologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu arbeiten. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre dringendsten Geschäftsprobleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien zur Übertreffung von Umsatzzielen und zum Aufbau vertrauensvoller, beratender Beziehungen zu Kunden sowie Nutzung aufkommender Technologietrends, Marktanalysen und Kenntnisse über Cloud-Lösungen, um zu zeigen, wie Google Cloud das Geschäft der Kunden transformieren kann.
• Verfolgung und Verwaltung der Vertriebspipeline, vom Lead bis zum Abschluss, um eine gesunde und genaue Prognose für klare Sichtbarkeit in die erwarteten Ergebnisse sicherzustellen.
• Verhandlung von mehrjährigen Verträgen und Formulierung überzeugender Vorschläge, die eine klare Rendite auf Investitionen durch Kundenbusinessfälle und umfassende Implementierungspläne veranschaulichen.
• Mobilisierung interner Experten (Customer Engineering, Partner, Post-Sales) und externer Partner zur richtigen Zeit, um die Nutzung voranzutreiben und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.
• Leitung der Akquisition neuer Kunden, Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen von Grund auf und Etablierung als vertrauenswürdiger Berater für deren langfristige Technologie- und Geschäftsentscheidungen.

Chancengleichheit

Google ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und ein Arbeitgeber für positive Maßnahmen. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, gemäß den gesetzlichen Anforderungen.

Siehe auch die EEO-Richtlinie von Google und EEO ist das Gesetz. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie unser Formular für Anpassungen für Bewerber ausfüllen.